Мысалы, жаңа модельдер пайда болған тамызда автокөліктер сатылымы көтеріледі. Көптеген B2B- сатушылары шешім қабылдайтын ай демалысқа шыққан желтоқсан айының ең баяу ай екенін біледі.
Бухгалтерлер салық және салық декларацияларын дайындаған сәттен бастап наурызда және сәуірдің басында тұтынушылармен суға батады.
Біраз уақыттан бері осы өнімді сатқаннан кейін, әдетте, сіз оның жылдың ең қызықты кезеңдерін сезінесіз. Яғни, сол уақыттағы артықшылықтарды пайдалана аласыз және сіз қаншалықты жақсы болмасаң да сатуға қиын болған кезде, сіз оқшауланған кезеңдерді құрастырудан гөрі көбінесе артық бола аласыз.
Бос емес маусымда қатты басу
Есте сақтаудың ең маңыздысы - нәтижені барынша арттыру үшін сіз бос уақытында қиындықты басуыңыз керек. Сізден сатып алуға тапсырыс беріп жатқан кезде, суық қоңырауды ескермеудің бастамасын сезіну табиғи, бірақ егер сіз осы серпінге ие болсаңыз, сіз маусымның соңында бос құбырмен тауып, сатылымдарды қайтадан алу үшін. Сіз осы шыңдарды кезеңдерде өте жұмылдырсаңыз да, жаңа перспективалармен байланысу үшін күніне кемінде жарты сағат қалдырыңыз, телефон, электрондық пошта немесе басқа арналар арқылы.
Сату сатылып жатқан кезде сіздің мақсаттарыңыз сәйкесінше көтерілуі керек. Сату менеджеріңіз үшін сіз үшін жаңа мақсаттар қоюды күтпеңіз - өзіңіздің жаңа мақсаттарыңызды арттырыңыз, бұл сіздің тұтынушыларыңыздың базасының өсуіне сәйкес келеді. Сіздің мақсаттарыңыздың қаншалықты көп болуы керек екенін білудің ең жақсы жолы - сіздің жазбаңызды соңғы бос уақыттағы маусымнан тексеріп, кейінірек қалай жұмыс істегеніңізді көру.
Сіздің жаңа маусымыңыздың мақсаты соңғы маусымнан бастап сіздің мақсатыңызға қарағанда біршама жоғары болуы тиіс, бірақ соншалықты жоғары емес, бұл жету мүмкін емес. Ең дұрысы, осы уақыттарда сіздің жоғары мақсатыңыз босаңсымайды және сатудан ырахаттанудың орнына итермелеуді еске салады.
Баяу маусымға ақша қалдырыңыз
Жұмыс уақытының соңында сіз қалтаңыздағы тесікшені өртеген шағылысқан комиссияға ие боласыз. Өзіңізді ләззат алыңыз, бірақ кем дегенде қосымша ақшаның бір бөлігін «аштық қорына» қалдырыңыз. Сонда сіз баяу маусымға соғылған кезде, сөзсіз аз мөлшердегі комиссияларыңыз туралы ойланудың қажеті жоқ.
Бұл сіздің баяу маусымыңыз қосымша жеке шығындармен сәйкес болған кезде одан да маңызды. Мысалы, жылдың аяғына қарай B2B-ның төмендеуі сатушыларға, егер олардың алдын-ала қосымша ақы алынбаса, жалған мерекеге жол береді.
Жоспардағы бос уақытқа арналған жоспар
Сату жөніндегі менеджерлер мен шағын бизнес иелері алдын-ала жұмыс істемейтін кезеңдерді жоспарлауды бастауы керек. Бизнес иелеріне арналған, ол уақытша негізде сатылым өкілдерін сатып алуды білдіреді. Егер сіз мұны шешсеңіз, оларды бос уақыттан бұрын кем дегенде бірнеше апта бұрын әкеліңіз, сонда олар сіздің өнімдерімен танысу үшін және сатылатын стильді суға батырмас бұрын жеткілікті уақыт алады.
Сатылым менеджерлері саудагерлермен жұмыс істеуді қажет етуі мүмкін, себебі сатушылардың ең көп саны жұмыс істемейтін кезде жұмысқа орналасады. Сондай-ақ менеджерлер басқа командалардан сатып алу менеджерлерімен бірлесіп жұмыс істеуді қалауы мүмкін, олардың көпшілігі қажет болған кезде сатушылар жеткілікті екеніне сенімді.