Жақсы сату жөніндегі менеджер өз командасын қуантып, бақытты сатуға тырысады, бірақ ең жақсы сатылым менеджері күн сайын әр сағат сайын сізге психикалық әсер ете алмайды. Жоғары деңгейлі сатушылар өздерінің өмірлері үшін жауапкершілікті өз мойындарына алады және тіпті бәрі дұрыс емес болып көрінсе де, сатуды қалай білуге болады. Сіз сондай-ақ келесі үрдістермен өзіңізді мотивациялай аласыз.
01 Арнайы мақсаттарды орнату
Ия, сіз, әрине, жоғарғы басшылықтан квоталар бересіз. Бірақ, шынымен де сіз өзіңіздің қабілетіңізді шеше алатын басқа біреуге рұқсат бересіз бе? Өзіңіздің бұрынғы өнімділігіңізге көз салыңыз, келесі комиссиялық тексеруде үйге қанша ақша жинағыңыз келетінін ойлаңыз және сізге өзіңізге бейімделген белгілі бір мақсат қойыңыз.
02 Трассалық әрекеттер
Сіздің сату қорытындылары осы аптада нашар болуы мүмкін, бірақ егер сіз 300 рет суық қоңырау шалып, өзіңізді еске түсіріп, еске түсірсеңіз, онда шынымен күш-жігеріңізді салып, жақын арада табысқа жететіндігіңіз туралы жақсы сезінесіз. Әрине, егер сіздің жазбаңызға қарап, аптаның ішінде 5 рет суық қоңырау шалғанын білсеңіз, бұл сізге неге жете алмайтыныңызды және оны қалай түзетуге болатынын түсіндіреді.
03 Mini-Goals таңдаңыз
Осы тоқсанда 500 сатылымға қол жеткізетіндігіңізді шешіңіз жақсы. Бірақ бұл қысқа мерзімде сізге көп нәрсе бермейді. Сіз сондай-ақ мақсатқа жету жолында жұмыс істей отырып, жетістікке жету үшін, кішірек және тез жетуге болатын мақсаттар қоюыңыз керек. Бұл сіздің басты мақсатын шағын құрамдас бөліктерге бөлу сияқты қарапайым болуы мүмкін - айталық, аптасына 40 сатуды мақсат етіп, мақсатты мақсатыңызға жету үшін сенімді бола аласыз. Сондай-ақ, әр бейсенбі сайын 20 рахмет-ескертпе жазбасын жіберу сияқты, әрекетке қатысты мақсаттарды орнатуға болады.
04 Өзіңізге сыйлық беріңіз
Өзіңіздің мини - немесе ірі - мақсаттарыңыздың біріне соққан кезде өзіңізді қалай сыйлайтындығын алдын ала шешіңіз. Сізге ұнайтын мейрамханадағы кешкі ас. Түстен кейін гольф алаңында? Бүкіл отбасыңызбен балға арналған саябаққа бару ма? Сізге өзіңіз жағажайда тыныш жүру керек пе? Өзіңіздің қалаған нәрсеңізді таңдап алсаңыз немесе өзіңізге ұнайтындығыңызды білсеңіз, сіздің мақсаттарыңызға жету - бұл барлық жемісті болады.
05 Қысқартпаңыз
Сіздің жұмысыңыздың жағымсыз бөліктерін тастау оларды тек нашарлатады. Егер сізде тапсырма бар болса, сіз шынымен қорқасыз, оны таңертең бірінші кезекте орындаңыз. Сіз жасағаннан кейін біршама жақсы сезінесіз, сонымен қатар күні бойы басыңызға асып кетпейді. Сонымен қатар, сіз күрделі жұмыстардан бас тартқаннан кейін бәрі салыстыру арқылы оңай көрінеді. Өзіңізге айт: «Егер Джонс мырзаға қатты қажет болатын бөліктер транзитте жоғалтқанын айтсам, онда бұл суық қоңыраулар торттың бір бөлігі болады».
06 Триумфтеріңізді есте сақтаңыз
Сіз таңқаларлық нәрсе жасағанда, ол бір күнде бес сатылымды жабуды немесе сіздің бәсекелесіңіздің ең үлкен клиентін сізден сатып алу туралы сөйлесуге бола ма, сіздің табысыңыздың қысқаша мазмұнын жазыңыз және оны компьютеріңіздің қабырғасына немесе жағына қойыңыз. Өзіңізді сезінген кезде , өткен табыстарыңыздың тізімін қараңыз және келесі үлкен жетістік бұрыштың айналасында екенін ескертіңіз.
07 Үлкен жұмыстардың шағын бөліктерге бөлінуі
50 бет ұзартылған жаңа тізімдермен отыру өте қиын болуы мүмкін. Сондықтан, былай деп ойлаудың орнына: «Қазір 600 бейтаныс адамды шақыруға тура келеді», - делінген. Мүмкін сіз алғашқы он атау бойынша жылдам зерттеу жүргізіп, содан кейін оларды шақыра аласыз, содан кейін бірнеше минутқа байланысты емес тапсырмаға ауысасыз. Күнделікті тапсырмаларды үнемі өзгерте отырып, сіз әрқайсысыңыз үшін жаңа піскен күйде боласыз.