Бағасы радио жарнамаларымен тікелей байланысты
Арзан немесе тегін өндірістік шығындар клиентке мәміле жасай алады. Көптеген станцияларда, сататын адам сценарий жазады.
Көптеген хабарландырулар диктор ретінде әрекет ету үшін қатты радиоға ғана ие болуы керек. Сіз фон музыкасы мен дыбыстық эффектілері бар кейбір қоңыраулар мен ысқырмаларды қосуға болады, бірақ станциялар арзан бағамен бірге қор нұсқаларын ала алады.
Сатушы мен диктор қызметкерлердің жалақысы ретінде қазірдің өзінде жұмыс істейтіндіктен, станцияға арналған өндірістік шығындар аз. Яғни, егер клиент нақты орындардың белгілі бір санын сатып алуға келіссе, станция жарнама үшін төлеуге болатын кез келген ақыдан бас тарта алады.
Сондай-ақ, клиент үшін ақшаны кеңесші ретінде атқара аласыз. Егер олар белгілі бір дауысқа ақша табуға тырысса, әуе шеберлігін білмейтін адамдар шығынды автоматты түрде сату нәтижесін көтермейтінін еске сала кетейік.
Егер клиент белсенді рөл атқарғысы келсе және сіз білмейтін орын тапсаңыз, олар үшін не жұмыс істейтінін ақылмен түсіндіріңіз. Ең жақсы радио жарнамалардың медиа жарнамаларының алты түрін қамтитынын көрсетуіңіз мүмкін.
Радио хабарлары тез арада мүмкін
Теледидар немесе газет жарнамалары мақсатты аудиторияны көргенге дейін өндіріс айлары болмаса, аптаға созылуы мүмкін. Радио жарнамалары жазба жасауға, шығаруға және таратуға болады, егер станция бағдарлама журналында ашық жарнамалық слоттары бар болса. Бұл қолайлылықтар немесе «пайдалылықтар» желтоқсандағы сатып алу маусымында қиынға соғуы мүмкін, бірақ жылдың қалған бөлігінде оңай ұсынылуы керек.
Маңыздылықты негізгі сауда нүктесі ретінде пайдалана аласыз. Егер тамыз айының аяғында болса және киім дүкені өзінің құлдырауы үшін Еңбек Күнін өткізуді кешікпей бастаса, онда ол әлі күнге дейін табысты радио жарнамалық науқан орнатуға уақыт табады. Теледидар коммерциясын ауадағы немесе қысқа мерзімді баспа басылымдарында алу миссияны мүмкін емес. Сізге бұл жұмыс жасаңыз.
Радио жарнамалары Мақсатты аудиторияға шабу
Көптеген әлеуетті клиенттерді «мақсатты аудитория» термині шатастыруы мүмкін, себебі олар өз өнімдерін барлық адамдарға сатқысы келеді. Сондықтан олар көбінесе тиімсіз газетке немесе әлеуетті тұтынушыларға жетпейтін теледидар жарнамаларына ақша жұмсайды.
Радио пішімдер аудиторияны оңай қолданады. Бизнес иелерінің көпшілігі инстинктивті түрде хип-хопты, ел мен спорттық радионы тыңдағысы келетін адамдар біледі. Егер автокөлік дилері жүк көтергіштерін көпшілікке шығарып бергісі келсе және сіз елдегі музыкалық станция үшін радио жарнаманы сатқыңыз келсе, онда сіз өзіңіздің жарнамаңыздың орыны болып табылатын дилерге сенімділікпен уақыт бөлуге тура келмейтін шығарсыз. Дегенмен, клиентті мақсатты аудиторияға сәйкестендіру нəтижелерді алу үшін маңызды болып табылатын басқа да мүмкіндіктерді көрсету қажет болуы мүмкін.
Егер сіз радиостанциялар кластері үшін жұмыс істесеңіз, сіз елдегі станция үшін жүк вагондары делдалдығы бойынша келісім жасасаңыз, содан кейін спорттық радиостансындағы спорттық жолақ үшін келесі есікке барып, жарнамаларды сата аласыз.
Радио кішкентай, мақсатты науқан үшін өте ыңғайлы.
Төменгі БҚМ-ні жақсы көремін
Радио жарнама артықшылығының тағы бір артықшылығы оның төменгі CPM немесе «мың долларға шаққандағы шығындар» мөлшерлемесі болып табылады. Клиенттеріңізге Super Bowl кезінде пайда болмаса, әлемдегі ең жарқын, ең шығармашылық жарнама сату көлемін арттырмайтындығын түсіндіріңіз. Сатылым хабарламасының аудиторияның миына жабысқанын қаласаңыз, хабарландыру бірнеше рет ауаға ие болуы керек.
Радио жарнамасы клиенттің хабарын бірнеше күн бойы салыстырмалы түрде төменгі құны бойынша бірнеше рет ауытқуға мүмкіндік береді. Тыңдаушы жұмысқа бес рет және бір жолға тағы бес рет құлақ асқан кезде, ол автомобиль дилерін ақша сатып алатын ең сенімді жүк көтергіш машиналарда жақсы келісімдер деп біледі.
Хабарламаны радио хабарлау қарапайым
Хабарлама сату хабарламасы ұзаққа созылғанда сирек жұмыс істейді.
Оқырмандар парақшаның қалған бөлігіндегі қайшылықтардан айырылып қалатын газеттің жарнамасына назар аудармайды. Теледидардағы жарнамалар жиі-жиі жүреді - музыка, суреттер, қызықты редакциялау - көрермендер өз фокусын қайда қою керектігін білмейді.
Радио жарнама қарапайым хабар әдетте ең нәтижелі екенін көрсетеді. Сейсенбі күндері 99 цент такос ұсынатын мейрамхана 10, 15 немесе 30 секундтық жарнаманы пайдалана алады: «Әр сейсенбіде 99 цент үшін керемет дәмдік такос алыңыз. Тыңдаушылар такондарды көре алмайды, бірақ тиімді жарнамалық копирайтерлік жазбалар жаңа, ыстық, дәмді, қытырлақ, қытырлақ түйірлерді нәзік нәрселермен толтыратын ойдың бейнесін бейнелеу үшін сөздерді қолдануы мүмкін.
Радио жарнама БАҚ-ның басқа түрлеріне қарағанда көптеген артықшылықтарды ұсынады. Олардың әрқайсысына көңіл аударыңыз, және сіз өз клиенттеріңізге сатылымды арттыратын және олардың шығындарын азайтатын сіздің станцияңызда дақтарды сатып алуға сендіресіз.