Сізге үлкен теледидар жарнамасын жасау үшін 10 қадам керек
Телевизиялық коммерция - ол бұрын қолданылған жарнамалық құрал емес. Бірде теледидар жарнамаларын кестеге түсіріп, миллиондаған адамдарға жеткендігіңізді біле аласыз. Бұл күндері бұл өте өзгеше оқиға. Теледидар жарнамасын жасауды таңдасаңыз, мына төмендегі негізгі проблемалар:
Жарнаманы өткізіп жіберу технологиясы: Көрермендерге тез арада жарнамалар арқылы жылдам хабарлауға мүмкіндік беретін DVR бар. Жарнамаларды мүлдем өткізіп тастайтын жинақтағыш қораптар бар.
Тіпті егер сіз преметимдік орын үшін премиум бағасын төлеген болсаңыз да, көрермендерге кепілдік бере алмайсыз.
Көптеген тұтынушыларға кедергі жасау : Смартфонның, планшеттердің, суреттегі теледидарлардың, VR ойын және HD консольдердің пайда болуы және басқа да алаңдаушылықтар жарнамалық үзіліс кезінде теледидардың көзге көрінбеуін қиындатады. Сіздің хабарландыруыңыз миллиондаған үйде ойнап тұруы мүмкін, бірақ үй шаруашылығының тек 1 пайызы оны шынымен бақылап отырады.
Жарнама жарылуы: Адамдар тек жарнамамен ғана жасалады. Олар үнемі өздері бар барлық құрылғыларда жарнама жасайды. Осы араластыруға қосқыңыз келе ме? Сіз олардың бақытсыздықтарына қуаныштымыз ба?
Бұл дегеніміз, теледидар сіздің маркетингтік қоспаңыздың бөлігі болмауы керек пе? Әрине жоқ. Дегенмен, ол стратегиялық тұрғыдан әлдеқайда ойластырылуы керек. Көзге көрінетін көздерді қалай алуға болады? Өткізу батырмасынан қалай аулақ боласыз? Теңізде басқа жарнамаларға қалай назар аудару керек?
Тітіркендіргіш адамдар болмаса, не олар үшін көрінбейтін қарым-қатынасыңыз қалай болады? Бұл науқандық жоспардағы теледидарды қоспас бұрын сұраған сұрақтар.
Бірақ, теледидардың мақсатты аудиторияға жетудің жақсы тәсілі деп шешкен соң, сіз оны жақсы көріп, ескермеуді қалайтын нәрсе болғанша тамаша идеяны дамытып, оны жақсартуыңыз қажет.
10 Теледидарды жарнамалауға арналған қадамдар
1-қадам: Үлкен идея дегеніміз не? ТД қымбат болуы мүмкін. Сатып алу уақытынан бастап, сіз өзіңіздің бюджетіңіздің үлкен бөлігін жұмсайсыз. Мәселен, сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қарап тұратын адамдардың идеясы қандай? First Dollar Shave Club атауын есте сақтаңыз ба? Компанияның негізін қалаушы өз жарнамасымен атқарды және жоғарыдан жоғарыға қарай жүрді. Атауы: «Біздің пышақтарымыз керемет!» бәрін айтады. Бұл қымбатқа түсіру коммерциялық емес еді. Бірақ контент YouTube-да 22,5 миллион рет қаралды . Сіздің орыныңызбен бірдей әсер ете алмайтын ешқандай себеп жоқ. Керемет нәрсе жасаңыз, адамдар оған жақындай түседі.
2-қадам: Үлкен сценарий жазу. Сіздерде тамаша идея болды. Енді оны сценарий жазуыңыз қажет . Сіз тамаша идеяны жасайтын жарнамалық гений болудың қажеті жоқ. Бірақ, ол сіздің тұжырымдамаңызға ұқсас, реңкке, шаблонға және бағытта сезімге ие болу үшін жарнаманы көруге көмектеседі. Сіз аудиторияңызды жинау үшін өте шектеулі уақыт кезеңі барсыз және сіздің хабарламаңызды тез арада алуыңыз қажет. Ұзақ сөйлемдерді орап алмаңыз. Оларды қысқа және қысқа ұстаңыз.
Дыбыс сіз тұтынушыға басқа бөлмеде тұрса да, сіздің коммерциялық әуендеріңізде теледидарды көре алмасаңыз да, сіз жарнамаңызды айтып берулері керек.
Есіңізде болсын, уақытты ұмытпаңыз. Хабарландырулар 30 секундтан 2 минутқа дейін, ал кейде ұзағырақ немесе қысқа болады. Жарнаманы бірнеше рет дауыстап оқыңыз. Оны орындаңыз. Кесу керек кесіңіз.
3-қадам: Адамдарды сіздің коммерциялық қызметіңізге саласыз ба? Бірде-бір адам жоқ адамдарды басып шығаратын, көзге түсетін, табысты жарнамалар бар. Алайда, адамдар басқа адамдармен байланысты. Адамдарды (әсіресе, сіздің демографиялық көрсеткішті) коммерциялық мақсатқа енгізу сіздің мақсатты аудиторияңызды ғимараттың ішкі көрінісі, сыртқы және автотұрақ секілді 30 секундтық суретке қарағанда тартуға көмектеседі. Сіз өзіңіздің коммерциялық хоккейді көруді қаламайсыз, сондықтан сіз камерада жылжып немесе күлімсіреп тұрған адамдарға қатысты абай болғыңыз келеді. Алдымен кәсіби мамандарды іздеңіз. Егер сіз достарыңыз бен туыстарыңызды пайдалансаңыз, олар сіздің көзқарасыңызды алуы мүмкін екенін тексеріңіз.
4-қадам: Өндірістік компанияны жалға алу. Сіз коммерциялық кәсіпкер болуды қаласаңыз, демек, өмірді жасайтын адамдарды білуге сәттілік болмасаңыз, өндіріс компаниясын жалдауға тура келеді. Олар сіздің коммерциялық барлық аспектілерін өңдеуге болады, соның ішінде, жазу, түсіру және коммерциялық өңдеу. Бағалар айналасында дүкен. Кейбір өндірістік компаниялар Сізге жоғары сапалы бейнекамерамен суретке түсірілген суреттерді қосатын 100 доллардан төмен коммерциялық пакет ұсынады. Дегенмен, Сіз төлейтін нәрсені аласыз. Олардың барабанына қараңызшы және сіздің көзқарасыңызды өмірге келтіру үшін пышақтардың бар-жоғын біліңіз. Және сіздің көзқарасыңызды өмірге келтіру үшін пышақтардың бар-жоғын біліңіз.
5-қадам: Кескіндеріңізді жоспарлаңыз. Сізде сценарий бар. Сізде кастинг бар. Сізде орын бар. Бұл баланы атуға уақыт келді ... бірақ сіз әрбір атуды жоспарлауыңыз керек. Мысалы, жиһаз дүкенін қолданамыз. Сізде әртүрлі 10 жылжымалы тіреуіш, сегіз бөлме және алты бөлмелі люкстер болуы мүмкін. Сіз сол суреттерді төмендетуге тура келетін боласыз, себебі сіз оны барлығы 30 секундқа, 45 секундқа немесе тіпті бір минуттық коммерцияға түсіре алмайсыз, экрандағы әртүрлі бейнелерді жыпылықтай алмайсыз Сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз найзағайдың ішінде болғандай сезінетін болады.
Көрме бөлмеңіздің кең ассортименті жиһазды бірден көрсетіп, сіз өзіңіз таңдаған бірнеше элементті таңдауға болады. Сіздің коммерциялық мақсатыңыз үшін уақыттың аз уақытына бейнефильм жасаудың қажеті жоқ. Бейнеңіз клиенттің дыбысы төмендеген болса да, жарнамаңыз туралы әңгімелейді.
6-қадам : Audi o және Video Must Match. Бұл ұсақ-түйек сияқты көрінеді, бірақ редакциялау барысында арамшөптерде жоғалуы мүмкін. Сіз келіп жатқан жаңа модельдер туралы айтып жатсаңыз, ағымдағы жылы түсірілген бейнені көргіңіз келмейді. Сіз жиһаздың үлкен көрме залы туралы айтып жатсаңыз, ғимаратты көшеден көргіңіз келмейді. Күшті сату құралын жасау үшін аудио мен бейнені біріктіруіңіз керек. Әрине, аудио мен бейнеге сәйкес келмейтін тұжырымдамасы болса, комедиялық себептер бойынша, сіз бұл ережені ережеге қолдана аласыз.
7-қадам: Уақытқа қойыңыз. Айтыңызшы, сіз: 30 коммерциялық пакет. Бірнеше секундта шағылыстыратындықтан, сіз оны жасай алмайсыз. Сіздің жарнамаңыз төленген уақытқа дейін уақыт керек. Өткізу сіз үшін барлық маңыздылықты қоңырауды ғана алып тастауға мүмкіндік береді, себебі соңғы бірнеше секунд ішінде сіздің коммерциялық әуендеріңіз болған кезде үзіледі.
8-қадам: Әрқашан әрекет ету шақыруын пайдаланыңыз. Егер сіз өзіңіздің коммерциялық коммерцияңызды құрып жатсаңыз, таза брендинг жасау үшін ақша немесе ресурстар әлі жоқ. Бұл кез-келген сатылым немесе «іс-әрекетке шақыру» талап етпей, жұртшылыққа өнім немесе қызметті енгізетін нәрсе. Pepsi және Nike - миллиондаған брендтік жарнамаларға құйылған компаниялардың екі мысалы. Сізде мұндай сәнділік жоқ. Сізге сату және перспективалар қажет.
Сіздің әрекетіңізге шақыру клиенттерге қазір сатып алуға немесе әрекет етуге мүмкіндік береді . Саудаңыздың аяқталуына жетпеңіз және шақыруыңызды әрекетке қалдырыңыз. Сіз тұтынушыларға бүгінгі күні келіп, веб-сайттың мекенжайын, телефон нөмірін және көше мекен-жайын (мүмкіндігінше сізді қалай табуға болатынын туралы жылдам нөмір беруді қоса) толық байланыс ақпаратын беріңіз.
9-қадам: Сіздің хабарландыруыңызды стратегиялық түрде жоспарлаңыз. Сіздің коммерциялық орналастыру өте маңызды. Ол сіздің коммерциялық және сіздің эфир уақытын қанша төлей алатындығын анықтайды. Таңертеңгі сағат 3-де сіздің коммерциялық ауа бар. Сізге ақша үнемдейді, бірақ аудиторияға жете алмасаңыз, бұл жақсы ақша жұмсамайды. Сондай-ақ, жарнамаңызды тасымалдайтын станция үшін де осындай. Егер сіздің перзентхана киіміңізді жарнамалайтын болсаңыз, жергілікті кабельдік компаниясымен ESPN жоспарланған ауа-райының уақытын қаламаңыз.
10-қадам: Ең көп әсер ету үшін жиілікті қамтамасыз ету. Теледидар радиоға қарағанда жиілікте талап етілмейді, бірақ ол біржолғы келісімге қарағанда лайық. Егер сіз Super Bowl кезінде жарнамалаған болсаңыз, бұл мүлдем өзгеше еді. Бірақ жергілікті деңгейде сіздің хабарландыруыңыздың негізгі уақыттарын анықтап, коммерциялық аудиторияға кем дегенде екі рет қол жеткізуге жеткілікті эфир уақытын сатып алу қажет. Уақыт өте жақсы болар еді. Және сіздің жарнамаларыңыз үшін қолдау материалдарын шығаруды ұмытпаңыз; веб-сайт немесе отырғызу беті, брошюра немесе телефон нөмірі сіз жұмыс істеп отырған тұтынушыларды түсіруге баруға дайын болуы керек.