Құнды сатылым сату бүгінгі таңда кең таралған сату әдістерінің бірі болып табылады, бұл консультациялық сатылымдардың сөзсіз эволюциясы. Қосарлы құнды сатылымда сатушы өнім немесе қызметті ұсынады, бірақ одан кейін бұл өнімді келешегі үшін аса бағалы ету үшін бірегей нәрсе жасайды. Қосылған құндылықтар сіздің өніміңізді бәсекелестіктен айыруға көмектесіп қана қоймайды, сонымен қатар сатып алушыларды Интернеттен сатып алудың орнына сізге келуге ынталандырады.
Сату сатысына қосқан мәннің түрі сіз сатқан өнім түріне байланысты өзгеріп отырады. Сатып алуды ынталандыру үшін құнды элемент бірегей (немесе кем дегенде ерекше) және тұтынушыға қажет. Кейбір құндылық элементтері бір нарықтағы сатып алушылар үшін өте пайдалы деп саналады, алайда сатып алушыларға басқада пайдасыз болып көрінеді, сондықтан сіздің перспективаларыңызды және олардың артықшылықтарын біле отырып, қосылған құнды сатудың негізгі бөлігі болып табылады.
Мүмкін, сатылатын өнімнің ең күрделі түрі - бұл тауар. Тауар - бұл сатып алушы кімнің сатқанына қарамастан дәл сәйкес келетін өнімдер немесе қызметтер. Бұл әдетте нарықта өте арзан өнімдер. Мысалы, бензин - бұл тауар, сондықтан оның машинасын толтыруға тырысқан адам әдетте ең арзан бағамен газ стансасына барады.
Тауарды сатсаңыз, ең жақсы ставкаңыз шығындарды төмендетуге және / немесе уақытты үнемдеуге қатысты құндылықтарды ұсыну болып табылады.
Мұндай құндылық пункттері жылдам жеткізуді, тез және оңай ауыстыруды, төмендетілген төлемдерді және т.б. қамтиды. Тауар өнімдерін топтауға тырысып, сіздің перспективаларыңыздың қажеттіліктеріне сәйкес келетін теңшелген пакетті жасауға болады. Әрине, егер сіздің өніміңізді саралаудың бір жолы бар болса, бұл бәріне жақсы көзқарас.
Нарық үшін жаңа болып табылатын арзан өнімдер әдетте сатуға оңай, себебі олар әлі де тауардың мәртебесіне жете алмады. Өнім жеткілікті арзан болғандықтан, перспективалар бұл өнімдерді сатып алудың үлкен қауіп-қатерін сезмейді. Жаңа, қымбат емес тауарларға арналған қосымша құндылықтар жиі сәнді және ертерек қолданушы болу концепциясына негізделеді. Сондай-ақ, жеңіл орнату және орнату туралы құнды элементтерді ұсынуға болады, мысалы, кәсіби орнату және қосымша ақысыз алты айлық технологиялық қолдау.
Қымбатты, белгіленген өнімдер көбінесе тауар болмайды, өйткені олар үлкен инвестициялар болып табылады, оларды сататын компаниялар бұл өнімдерді саралау үшін ерекше күш салады. Дегенмен, олар өте қымбат болғандықтан, сатып алушылар үздік мәмілені іздейді, өйткені жоғары бәсекелестік қысымға және ұзақ сатылым циклына сене аласыз.
Автомобильдер бұл өнімнің үлгісі болып табылады. Маңызды элементтер осындай өнімдер үшін өте маңызды және көбінесе өнімді теңшеу және / немесе шығындарды азайту айналасында айналады. Мысалы, сатып алушылар өз қалаған мүмкіндіктерін алу үшін ондаған нұсқаны ұсына аласыз. Басқа құндылықтар элементтері сатып алушының техникалық сипаттамаларын қанағаттандыру үшін техникалық қызмет көрсетуді қамтуы мүмкін, қызмет көрсету және ауыстыру бөліктері, сондай-ақ жылдам, ыңғайлы жеткізу сияқты тегін қызметтер ұсынылады.
Жаңа және қымбат тұратын өнімдер алушының көзқарасынан ең қауіпті болып табылады. Бірақ олар сондай-ақ клиенттерге ең үлкен мүмкіндік ұсынады, сондықтан сіз болашақтың табиғи және сөзсіз өзгеру қорқынышын еңсере алсаңыз, осындай өнімдермен үлкен жетістікке жете аласыз. Өнімдердің осы түрлеріне арналған қосымша қондырғылар, озық технологияларды, осындай өнімдерге ие болудың беделін арттырады немесе (ең бастысы) перспективаға сатып алу тәуекелін төмендетуге көмектеседі.
Мысалдарда қолданыстағы жүйелерге белгілі бір жақсарту деңгейінің кепілдіктері (мысалы, «Виджеттің осы жаңа класы сіздің өндірісті кем дегенде 30% арттырады»), өнімнің қолданылуына арналған тегін оқыту, модульдік жүйелерді кеңейтуге немесе қысқартуға болады. тұтынушы қажеттіліктері және т.б.