Сатушы болудың ең қиын аспектілерінің бірі - белгісіздік факторы. Кез-келген сатушыны нағыз қаржылық қиындықтарға кезіктіруі мүмкін әрдайым жаман айды немесе бірнеше жаман айларды қатарынан өткізу әрдайым мүмкін. Жақсы жаңалық, сіз қандай сату іс-әрекеттерін және оларды қаншалықты жиі орындауға болатынын біле отырып, ұзақ уақыт жоғалтқан сызықтың мүмкіндігін төмендете аласыз.
Сатылым өлшемдері
Сіздің ағымдағы жағдайыңыздың негізінде қандай әрекеттер сіз үшін жақсы нәтиже беретінін білу үшін, сіз сату көрсеткіштерін үнемі қадағалап отыруыңыз керек.
Қоңырау шалуды қадағалау парағын ұстаңыз және қоңырау шалған сайын оны толтырыңыз - бұл сіздің қоңырау пайызын анықтауға көмектеседі. Атап айтқанда, бір кездесуді өткізу үшін ортада қабылданатын теру нөмірлерін қадағалай аласыз. Бұл сан сіздің көңіл-күйіңізге, көзқарасыңызға және жақсы сәттілікке (жақсы немесе жаман) байланысты күнделікті өзгереді. Сондықтан егер сіз бұл санды уақыт бойынша қадағалап отырсаңыз, сіздің нақты ортаңыздың әлдеқайда нақты идеясы болады.
Кездесу пайызы
Сондай-ақ сатудағы келесі маңызды пайызды қадағалап отыруыңыз керек - сіз жабуыңызға болатын кездесулердің пайызы. Қайтадан, сіз бірнеше ай бойы өзіңіздің жұмысыңызға сенімді орта табу үшін қайта оралуға тиіссіз. Осы екі пайызбен сіз өзіңіздің өткізуіңізді біртіндеп сақтап қалатын сату желісін салу туралы тамаша идеяға ие боласыз.
Дегенмен, осы нөмірді пайдаланбас бұрын, нәтижені қарастырған жөн. Егер сізде мақсат қойылмаса, сіз қараңғыда сияқты әрекет етесіз десеңіз, сіздің іс-әрекеттеріңізді мүлде қадағаламаңыз.
Сіздің сату мақсатыңыз жетуі керек, және сіздің шығындарыңызды қалдырып кетуіңіз жеткілікті. Бұл қосымша ақшалар баяу айларда шығындарыңызды жабуға бағытталуы мүмкін.
Өткен сатылымдар
Мақсатты таңдағаннан кейін өткен сатылымдарды бағалауға уақыт келді. Егер сіз осы нөмірлерді бақыламасаңыз, сатылым менеджері алдыңғы айлардағы жазбаларын сізге беріп жатады.
Нақтырақ айтсақ, сіз орта есеппен комиссияда қанша ақша табасыз деп ойлайсыз. Егер сіз жылжымалы комиссиялық шкаласында болсаңыз (мысалы, квотаңызды қанағаттандыру үшін бір комиссияның пайызын алған болсаңыз және квотадан жоғары болсаңыз, онда жоғары комиссиялық пайыз) бұл есептеу күрделі болуы мүмкін. Сіз орташа ай ішінде қанша сатылымды жауып қоюға болатындығына байланысты бірқатар нөмірлерді алып тастау қажет болуы мүмкін. Салыстыру үшін стандартты ретінде өте жақсы айларды қолданбаңыз; сіз кем дегенде жарты уақытқа қол жеткізуге болатын нөмірді алғыңыз келеді және сіз пессимистік жалпы соманы таңдасаңыз қауіпсізсізсіз.
Мысалы, әр сатылымға 10% комиссия алсаңыз, орташа сатылымыңыз $ 4000. Бұл жағдайда, әрбір сатылымға орташа есеппен 400 АҚШ долларын құрайды. Егер сіздің мақсатыңыз үйде айына 3 200 АҚШ долларын құрайтын болса, айына сегіз сатылымды дәйекті түрде жабу керек. Есіңізде болсын, бұл есептеулерде оптимистік емес, пессимистік болу жақсы, немесе сіз банкте ақшаның түсуі мүмкін. Айына сегіз сату сіз үшін нағыз созылу болса, сізге елеулі өзгерістер енгізу қажет. Сіз өзіңіздің шығындарыңызды қысқарта аласыз немесе сіз жалпы өнімділігіңізді қажетті деңгейге дейін жақсартқанға дейін сатылымда құлдырау курстарын бастауға болады.
Нөмір дегеніміз не?
Айына сегіз сатылым сіз үшін қолайлы сан болса, енді сіз бұрын ойлап тапқан екі пайызды қосуға болады. Айта кетейік, бір кездесуді орташа есеппен 12 суық қоңырау шалады, ал сіз тағайындаған әрбір төрт тағайындаудан біреуін жабасыз. Бұл жағдайда бір сатылымды жабу үшін 48 қоңырау шалу керек. Сіздің мақсатыңыз айына сегіз сатылым жасау болғандықтан, мақсатты жасау үшін сізге айына 384 суық қоңырау керек болады.
Бұл сандарды саусағыңыздың үстіне тигізу сұлулығы, сіз іздестіру жұмыстарын жүргізгеніңізге немесе осы айда квотаңызды қанағаттандыра алатындығыңызға күмәнданбауыңыз керек. Сіз әрқашан мақсатыңызға жету үшін қаншалықты жақын екеніңізді білесіз және бұл сіздің сеніміңізді арттыруға көмектесетінін білесіз, осылайша сізге сатылымды одан да арттыруға көмектеседі.