Іріктеу сатылымының бақылау тізімдері

Сату процесін бақылау тізімін сақтаңыз және пайдаланыңыз.

Ұшқыштар, тәжірибе деңгейіне қарамастан, ұшаққа дейін ұшуға дейінгі бақылау тізімін аяқтайды. Ұшу алдындағы бақылау парағы ұшқыштың асығыс немесе басқа мәселелермен айналысса да, ешқандай сыни қадамды елемеуге немесе ұмытып кетпеуге көмектеседі. Сонымен қатар, сату процесінің бақылау тізімі сатылым циклінің әрбір сатысын қадағалауға көмектеседі және сату процесінің жоспарын жасаудың алғашқы қадамы болып табылады.

Сіздің сату процесінің ерекшелігі сіздің өніміңіздің сипатына және сатылатын перспективаға байланысты өзгереді. Ірі компанияларға қымбат тұратын өндірістік жабдықты сататын сатушы тұтынушыларға кітаптарды сататын сатушыға қарағанда әлдеқайда ұзағырақ және күрделі процесс болады. Дегенмен, кез келген сатушы, өнім түріне қарамастан, бақылау тізімін шолудан пайда көре алады. Міндеттеріңізге сәйкес келетін қарапайым және күрделі сату процесінің бақылау тізімінің мысалдары.

Негізгі сатылым процесі

Ізденістер іздестіру
❑ Көшіру тізімі дерекқордан телнұсқалар үшін тексерілді
❑ Жетекші негізгі перспективалық талаптарға сәйкес келеді (мысалы, кіріс деңгейі, бизнес түрі және т.б.)

Кездесуді тағайындау
❑ Бастапқы контакт (телефон, электронды пошта, жеке сапар және т.б.)
❑ Алдын ала біліктілік аяқталды
❑ жоспарланған тағайындау
❑ Мұқтаждықтарды анықтау үшін зерттелген перспектива

Презентация
❑ Қорытынды біліктілік аяқталды - перспектива - бұл шынайы мүмкіндік
❑ перспектива қажеттілігі бағаланды
❑ Шешім қабылдаушы анықталды
❑ Сатып алу процесі мен анықталған талаптар
❑ Келесі қадамдар анықталды (жоспарланған екінші жиналыс, ЖСН талаптары жиналған және т.б.)

Жабу
❑ Талқыланған қарсылықтар мен мәселелер
❑ Тиісті өнім / қызмет түрі таңдап алынды
❑ Тапсырыс беруші қол қойды
❑ Сұрау салынған тапсырыс берушіге сілтеме немесе куәландырушы ретінде пайдалануға рұқсат алу үшін
❑ Жіберілген тұтынушыға тапсырыс беру

Кейінгі жабу
❑ Сату менеджеріне сату туралы есеп берілді
❑ өңделген және толтырылған тапсырыс
❑ Клиентке алғыс білдірді
❑ Клиенттердің қанағаттануын растау үшін бақыланады
❑ кез келген сұрақтар немесе проблемалар шешілді

Егер сізге сатылымды өткізудің баяулауы немесе бірнеше сатылымдық шешімдерді сату сияқты күрделі сату жағдайларымен айналысатын болсаңыз, онда қиынырақ бақылау тізімі бар.

Кешенді сату процесі

Ізденістер іздестіру
❑ Көшіру тізімі дерекқордан телнұсқалар үшін тексерілді
❑ Жетекші негізгі перспективалық талаптарға сәйкес келеді (мысалы, кіріс деңгейі, бизнес түрі және т.б.)

Кездесуді тағайындау
❑ Бастапқы контакт (телефон, электронды пошта, жеке сапар және т.б.)
❑ Алдын ала біліктілік аяқталды
❑ жоспарланған тағайындау
❑ Мұқтаждықтарды анықтау үшін зерттелген перспектива
❑ Кездесудің күн тәртібі мен перспективаға қойылатын талаптар

Бастапқы презентация
❑ Қорытынды біліктілік аяқталды - перспектива - бұл шынайы мүмкіндік
❑ перспектива қажеттілігі бағаланды
❑ Шешім қабылдаушы анықталды
❑ Сатып алу процесі мен анықталған талаптар
❑ Келесі қадамдар анықталды (жоспарланған екінші жиналыс, ЖСН талаптары жиналған және т.б.)

Ақпарат жинау
❑ Проспективті басымдықтар, мәселелер және құжатталған талаптар
❑ Конкурстың салыстырмалы күшті және әлсіз жақтары бағаланды
❑ анықталған ішкі протекционист (лар)
❑ Ішкі қарсыластар анықталды
❑ Сатып алу процесі құжатталған және бекітілген
❑ Сату жөніндегі командамыз және басқа әріптестер
❑ Жобаны қаржыландыру және қолдануға рұқсат беру

Даму
❑ перспективалық байланыстар және / немесе индустрияға сілтеме жасау
❑ Болашаққа ұсынылған ұсыныстар және аяқталған кез-келген түзетулер
❑ Келісімшарттың заңгерлік ұжымына мақұлдау үшін жіберіледі
❑ Жабу күні анықталды

Жабу
❑ Талқыланған қарсылықтар мен мәселелер
❑ Тиісті өнім / қызмет түрі таңдап алынды
❑ Тапсырыс беруші қол қойды
❑ Сұрау салынған тапсырыс берушіге сілтеме немесе куәландырушы ретінде пайдалануға рұқсат алу үшін
❑ Жіберілген тұтынушыға тапсырыс беру

Кейінгі жабу
❑ Сату менеджеріне сату туралы есеп берілді
❑ өңделген және толтырылған тапсырыс
❑ Клиентке алғыс білдірді
❑ Клиенттердің қанағаттануын растау үшін бақыланады
❑ кез келген сұрақтар немесе проблемалар шешілді