Сіздің перспективаларыңызды біліңіз
Бұл жаңа аумақты шешудің алғашқы қадамы Сіздің болашағыңызды біледі. Көптеген аумақтар географиялық сызықтар бойынша орналасады; сіздің компанияңыздың өлшеміне және оның өнімдерінің сипатына байланысты сіздің аумағыңыз офистің маңайында бірнеше шаршы миль болуы мүмкін немесе бүкіл елдерді қамтуы мүмкін. Қалай болғанда да, сіз түсінесіз, бұл тұрғындар нені белгілейді. Айтпақшы, бұл жаңа өнім туралы білуді үйрену сияқты, сіз өзіңіздің аймағыңыздағы перспективалар үшін маңызды екенін білсеңіз, оларды жеңіп алудың дұрыс артықшылықтарын пайдалана аласыз.
Деп үміттенемін сіздің жаңа аумақ алдыңғысыз тізіммен немесе екі басталды. Олай болмаған жағдайда, сізге жылдам зерттеу жүргізіп, кем дегенде сізден сатып алуға немесе өзіңіздің қалтаңыздан алдын-ала тізімге ақы төлеуге қабілетті бірнеше басшылықты анықтау қажет. Жаңа аймаққа кіру туралы жақсы жаңалық, бұл сізді осы жетістіктерге жетудің керемет негізін береді.
Сіз бұл аймаққа жаңа болып келгеніңізді, өзіңізді таныстыруды және «көршілерді» білуге тырысқыңыз келсе, мүмкіндігінше арнайы ұсыныс немесе жеңілдік сыйлық ретінде слайд аласыз.
Суық қоңырауды ерте тоқтатпаңыз
Жаңа аумақ сізге суық қоңырау шалуды білдіреді.
Сіздің жұмысыңыздың жемісі оралғаннан кейін, суық қоңырауды кері бұруға және сіз орнатқан жаңа тағайындауларға көңіл бөлуге тырысады. Дегенмен, егер сіз осы серпін берсеңіз, онда бірнеше күн немесе апта ішінде тағы да бос су құбырымен тағы бір рет кездесесіз. Бұл мінез-құлық үлгісі сатылымда жиі кездеседі және сізде сатылымдардың немесе сатылымдардың жоқтығымен таныс «танысу немесе аштық» циклына әкеледі.
Кездесуді тағайындауды бастағаннан кейінгі жақсы көзқарас, сіздің көңіл-күйіңізді басқа әрекеттерге ауысып, суық қоңырауға үлкен уақыт жұмсауды жалғастыру. Бұл күн сайын бір сағат жұмсап, немесе бір таңертең бір таңертең суық соққыларға арнайды. Сіздің аймағыңызда жаңа жетістіктерге жетуді жалғастыра берсеңіз, сіздің құбырыңыз сатылымдармен ағып тұрады.
Ұйымдастырыңыз
Жаңа аумаққа, әсіресе, үлкен аумаққа кіруді қиындататын ең қиын бөлігі жоқ. Ұйымдастырылған іс-қимылдар акцияның жоғарғы жағында қалуға көмектеседі және сіздің жетістіктеріңізді бақылауға көмектеседі. Жаңа территорияның қай бөлігін апта сайын шешетінін және сіздің прогрессіңізбен CRM-ді үнемі жаңартып отыратын «аумақ жоспарын» құру.
Сіз өзіңіздің дерекқорыңызға жинаған және кіретін әрбір қорғасын - болашақта осы ұстанымды жаба алмасаңыз да, болашақ мүмкіндік.
Кең географиялық аймаққа тарайтын аумақ бір тағайындаудан басқа уақытқа көп уақыт жұмсайды. Транзит уақытын барынша азайтуға арналған тұжырым сол күні бірдей аумақта тағайындауды жоспарлау болып табылады. Егер сіз аумағыңыздың әртүрлі бөліктері үшін аптасына белгілі бір күндерді бөліп қойсаңыз, сіз өзіңіздің айналаңызды (немесе нашар, ұшатын) ең төменгі деңгейде сақтай аласыз және басқа сату іс-әрекеттеріне баруға көп уақыт бөле аласыз. Кездесулер арасында бір-екі сағат ішінде өзіңізді тапсаңыз, сіз әрқашан бірнеше жақын есігін қағып, тағы бірнеше жетістіктер жинай аласыз.