Неге бағасы?
Нысанның жоғары бағасы - ауру емес, симптом.
Шынайы кінәлі - бұл шығындар. Шашқыштарды жасайтын және сататын компания өз бағасын $ 1000-ға қылқалам етіп белгілей алмайды, себебі ешкім оларды сатып алмайды; ондаған басқа шаш тектес өндірушілер қазірдің өзінде төмен бағаны белгіледі. Осылайша, өнімнің бағасы осы тармақты құрайтын басқа компаниялар белгілеген бағасынан аспауы керек. Компания, егер ол түсініктемелермен - мысалы, немесе басқаларға қарағанда тезірек немесе сенімдірек жұмыс жасайтын өнімге негізделсе, оның бағасын орташа мәннен жоғары қоюға болады.
Бизнесте болу үшін компанияда бұл өнімді жасау үшін шығындардан жоғары баға болуы керек. Олай болмаған жағдайда ол сататын барлық бөлімшелерде ақшаны жоғалтады. Компания өз бәсекелестеріне ұқсас бағаны қолдануға міндетті. Тек қана басқаруға болатын нәрсе - бұл оның шығындары. Сондықтан компания өз өнімдерін өндіру мен сатудың ең тиімді және арзан әдістерін пайдаланады, жетістіктерге жету үшін жеткілікті пайда табу үшін.
Өз өнімін арзан жолмен шығаратын компания бағаны бір деңгейде ұстап қалу немесе жинақтарын тұтынушыларға өз бағасын төмендету арқылы беру мүмкіндігіне ие. Іс жүзінде компаниялар әрдайым бағаны төмендетеді. Себебі сапасы төмендеместен қалыптыдан төмен баға бәсекелестерден әдетте сатып алатын көптеген клиенттерді тартады.
Нарық үлесін ұлғайту арқылы (бір компаниядан сатып алатын тұтынушылардың үлесі), ол бағадан бірдей шығып кетуден гөрі әлдеқайда жоғары пайда әкелуі мүмкін.
Баға және бәсекелестік
Әрине, компанияның төмен бағалары және нарықтағы үлесі артып, өз бәсекелестерін өз бағаларын төмендетуге мәжбүр етеді. Енгізу бағасына ұқсас. Кейбір бәсекелестер өздерінің шығындарын төмендетіп, бизнесте тұру жолдарын іздейді, ал басқалары мұны істей алмайды және банкротқа ұшырайды. Қорытынды нәтиже - жалпы баға төмен. Осылайша, кез-келген компания жоғары бағаға ие болғысы келсе де, топ ретінде бұл саладағы бизнес бір-бірін ең төменгі баға ұсынуға мәжбүр етеді.
Сирек жағдайларда бір саладағы бәсекелестер тобы бірдей (жоғары) бағаға ақы төлеуге келіседі. Бұл келісім картель деп аталады және көптеген елдерде АҚШ-та заңсыз болып табылады. Картельдер тек қана кәсіпкерлікке қарсы заңдарды бұзғаны үшін қылмыстық қудалауды ашып, тәуекелге ұшыратып қана қоймай, сонымен бірге олар тұрақсыз. Ерте ме, кеш пе, бір мүше «алдауға» және тұтынушыларды сатып алу үшін төмен бағаны ұсынып, бәсекелестерін солай жасауға мәжбүр етеді.
Кейде үкіметке немесе басқа заңды топқа, егер 1970 жылы АҚШ-та бензинмен жасағандай, белгілі бір өнімге жасанды түрде төмен бағаны орнату арқылы араласатын болады. Нәтиже - бұл өнімнің жетіспеушілігі, ол тұтынушыларға көбірек зиян келтіреді. Жасанды түрде төмен бағалары компанияларды өздерінің түгендеуін басқа нарықтарға ауыстыруға мәжбүр етеді. Тағы да, бұл «ашкөздікке» байланысты емес, бірақ көптеген жағдайларда компаниялар осы бағамен жұмыс істей алмайды, сондықтан жаңа нарық тауып, өлімнен басқа ештеңе қалмайды. Бағаны нақты төмендетудің жалғыз жолы - бұл өнімді жасау үшін шығындарды төмендету. Төмен бағаны белгілеу арқылы мәселені шешуге тырысып, мұзды судағы термометрді кесіп тастайды және емдеуді тоқтатады.