Егер сіз сатылымға қатысқыңыз келмесе де, өзіңіздің нөміріңізді жақсартуға көмектесетін екі негізгі нұсқа бар:
№1 стратегия әдетте сатушылар қабылдаған бірінші болып табылады. Бұл жай ғана сіз сатқан сатудың жалпы санының өсуін білдіреді. Егер сіз әдетте айына 100 виджетті сатсаңыз, орнына айына 125 рет сату мақсат қойған боларсыз. Бұл сату іс-шараларын ұлғайтуды білдіреді (мысалы, күніне 50 суық қоңырау шалу емес, 40) немесе қайта өңдеу жылдамдығын жақсартады (тәулігіне 40 рет суық қоңырауларға жабысады, бірақ тағайындалулардың жоғары пайызын алатын жаңа суық қоңыраулар сценарийіне ауысады) .
№2 стратегия аздап нәзік, бірақ сонымен қатар үлкен кіріс күшейткіші бола алады. Сатудың жалпы санын көбейтудің орнына, сіз сатудың сапасын арттыруға тырысасыз. Сіз жоғары маржаны қайтаратын өнімдер мен қызметтерді сатуға назар аударасыз. Сондықтан сіздің айлық көрсеткішіңізді 100-ден 125-ке дейін төмендетудің орнына, сіз сатылымдарыңыздың бұзылуын қарастырып, сыйлықақылар сату пайызын арттыруға тырысасыз.
Сіз айына 75 тұрақты виджет пен 25 премиум виджетті сатқан болсаңыз, орнына 50 тұрақты және 50 премиум виджетті сатуға болады. Бұл 1-стратегиядан гөрі сізге үлкен пайда әкелуге себеп болуы мүмкін, себебі төменгі бағадағы бағаларға қарағанда, кіріс маржалары жоғары сапалы өнімдерде әдетте жоғары болады.
Сонымен, сіздің қазіргі жағдайыңыздағы қайсысы жақсы стратегия болып табылады? Сіз өзіңіздің сату әрекеттеріңізді және өлшемдеріңізді шешу үшін мұқият қарауыңыз керек.
Алдымен отырыңыз және өзіңіздің күнделікті жұмысыңыздың тізімін жасаңыз. Ең дұрысы сіз жасаған барлық әрекеттеріңізді, соның ішінде әрбір тапсырманы қанша уақыт жұмсайтыныңызды жазып жаза аласыз. Бұл өте нәзік болады, бірақ нәтиже жиі көзге көрінеді. Басқа іс-әрекеттермен салыстырғанда (сату туралы есептерді жинау, компанияның жиналыстарына қатысу және т.б.) сату іс-шараларына қанша уақыт жұмсайтыныңызды (қоңырау шалу, кездесулерге бару және т.б.) анықтау қажет.
Егер сіздің уақытыңыз сатылмаған тапсырмалар арқылы жесе, сол тапсырмаларды басқа адамға тапсыруға немесе бұрыштарды кесуге және сату тапсырмаларына біраз уақыт бөлуге тырысуға болады. Сату - сандар ойын . Сатылымға байланысты іс-әрекеттерге көбірек уақыт бөлсеңіз, сатылымдарыңыз көбейеді.
Екінші жағынан, сіз сату әрекеттеріне ұзақ уақыт жұмсап жатсаңыз және сіздің сату өлшемдеріңіз жақсы көрінсе (яғни, сатудың перспективалық үлесін сатылымға айналдырсаңыз), онда сіз фокусыңызды сандықтан сапаға көшірудің уақыты келді. Өйткені, 100 долларлық виджетті $ 1 пайда маржасы бойынша сату сіз үшін жақсы емес және комиссиялық ақшаңызды $ 10 кіріс маржасы бойынша 25 премиум виджетті сату сияқты жақсы емес.
Егер сіз сауда тобында жұмыс істеп жүрсеңіз, сату менеджерімен кездесу орнатып, оған қандай стратегия ойлайтынын сұраңыз. Сату менеджері, тұтастай алғанда компанияның мақсаттарын жақсы түсінеді және сізге дұрыс емес жолдан аулақ жүруге көмектесетін басқа көзқарас ұсына алады.
Тағы бір нұсқа - бір айдың алғашқы стратегиясын сынап көріңіз, содан кейін айдың екінші стратегиясын қолданып көріңіз және сандарыңызды салыстырыңыз. Премиум перспективаларды табу өте қиын болды ма? Сонда # 1 стратегия сіз үшін жақсы болуы мүмкін. Немесе сіз суық қоңырау шалу уақытына сай болғыңыз келсе, онда сіз санның орнына сапаны жақсартуға назар аударуыңыз керек. Күннің соңында сату стиліңізге сәйкес келетін стратегия сізге жақсы жұмыс істейді.