Сату науқанын қалай жасауды үйреніңіз

Сату науқаны - бұл қысқа уақыт ішінде көп сатылымдар жасауға ынталандырудың тамаша тәсілі. Сату науқаны - бұл бір немесе бірнеше арналарды пайдаланып, клиенттерге жеткізуге және оларды клиенттерге айналдыруға арналған жоспарланған сату стратегиясы. Көптеген сатылым науқандары шектеулі уақытқа ғана созылады, бұл олардың апелляциясының бір бөлігі болып табылады - науқанға уақытша шектеу қою арқылы сатушылар да, перспективалар да сатылымға тез қозғалуға ынталандырады.

Алдын-ала жоспар

Өнімді сату науқаны кейбір жоспарлауды және алдын ала ескертуді талап етеді.

Бірінші қадам - ​​сіздің науқаныңыздың мақсаттарын анықтау. Содан кейін науқаныңыздың параметрлерін орнатуыңыз керек - материалдарға қанша ақша жұмсайтыныңызды, сатылатын арналарыңызды , науқан барысында қандай да бір ерекше ұсыныстардың сипатын, қанша уақыт жұмыс істейтінін және, мүмкін, қосымша мақсаттар мен бонустар сату командалары үшін.

Мақсатты қойған кезде нақты болыңыз. Бұл көбінесе басты мақсат пен стретч мақсатты белгілеуге көмектеседі - мысалы, басты мақсат - сіздің жаңа өніміңіздің 5000 бірлігін сатуы және 8000 бірлікті сатуға болатын мақсат. Сіздің мақсаттарыңыз науқанның қалған нысандарын анықтауға көмектеседі, себебі сіздің мақсатты білетін болсаңыз, сол мақсатқа жету үшін қанша уақыт қажет екенін (және осылайша науқанның қанша уақытын өткізетінін), сондай-ақ қанша ақша жұмсайтынын білесіз науқанға жұмсауға деген мағынаны білдіреді.

Егер сіз сатқан 5000 бірлікті мақсатыңыз $ 50,000-ге жуық пайда тапса, онда сіздің акцияңызды 2000 долларға жұмсауға болады, бірақ сіздің мақсатыңызға жетсе де, сіздің пайдаңызды әбден жоятындықтан, 40 000 доллар жұмсауға болмайды. .

Білімді ұсыныстар жасаңыз

Сіздің болжамды пайдалар, егер бар болса, арнайы ұсыныстың сипатын анықтайды, сіз болашақ клиенттерге бересіз. Кез-келген науқан сіз келісім-шарт жасасаңыз жақсы болады, өйткені кез-келген «шектеулі уақыт ұсынысы» тезірек сатып алудың перспективаларын ынталандыратын шұғылдық сезімін қосады. Сондай-ақ, ол нәрсеге ештеңе таппауға ұмтылуды - немесе, кем дегенде, әлдеқайда аз нәрсеге қол жеткізуге шақырады.

Бірақ сіздің пайдаңызға терең кірмейтін арнайы ұсынысты таңдауыңыз керек. Бұл ережеден алып тастау - «жоғалту көшбасшысы» акциясы. Сату науқанының бұл түрі ақша табуға емес, сонымен қатар перспективаларды клиенттерге айналу үшін жасайды, тіпті егер компания бірден пайда көрмесе. Егер жоғалтуға көшбасшы науқан сізде бар болса, сізде көп ақша жасайтын басқа клиенттерге сатуға болатын өнімдер бар.

Бір классикалық мысал - шотты тексеру. Банк клиенттерге ақшалай немесе сыйлықтар береді, себебі олар клиенттің жинақ және инвестициялық өнімдер сияқты басқа есепшоттарды ашуы мүмкін екенін біледі, өйткені бұл шоттар өздерінің ақшасын жасайтын жерлер.

Мотивация - кілт

Науқанның шарттары туралы шешім қабылдағаннан кейін, науқанның сәтті өтуіне сіздің сату тобын қалай ынталандыруға болады деп ойлаңыз. Траншеялардағы саудагерлердің ынтымақтастығы болмаса да, ең жақсы жоспарланған науқан орындалмайды. Көптеген сату науқандары сату командалары үшін қосымша өтемақыға ие болады.

Ең оңай және ықтимал ынталандыру құралы, әрине, қолма-қол ақша. Мысалы, егер сіздің науқаныңыз жаңа өнімді ілгерілетуге арналған болса, сату тобын осы өнімге тек қалыпты комиссиясын екі рет ұсына аласыз.

Немесе жаңа өнімнің көп бөлігін сататын сатушы үлкен бонусқа ие болады. Қаржыландыру сәл қысқарып тұрса, сіз ақшалай емес ақшалай сыйлықтарды қолдануға да болады. Егер сату тобын не ұсынатындығыңызға сенімді болмасаңыз, дереккөзге хабарласыңыз - сатушылардан олар алғысы келген қандай сыйлық түрлерін (ақшалай қаражаттан басқа) сұраңыз.