Өнімдеріңіз сіздің салаңыздағы ең арзан ұсыныс емес. Бірақ бұл мәселе туралы ойламаңыз; шын мәнінде, жоғары баға шын мәнінде сіздің сату әрекеттеріңізге көмектеседі. Өйткені бәрі біледі: «Сіз төлейсіздер». Егер сіздің өніміңіздің құны сіз сұраған бағаға қарағанда үлкен екенін көрсетсеңіз, арзан бәсекелестер туралы алаңдамаудың қажеті жоқ.
Баға негізінде сатудың орнына сату құны сізге клиенттің сапалы калибрін береді - сізді екінші рет тастау ықтималдығы төмендейді, бұл жақсы келісімді бірге жеткізеді.
Көптеген сатулар, қорқынышқа байланысты , жасамайды . Кез-келген сатып алу перспективаның өмірін өзгертуді талап етеді және өзгеріс қорқынышты. Өзгерістердің әсері неғұрлым көп болса, соғұрлым ол қорқынышты болады. Сатып алудың өзгеру коэффициентінде шығындар үлкен рөл атқарады. Өнімге көп ақша жұмсаудың болашағы болса, бұл басқа әлеуетті сатып алуларға жұмсау үшін сол қаражаттың болмайтынын білдіреді. Сондай-ақ қымбат сатып алудан айырылып қалу қорқыныш тудырады. Өнімнен көп ақшаны жұмсап, ыңғайсыздық тудырады және желіде үлкен проблемаларды тудыруы мүмкін.
Бұл екі кедергіні жеңуге болады - өзгерістерден қорқу және алданып қалудан қорқу - сіздің перспективаларыңызды көрсете отырып, НЕГЕ Сіздің өніміңіз не істеп жатқанына және НЕГІЗ өнімнің өмірінде жағымды өзгеріс болмайтынын НЕГЕ.
Егер сіз бұл екі ұстанымды перспективаның қанағаттануына дәлелдей алсаңыз, сатуды тоқтатуыңыз қиынға соғады.
Пікірлер мен пікірлер беріңіз
Клиенттердің пікірлері , ғылыми деректер және өнімді шолу - сіздің ұстанымыңызды дәлелдеудің керемет жолдары. Пікірлеріңіз әсіресе өзіңіздің өніміңізден пайда көрген сіздің перспективалық жағдайыңыздағы біреу туралы әңгімелейтіндігіңізге байланысты, сіздің жақын жолыңызды ашуға көмектеседі.
Кейс-стадтар мен жарияланған шолулар бейтарап тараптар сіздің өніміңіздің құндылығын мақұлдайтынын көрсетеді. Кішкене қосымша соққылар үшін болашақтағы тұтынушыларыңыздың бірімен, ең алдымен, осындай салада немесе өмірлік жағдайдағы кез-келген адаммен сіздің болашағыңызбен сөйлесуіңізге болады. Әрине, сіз өзіңіздің өніміңіз туралы айтатын жақсы нәрсеге ие тұтынушыны сұраңыз!
Сатып алу алдында көріңіз
Сіздің перспективаңызды тәуекелді қабылдауды азайтудың және өнімнің құндылығын нақты дәлелдеудің тағы бір жолы - оны сатып алудан бұрын оны сынап көруге мүмкіндік беру. Ең дұрысы, сіз бірнеше күн немесе апта бойы өніміңізді тегін сынау мүмкіндігімен қамтамасыз ете аласыз. Егер сіздің компанияңыз немесе өнімнің табиғаты еркін сынақтарды жасаса, тағайындауларға қатысу үшін демо үлгіні алуыңызға болады. Егер сіздің перспективаңыз өніммен жұмыс істесе, оны қысқаша пайдаланыңыз және оны нақты өмірде қалай жұмыс істейтінін көріңіз, ол сатып алу үшін ашық болады.
Кепілдікті ұсыныңыз
Ақырында қымбат сатып алулар кепілдікті ұсына алатын болсаңыз, аздап алаңсыз болады. Кепілдік және ақшаны қайтару бойынша ұсыныстар жаңа клиенттің тәуекелін азайтады. Егер сіздің өніміңіз жарылып кетуі мүмкін болса, арзан немесе тіпті ақысыз қызмет көрсету жоспары - басқа нұсқа.
Сондай-ақ, жүйке перспективалары үшін төлем кідірісін ұйымдастыру арқылы псевдо-сынақ ұсынуға болады. Бұл оған өз ақшасын сіздің компанияңызға тапсырмас бұрын, оны сатуға мүмкіндік береді.
Өнімнің құндылығын перспективаға көрсету, әдетте баға қарсылықтарын толығымен жоюға жеткілікті. Алайда кейбір зерттеулерді жүргізген перспективалар сіздің бәсекелестеріңіздің бағалары туралы толығырақ мәлімет ала алады. Егер сіздің перспективада ұқсас өнімді неғұрлым төмен бағамен ұсынатын белгілі бір бәсекелес болса, қосымша мәліметтерді табыңыз. Егер ұсынылған баға өзіңізден әлдеқайда төмен болса, бәсекелестің өнімі маңызды сипаттамалардың жоқтығынан немесе жарияланған көлемде көрсетілмеген жасырын шығындардың болуы.