Ішкі сату позицияларының артықшылықтары

Жұмыс берушілердің санының көбеюі жұмыскерлерге Inside Sales ұстанымдарын қосқанда, көптеген сатылым мамандары жұмыс іздеу кезінде табылған көптеген ашылымдардың сату орындарында болмайтындығын және ішкі сатудың артықшылықтары туралы сұрақ тудырады.

Ішкі сатылымдағы лауазымдарда, әрине, олардың ішкі сатуды жақсы көретін себептерінің тізімі бар болса да, мұнда Inside Sales мамандары пайдаланады.

  • 01 Топтық жұмысты күшейту

    Инсайдерлік сатылымда жұмыс істейтіндердің көпшілігі командада сыртқы сауда жағдайында жұмыс жасайтындарға қарағанда көбірек сезімге ие екендіктерін айтады. Мұның себептері өте айқын. Біреуі үшін, сатылымдағы көптеген мамандар кеңседе көптеген басқа сату мамандарымен жұмыс істейді және жиі бірнеше командамен бірге жұмыс істейді. Жақындық әрдайым жақсы болмаса да, Inside Sales ішіндегі адамдар үшін бірлескен жұмыс сезіміне қосылады.

    Командалық жұмысты күшейтудің тағы бір ықтимал себебі - ішкі сатылым мамандарының командалық ойыншыларға тезірек «ауысуы» мүмкіндігі. Сырттағы сатылымдар көбінесе қоңырауларға шалынып, бірдеңе дұрыс болмаған кезде «құлағаны үшін құлақ» жоқ. Инсайдерлік сату жөніндегі маман, алайда, әңгімелесу үшін біреуді табудан қашық емес.

    Жақсы сату командасының құрамдас бөлігі сатудағы көптеген факторлардың бірі болып табылады және «Inside Sales» компаниясының сатылымдарындағы сатылымдардағы сатылымдарға қарағанда бірегей артықшылығы бар сияқты.

  • 02 Күнделікті жұмыс істеу

    Ішкі сатылымдарда позициялар жиі жылдам қарқынмен, жоғары кернеулі және өте динамикалық ортада болуы мүмкін. Жұмыс берушілер бұл мәселелер қызметкерлердің жұмысын тоқтатуға немесе азайған нәтижелерді тудыратын жұмыс мәдениетін құруға болатынын мойындайды.

    Бұл теріс жұмыс потенциалдарына қарсы тұру және жеңілдету үшін, ішкі сауда өкілдерінің командаларын жұмыс істейтін бірнеше жұмыс беруші жұмыс кәдімгі жұмыс мәдениетін қалыптастырды. Бұл кездейсоқ жұмыс мәдениеті «босаңғы» киім үлгісін қамтуы мүмкін, бұл «үйге ұқсас» атмосфераны кем институционалдық көрінетін жиһаз және одан да көп стресстік іс-әрекеттер жасау арқылы жасай алады.

    Кейбір өте үлкен қоңырау орталықтары жергілікті спорт залдарымен, кафетерийлермен, сондай-ақ жайлылыққа арналған бөлмеден тұрады.

  • 03 тікелей және уақытылы кері байланыс

    Кеңсе телефондарының кейбір жетістіктерімен сатылым менеджерлері өз қызметкерлерінің телефонмен сөйлесулерін олардың күшті және әлсіз тұстарының қайда екенін білу үшін тыңдай алады. Анықталғаннан кейін, менеджерлер қызметкерлерге сату дағдыларын жақсартуға көмектесу үшін дереу кері байланыс бере алады.

    Кейбір қызметкерлер өз менеджерінің күнделікті іс-әрекеттеріне қатысқанын сезеді, ал басқалары басқарушылық кері байланысты кәсіби даму мақсаттарында үлкен құндылық ретінде қарастырады.

    Қызметкерлердің телефонмен сөйлесулерін тыңдаудан басқа, Inside Sales Professionals менеджерлері жұмыс уақытында өз командаларымен жиі кездеседі. Бұл жақындығы қызметкерлерге көбірек оқуды жеңілдетуге, компанияның бастамаларын нығайтуға және ең бастысы, қызметкердің жетілдірілген кезде оң нәтиже беріп, тануын қамтамасыз етуге мүмкіндік береді.

  • 04 Байқаулар, сыйлықтар мен марапаттар

    Сатулардың барлығының дерлік сатылым конкурстарын жүргізетін жұмыс беруші үшін жұмыс істейді немесе жұмыс істейді. Компанияға ақылы ұшулардан ақшалай сыйлықтарға дейін сатылым саласы қалыпты өтемақыдан тыс қосымша ынталандырулармен толтырылады .

    Ішкі сатылым саласы үшін бұл әсіресе орынды. Тұтастай алғанда, Ішкі сатылым мамандары сыртқы сауда мамандары болып табылатын компанияларға қаржылық жүктеме аз. Көптеген адамдар осы жинақтардың бір бөлігін өздерінің сату күштерін одан да жиі және одан да көп шығармашылық сатылымдық конкурстар арқылы ынталандыру үшін пайдаланады.

    Кейбір компаниялар сатылым нәтижелерін немесе белсенділік деңгейлерін өздерінің «конкурстық іріктеуіштері» ретінде пайдаланады, ал басқалары шығармашылық факторларды пайдаланып, тұтынушыларға оң пікірлер ретінде қабылданады.

    Байқаудың негізіне қарамастан, Inside Sales Career ішінде көп марапаттар мен жарыстар күтеді.