Бірақ сіз мұны суық қоңырау, барлау, кәсіпкерлікті дамыту немесе балық аулау деп атайсыз ба, мұны істеу керек болса, оны дұрыс істеп жатқаныңызға көз жеткізу керек. Суық қоңырау кезінде қолданылатын әдістерден басқа, сіз күндізгі уақытта дұрыс қоңырау шалуыңыз өте маңызды.
Күніне 100 суық қоңырау шалу жақсы, ал егер дәйекті және шеберлікпен жасалса, табысқа жету керек. Бірақ бұл 100 қоңырауды күннің үздік уақыттарында жасау отты жанармай отына қосу сияқты болады.
Клиенттің ақыл-ойына
Іздестіру жұмыстарыңызбен тиімдірек болу туралы сөйлесу кезінде жылдам ескерту. Суық қоңырау соғыс арқан тәрізді: бұл жұмыс істеу үшін кемінде екі адам қажет. Бұл сіз және клиент дегенді білдіреді. Қатысатын екі адамның алғашқы табысқа жетуі - тұтынушыңызды бірінші кезекте қою.
Бұл болашаққа шақырғыңыз келсе, сізде маңызды нәрсе бар.
Жұмыс кезінде үзілістер өте аз. Олардың кеңселеріне баруды қалайды (бұл тірегенде немесе ас үй үстелінде болсын) және олардың жұмысын орындаңыз. Сауда-саттық мамандары тоқтап қалған немесе ештеңе айта алмайтын маңызды нәрсе - бұл іскерлік әлемдегі көптеген адамдарға төзбеушілік танытудың уақытты жоғалтуы.
Егер суық қоңырау шалсаңыз, тұтынушының дұрыс түріне қол жеткізіп, дұрыс хабарды жеткізіп, бұл хабарды нақты және қысқа мерзімде жеткізуіңіз керек.
«Мен барлығын дайындауға дайынмын, демек, қай уақытта суыққа шақыру керек?»
Клиенттің ақылынан секірмей тұрып, клиенттің аяқ киіміне минутына қойыңыз.
Егер Сіз болашақ клиенттердің түрі болсаңыз, сізге қандай күн уақыт жұмсалады? Дайындық, жоспарлау және шолу үшін күннің қандай уақытын пайдаланасыз? Суық қоңырау шалдығудың ең тітіркендіргіштігі қандай болады?
Мәселе мынада, көптеген сатылым өкілдері өз клиенттерінің кестесін қарастырмайды және өз кестелеріне қоңырау шалады. Егер мен ойласам, түскі ас кезінде суық қоңыраулардың ең аз саны жасалады. Неліктен? Өйткені сату өкілдеріміз жеуі керек!
Суық шақыру туралы бізде ештеңе болмауы керек.
Қақпақты ұстаушы
Егер перспективада қоңырау шалуды көрсететін және келушілердің есікке кіретін және қаптаманы жіберетін шешімдер қабылдаса , қақпашының кестесін білсеңіз, болашақтағы кездегі бірінші түйін. Егер сіз привратник арқылы өтуге және сіздің перспективаға сәйкес келуден аулақ алсаңыз, мұны жасай аласыз ба? Әрине, сіз көп едік, бірақ көптеген сатылым өкілдері таңертең суық қоңырауларды (түскі астан кейін немесе одан кейін) бірнеше сағат бойы (кофенің екі шыны аяқталғаннан кейін және суда салқындатқыш сұхбат) бастайды.
Сіз қалай ойлайсыз? Бұл қақпаның қорғаушының қақпаны қорғайтын басты уақыты!
Кәдімгі жұмыс уақытына дейін және одан кейін суық қоңырауларыңызды жасауға тырысыңыз. Привратник, бәлкім, әлі жұмыс істемейді (немесе әлі), бірақ сіздің болашағы болуы мүмкін.
Сіз привратниктен аулақ боласыз және өзіңіздің перспективаға тікелей кіресіз.
Суық қоңырау шалудың жақсы уақыты таңертең және қалыпты жұмыс уақытынан кейін.