Іс жүзінде әрбір тапсырмада оның көтерілімі мен құлдырауы бар. Сіз өзіңіздің жұмысыңыз және сіз жек көретін нәрселер туралы сүйемін. Кәсіптік сатылым саласы, әрине, ешқандай ерекшелік емес. Ал Америкада ең нақты сатылымдық жұмыс Америкадағы ең нашар деп санайтындар аз болса да, ең нашар позициялар жалпыға бірдей болатын бірнеше фактор бар.
Сату орындарын белсенді іздеп жүргендер үшін осы факторлардың көрсеткіштерін қарастыру сіздің ойыңызда кейбір қызыл тудыруы қажет.
01 Ұнатпайтын өнімді немесе қызметті сату
Сіз өзіңіздің сүйетіндеріңіздің немесе кем дегенде сіз жасаған нәрселерден қаншалықты маңызды екендігі туралы көп жазылған. Ежелде айтылғандай, сен жасаған нәрсеңді жақсы көрсең, өміріңде ешқашан бір күн жұмыс жасай алмайсың.
Ең нашар сату жұмыстары, әдетте, оған ұнатпайтын нәрсені сатуға мәжбүр болған сатушылармен айналысады. Бұл кәсіби өнімді немесе қызметті ұнатпауы мүмкін, оның ұсынысындағы құндылықты көрмейді немесе оның өнімін немесе қызмет көрсетуін моральдық мәселе туындайды.
Дегенмен, өзіңіз қалаған нәрсені сатуға болмайды, бірақ, ең алдымен, сіздің мансабыңызда аздап орындалады және сіздің жұмысыңыздың ең күш-жігерін жұмсамаңыз.
02 Жұмыс-өмір балансы жоқ
Егер сіз өмір сүру үшін жасаған ісіңізді шынымен жақсы көрмеген болсаңыз, онда сіз жұмысыңыздан алыстауыңыз керек. Сіздің «үзіліс» қажеттіліктеріңіз Мауиде ұзақ демалыс немесе екі апталық демалысты қажет етпейді ме, егер сіздің ұстанымыңыз күнделікті ұнтақтаудан өте қиын немесе тіпті мүмкін болмаса, жақын арада сіз өртеніп немесе позицияны жек көресіз.
Сіздің денсаулығыңыздың дұрыс балансын сақтай алмай, сіздің психикалық және физикалық денсаулығыңызға зиян тигізбеу ғана емес, сонымен қатар сіздің сату дағдыларыңызды әлсіретеді . Сату дағдылары үнемі жетілдіріліп, қолданылмаған бұлшықеттерге ұқсамауы керек немесе әлсіреді және жұмыс істемейді.
03 Төзімділікпен басқару
Жақсы сату жөніндегі менеджер және басқарушы топ өз қызметкерлерінің жалпы қанағаттануын анықтай алады және жиі анықтайды. Нашар, тиімсіз, асыра немесе микро-менеджер жауапты болған кезде, мораль төмен және айналым өте жоғары.
Ең жаман менеджерлер өздерінің теріс әсерлері туралы білмейді және жиі өзгермейді. Ал бүкіл басқару командасы «кемден кем» болғанда, бүкіл компания табысқа жету үшін күреседі.
Жеткілікті сауда менеджерімен хабарласуыңызға және басқа жұмысқа орналасудан басқа, көбінесе тиімді тәсілі жоқ. Алайда, сіз өзіңіздің лауазымыңыздағы қанағаттанбаудың жалғыз себебі - сіздің менеджер екеніңізді сезсеңіз, жұмыстан шығу туралы шешім қабылдағаныңыз жөн.
Жақсы сатылымдарды жасау қиынға соғады, жақсы төлейді, пайдалы артықшылықтар бар және сізге ұнайтын нәрсені жасауға мүмкіндік береді, бұл мұқият ойлауды талап етеді. Бірақ сіздің сату менеджеріңіз жай ғана біреу тұрса, сіз тұра алмайсыз, басқа таңдауыңыз болмауы мүмкін.
04 Таза сату тобы
Мүмкін, ең нашар сатылымдағы ең көп таралған фактор - теріс сату командалары. Жалғыз жұмыс істесеңіз немесе уақыттың басым бөлігін жұмсамасаңыз, айналаңызда және сіздің әріптестеріңізбен жиі болады. Ал егер сату командасы теріс болса, қолдау көрсетпейтін, сенімсіз, ұсақ және артқа ұрып кетсе, сіз жұмыс істеуге тырысып көріңіз.
Жақсы сату командасы ретінде күшейте отырып, теріс команда толығымен керісінше болуы мүмкін. Сіз жұмыс кезінде достарыңызбен ғана емес, күнделікті жұмысқа баруыңыз өте қиын (және ең жақсы күш-жігеріңізді) сіз жұмыс істейтін адамдарға ұнамаған кезде. Ал таңертең кеңсеге барғыңыз келмегенде, сіздің бүкіл күніңіз қиын болады.
Нашар менеджермен немесе басқарушы басқарушы командамен айналысатын болсақ, нашар сату командасының теріс әсерлерін еңсеру үшін көп нәрсе жасалмайды және әдетте ең жақсы ставка болады. Менеджмент басшылығымен мәселелерді көтеріп, менеджерлерге «теріс» адамдар жібергенге дейін «күте» аласыз, ал егер сен әріптестеріңіз менеджментке шағымданғаныңызды білсе, онда сіз одан да теріс еңбек жағдайлары болады.