Өндіруші үшін, нарыққа шығаруға ниетті өнімдерді жасау - бұл процестің алғашқы қадамы. Өнім шығарылғаннан кейін оны сату күштеріне айналдыру уақыты келді. Өндірушінің сатушы күші дилерлер сериясы, тікелей сату қолбасы немесе өндіруші өкілдерінің командасы болуы мүмкін.
Тәуелсіз сату мамандары
Дегенмен әрдайым болмаса да, өндірушілердің көптеген өкілдері өндірушілермен өз өнімдерін сатуға келісім жасайтын тәуелсіз сату жөніндегі мамандар болып табылады. Бұл өкілдер әдетте 1099 келісімі бойынша жұмыс істейді, яғни олар қызметкерлер ретінде емес, мердігер ретінде қаралмайды. Олар өз салықтарына, денсаулыққа пайдасы мен кез келген басқа «қызметкер типі» туралы келісімдерге жауапты. Бұл позициялардың басым бөлігі комиссиялық сыйақы бойынша 100% құрайды және ешқандай жалақыдан тұрады.
Өндірушінің репрезентативтік позициялары жүрек ақауы үшін емес. Қызметкерлердің базалық жалақысы жоқ ыңғайсыз жұмыс істейтін мамандар сирек өндірушінің өкілетті лауазымын таңдайды. Бірақ олардың сату қабілеттерімен ыңғайлы және өнімнің сатылығын қамтамасыз ететіндер үшін бұл позициялар өте пайдалы болады.
Икемділік және еркіндік
Қызметкер ретінде жұмыс істегенде, сіз белгіленген кесте бойынша жұмыс істеуге, жиналысқа қатысуға және оқытуға және басқа да қызметкерлердің талаптарын орындауға дайын боласыз.
Бірақ өндірушілердің өкілдері шынымен де бір жауапкершілікті алады: сат!
Бұл сатылым өкілдері өз кестелерін белгілеп, өздерінің сатуды үйретеді және жұмыс істегісі келгенде (негізінен) жұмыс істей алады. Өндірушінің этикалық күтуін жасаған және сақтаған кезде, өкілдер қызметкерлерге қарағанда кәсіпкерлерге ұқсайды.
Мұндай еркіндік, әдетте, осы лауазымдарға сату мамандарын тартады. Көптеген адамдар еңбекақыны алу мен автономияға пайда әкелетіндіктен сауда жасауды қалайды.
Өте мықты емес
Өндіруші табысты өндірушілердің бір-біріне ортақ нәрсе бар: олар өздерін ынталандырады және олардан шығу және сату туралы ешкімге қажет емес. Сату үшін жаңадан келгендер немесе олар таңертең төсекден шығып, көшеге шығуға мүмкіндік беретін ішкі дискінің бар екендігіне сенімді емес, өндіруші репутациялық лауазымға орналасу үшін екі рет ойлану керек.
Шындығына келсек, өкілдер айтарлықтай табысқа ие бола алады және жиі жасайды, басым көпшілігі жоқ. Көптеген адамдар сәтсіздікке ұшырағандардың кейбірі өз қалауына ие болуының басты себебі. Онсыз, бостандығын дұрыс пайдаланбау өте аз.
Табыстың бірнеше ағымы
Өндірушінің өкілдері қаржылық қауіпсіздікті қамтамасыз етудің бір жолы - бірнеше өндірушіге сатылу. Мұны істеу әрдайым мүмкін емес немесе тіпті белгілі бір өндірушілер тарапынан рұқсат етілмеген, бірнеше компанияны білдіретін өте тиімді тәсіл болуы мүмкін. Біреуден көп өндірушіні таныстырудың ең ақылды жолы - сатуға арналған қосымша өнімдерді табу.
Мысалы, сізде компьютерлік бөліктерді сататын тәуелсіз сату позициясы болса, желі қызметтерін сататын басқа орынды іздеу тиімділігіңізді арттырып, тұтынушыларыңызға үлкен мән ұсынуға мүмкіндік береді.
Бірнеше өндірушіні ұсынған кезде жақсы идея болуы мүмкін, бәсекелес өнімдерді көрсету өте сирек. Басқаша айтқанда, сіз трансмиссиялық өндіруші болып табылсаңыз, басқа трансмиссиялық өндірушіге сатсаңыз, ол сізді екі позицияға да жұмсайды немесе клиенттің ақыл-ойына күмән тудырады.
Мансаптың қысқаша сипаттамасы
Өндіруші позициялар - сату тәжірибесін құрудың керемет әдісі, елеулі табыс табуға және автономия мен икемділікпен тәртіпті сатылым өкілдеріне мүмкіндік береді. Тікелей комиссияда жұмыс істеу әркім үшін болмауы мүмкін, бірақ бұл позициялар көбінесе дарынды және арнайы мамандарға арналған ең жоғары жалақы болып табылады.
Өндірушінің өкілдері салықтар, шегерімдер мен жеке инвестицияларды түсіну қабілеті бар ақылды кәсіпкерлер болуы керек.
Егер сізде бұл жұмыс орындары талап етілсе, өндіруші өкілдерінің лауазымын табу «қызметкердің» түрін табудан оңайырақ болады. Өндіруші қызметкерді жалдағаннан гөрі тәуелсіз директорды жалдаған кезде тәуекелге ұшырайды және сатылымдағы кәсібінің кәсіби деңгейін жоғарылатуды қалайды.