Есептеуді аяқтаған кезде, сіз көрген, есепке алынған әрбір құрылғы сізде қолданылатын ма, жоқ па, соны ойластырып, сатылымның нәтижесі ретінде өз орнын алғанын біліңіз.
Егер адамдар ауырып қалса, ескі немесе жарақат алса, бұл сатулар болашақта жақсы болады.
1099 немесе W2
Медициналық құрылғы өндірушілерінің саны өте үлкен. Кейбіреулер бір ғана арнайы құрылғыны жасап шығарады және кейбіреулері жүздеген құрылғыларды шығарады. Мультимиллион долларлық техниканы жобалайды, сатады және сатады, ал басқалары медициналық мақта тампондарын жасайды. Вариациялар, әрине, шексіз болып көрінеді, өйткені олардың сату жөніндегі мамандары өз кірістерін табады. Медициналық техниканы сататын сатылым өкілдері тәуелсіз сату жөніндегі мамандар немесе толық уақытты W2 қызметкерлері болып табылады. Медициналық құрылғы сатылымында мансапты бастауға мүдделі адамдар үшін, сіз 1099-ға негізделген және сіздің компанияның қызметкері екеніңізді талап ететін лауазымдар арасында біршама бөлінуді күтіңіз.
Жалақы мен комиссиялық комбинацияны қамтитын комиссиялық жоспармен ғана жұмыс істемейінше , негізгі мақсатыңыз жалпы сату пайдасына немесе сатылған құрылғылардың санына негізделген комиссиялық сыйақының жоғары пайызын төлейтін компанияны табу керек.
Өндіруші немесе Дистрибьюторлар
Медициналық құрылғы өнеркәсібінде сауда мансабын іздегенде, іздеу сіздің өндірушіге немесе дистрибьюторға тікелей жұмыс жасайтын болады. Екеуінің де артықшылықтары мен артықшылықтары бар, екеуінде де кемшіліктер бар.
Өндіруші үшін жұмыс
Медициналық құрылғы өндірушісі үшін тікелей жұмыс істеудің негізгі артықшылығы баға болып табылады.
Компания сіз сататын қандай да бір құрылғыны жасағаннан кейін, олар баға белгілеудегі ең үлкен икемділікке ие. Тағы бір артықшылығы - тікелей атауы брендинг. Сіздерде XYZ корпорациясы жасаған MRI техникаларын сататын жұмысыңыз бар және сіз үлкен ауруханада бәсекелестік сатылым циклына қатысасыз дейік. Сіздің бәсекелесіңіз компанияңыз өндіретін бірдей MRI машинасын сатады, бірақ олар дистрибьютор үшін жұмыс істейді. Баға деңгейін қолдау деңгейімен ғана агрессивті бола алмай қана қоймайсыз, бірақ сіз өндіруші компания болып табылатындықтан, аурухананың шешім қабылдаушылары сіздің бәсекелесіңізден гөрі сізден әлдеқайда ыңғайлы сатып алуды сезінеді.
Сондай-ақ қарастыруға бірнеше кемшіліктер бар. Негізгі өнім сіздің шектеулі портфолиосы. Дистрибьюторлар, әдетте, өздерінің ұсынған өнімдерін тапсырыс берушінің қажеттіліктеріне сәйкестендіруге мүмкіндік беретін бірнеше сызыққа ие.
Дистрибьютор үшін жұмыс істеу
Дистрибьюторлар, әдетте бірнеше өндірушілермен өз өнімдерін сатуға арналған келісімдерге ие. Олардың міндеттемелер деңгейіне байланысты олар құрылғыны табыс үшін сатуға мүмкіндік беретін баға деңгейін қолдау деңгейлерін алады. Әдеттегі қолдау деңгейі 10% -дан 40% жеңілдікпен бағаланады.
Бұл дегеніміз, тіркелген дистрибьютор өндірушіден құрылғыны шығарылған MSRP (Өндірушінің ұсынылатын бөлшек бағалары) қарағанда 10, 20, 30 немесе 40% төмен сатып ала алады.
Көптеген дистрибьюторлар өздерінің пайдасын аспаптарды сатудан емес, сонымен қатар қосымша қызметтермен қамтамасыз етеді деп күтеді. Орнату немесе инвентарлық басқару - бұл дистрибьюторларға пайда әкелетін екі жалпы құндылық. Дистрибьюторға қызмет көрсету сатушысы ретінде, құрылғыны сату сияқты, сондай-ақ сатылатын кез-келген қосымша қызметтерге де комиссия табуға болады. Олай болмаған жағдайда, сіз сататын нарық сіз өзіңіз қалайтын табыс табу үшін жеткілікті жоғары маржа деңгейлерін қолдайтынын анықтауыңыз керек.
Сондай-ақ, бәсекелестердің бәсекеге қабілеттілігін қоса алғанда, қанша бәсекелесті анықтауға тура келеді.
Ақыр соңында, әртүрлі өндірушілердің сіз ұсынатын және қанша түрлі құрылғылар сатуға болатындығын түсіну маңызды. Әрі қарай жақсы емес, бірақ жеткіліксіз, жақсы емес! Сіз қаншалықты сатсаңыз да, сатылатын құрылғыда немесе құрылғыларда пәндік сарапшы болуыңыз керек. Сіз өзіңіз таныс емес өнім сатсаңыз, сіз көптеген құрылғыларды сатпайсыз!