Нақты емес сату квотасын шешу

Мінсіз әлемде сатылым квотасы біраз күш жұмсау үшін жеткілікті жоғары, бірақ жеткілікті деңгейде жеткілікті, бұл жеткілікті жақсы сатушыға жетуі мүмкін. Өкінішке орай, бұл квота белгілеген сарапшылар кейде өшірілуде. Сіздің компанияңыз туралы нарықтағы күтпеген құлдыраудан біршама нашар баспасөзге дейінгі кез келген нәрсе сіздің сату квотаңызды қол жетімсіз қалдыруы мүмкін.

Қол жеткізіңіз

Сатылым квотасы жоғары деңгейде орнатылса, мәселені шешу үшін бірнеше қадамдар жасауға болады.

Не істеуге болады, негізінен квота нөмірін кім анықтайды және квоталар мен комиссияларға қатысты сіздің тікелей басшыларыңыздың қаншалықты пайда болатынына байланысты.

Егер сіздің квотаңызды сату жөніндегі менеджер орнатса, сіз сәттілікке қол жеткізесіз. Сіз жауапты тарапқа тікелей сөйлесе аласыз және мүмкін дереу жеңілдетуіңіз мүмкін. Үлкен компанияда, алайда, сатылым квоталарын, ең алдымен, жоғарғы басшылықта біреу белгілейді. Олар көбінесе аймақтық деңгейде, аймақта негізделген түзетулермен, және әр жерде әрбір сатылымның өнімділігін жоғарылату арқылы жалпы деңгейде анықталады. Мұндай жағдайда сіз әлі де сату менеджерінен бастау керек болады, өйткені оның басын айналдыру жаман сезімдерге және болашақта жағымсыздығына әкеледі.

Қалай жетуге болады

Менеджерге барудың ең жақсы жолы - квотаға араласу. Барлығын сату тобында бірге алыңыз және сату менеджерімен кездесуді жоспарлаңыз. Қандай да бір азғырылуға қарамастан, кінәні ойнауға кіріспеңіз немесе жағдайды «реп және менеджер» байқауына айналдырасыз, яғни сіздің менеджеріңіз қазір қарсыласыңыз.

Әлбетте, ол сізге бұл жағдайда көмектесуге дайын емес!

Оны менеджеріңізге сату қоңырауы ретінде ойлап көріңіз - сіз оны сіздің ісіңізге сатуға тырысып жатырсыз, яғни, сіздің квота кезеңіңіз шынайы емес. Кездесуге кіріспес бұрын, сіз табуға болатын барлық дәлелдерді бірге жинаңыз - өнімділік сандарынан бұрын, жоғарыда көрсетілген нарықтық құлдырау, сату әрекеттерінің сипаттамалары және олардың нәтижелері сияқты сатылымдарға әсер ететін дәлелдер.

Мүмкіндігінше нақты болыңыз. Мақсатыңыз - мақсаттарыңызға жету үшін жасаған барлық істеріңізді көрсету ... және бұл мүмкін емес еді.

Егер сіз менеджермен жоғарғы басшылықта делдал ретінде қатынасуға тырыссаңыз, ісіңізді қорытындылайтын хат жазыңыз және топтағы барлық адамдар оны қолдаса немесе өздерінің қолдауларын көрсетсе. Сіздің менеджеріңіз осы хатты сіз жинаған дәлелдермен қатар, сатыға дейін жеткізе алады.

Сату нөмірлеріне әсер ететін мәселе уақытша жағдай болса, квотаны өзгертуге тырысу үшін жоғарғы басшылықтың шабуылына түсуге болмайды, өйткені егер сіз табысқа жетсеңіз де, компанияға жаңа квоталарды реттеу және тарату үшін уақыт қажет болады. Бірақ егер мәселе жалғасып кетсе, онда сіздің ісіңізді ұсынуға тырысқан жөн.