Өзіңіздің салқын қоңырауларыңызды сатуға жіберіңіз
Сату - сандар ойын. Сізге қол жеткізген әлеуетті әлдеқайда көп тұтынушыларға қарағанда, сатылымдарыңыздың көбеюі мүмкін, бірақ бұл санның пайда болуына сапаны елеусіз қалдыру дегенді білдірмейді. Қатты қоңырау шалу кезінде жақсы жағдайда болғандықтан, сату квотасын қанағаттандыру үшін жеткілікті тағайындаулар алу үшін, тіпті одан асып кету үшін аз қоңырау шалуыңыз керек. Міне, өнерді нақтылауға көмектесетін кейбір телефон сату кеңестері.
01 15 секунд немесе одан аз уақытқа назар аударыңыз
Сіздің сөзіңіз оның назарын аударып, оған тыңдауға себеп болуы керек. Оны ойлану керек: «Жақсы, кейінірек басқа ойыншық сатып аламын, мен оны тыңдағым келеді».
02 Қызығушылық тудырады
Өзіңді осы ой-пікірге елестетіп көрші: Сіздің клиенттеріңіздің өмірін айтарлықтай жақсартатын керемет өнім бар. Сіз адамға осы керемет өнім туралы айтып, жолдың екінші жағына үлкен сыйлық беруді жоспарлап отырсыз. Энергия мен ынта сенің дауыс үніңе сәйкес келетініне көз жеткізіңіз, бірақ оны асықпаңыз. Карнавальдық хавер секілді дыбыстау оны өшіре алады. Сөйлесу үшін мақсат, мысалы, жақсы кофе үстінде ең жақсы досыңызбен жақсы кеңес беру.
03 Проспектіні айналдыру
Адамдар өздеріне ұқсайтын басқа адамдармен қарым-қатынас жасайды. Сіз сөйлескенде сіздің перспективаңызды пайдаланатын бірнеше сөзді немесе сөз тіркесін төмендетіңіз. Енді оларды сіздің алаңыңызға айналдырыңыз. Ия, бұл бірнеше тапсырманы біраз қамтиды, бірақ бұл оған тұрарлық. Карикатура нүктесіне емес, әлеуетті клиенттің дыбыс деңгейін, жылдамдығын және дауысының даусын көріңіз. Егер сіз бұл сызықты қиып алсаңыз, сіз қорлайтын боласыз. Сату жоғалды.
04 Оның сүйікті сөзін қолдан
Зерттеулер, адамның сүйікті сөзі - өзінің есімі екенін көрсетті, сондықтан сіздің болашағыңыздың атын мүмкіндігінше тезірек алыңыз және оны сындырыңыз. Енді қоңырау кезінде кем дегенде үш рет пайдаланыңыз. Бұл глупый болуы мүмкін, бірақ бұл сіздің перспективаларыңызбен байланыста болуыңызға көмектеседі.
05 Жауап беру үшін ЖОҚ қабылдамаңыз
Көптеген перспективалар рефлекторлы түрде «маған қызықпайды» немесе «бос емес» дейді, екіншісі телефонды суық қоңырау үшін алғанын түсінеді. Олар сізге ұсынатын нәрсені естігенге дейін сізді өшіреді. Қаптамаңыз. Оның орнына әңгімені бастауға болатын нәрсе арқылы ашық сұрақ қойыңыз . Келешекте тоқтап, ажырасам деп ойлайтын сұраққа барыңыз. Мүмкіндіктер: «Сіздің ең үлкен мәселе қазір қандай?» Немесе «Сіздің мақсатыңыз қандай?».
06 Эмоцияны пайдаланыңыз
Сіздің перспективаларыңыздағы эмоцияны шабыттандырыңыз - сіздің өніміңіз туралы бақытты сезімдеріңіз, оған қарамай жаман сезім. Әңгімелесу өте тиімді, сондықтан сіз басқа тұтынушыларыңыз туралы анекдотқа немесе екіншісіне кіріп, сіздің өніміңіздің өмірін қалай жақсартты.
07 Мән береді
Сіздің өніміңізді сатып алуды аяқтамаса да әлеуетті тұтынушыға пайдалы нәрсе ұсыныңыз. Бұл тегін үлгіден үзіліссіз бекітілген сынақ мерзіміне дейін өзгеруі мүмкін. Сіздің перспективаларыңыз үшін құнды нәрсені беру сізді «қарыздар» деп сезінеді.
08 Әр перспективаны жабыңыз
Соңғы шара ретінде, қайта қоңырау шалудың жақсы уақытын сұраңыз. Сіз Лаградордың жігіттің Фрисбиімен бірге шығып кеткен сәтте нақты қоңырау шала аласыз. Егер ол оны қайтармаса, ол бақытсыз түнде болғанын біледі. Бұл сізді тізімдегі соңғы орынға жылжытады. Егер сіз телефоныңыздың қадамын жасай алмасаңыз, қайта қоңырау шалсаңыз, немесе одан да жақсырақ - онымен толық танысу үшін онымен кездесуге тырысыңыз.