Суық қоңырау шалғаннан гөрі, үлкен боулинг допты тастағыңыз келе ме? Егер солай болса, сіз жақсы компаниядасыз - көпшілігі, ең бастысы, сатушылар суық қоңырау шалады. Әрине, суық қоңырау әлі де жаңа жетістіктерге қол жеткізуге және тағайындауларға барудың ең тиімді жолы болып табылады, және бұл жағдайда сатушылар көп суық қоңырау шала бастайды. Егер сіз суық қоңыраулармен қоштасаңыз, неге соншалықты мүмкіндігінше тиімді етпейсіз, сондықтан сізге көп нәрсе істеу керек емес пе?
Міне, сізге суық қоңырауларға жауап беру жылдамдығын арттыруға көмектесетін бірнеше кеңестер берілген.
Оны көбірек алыңыз
Суық қоңырауларыңызды жасау күні мүмкіндігінше тезірек уақытты блоктаңыз, содан кейін оған жабысыңыз. Егер сіз өзіңіздің сағатыңызды (немесе кез келген нәрсені) бірінші кезекке қойсаңыз, кем дегенде, күннің қалған бөлігін басыңызға қоюға болмайды. Сонымен қатар, кейбір сатушылар таңертең шешім қабылдайтын адамдарға оңай шешім қабылдауға болады.
Үлкен ашады
Суық қоңыраудың алғашқы 30 секундында немесе оны уақытша үзуге болады. Сондықтан суық қоңыраудың ең маңызды бөлігі - ашытқы. Егер суық қоңыраулар сценарийін пайдаланудан бас тартсаңыз, кем дегенде бірнеше ашық ашуға дайындықты және оларды сынап көріңіз. Сіз суық қоңырауларыңызда әлдеқайда жақсы нәтижелерді көресіз.
Қоңырау шалудан бұрын жетекшілікті біліңіз
Суық қоңырау шалғанда, Google сіздің досыңыз. Сонымен, Facebook және LinkedIn үшін (B2B сатушылар үшін). Бұл құралдар сізге келесі қоңырау шалатын адам туралы керемет пайдалы ақпаратты бере алады.
Белгілі бір жетекшінің сол колледжге барғанын білесің бе, не сіз білетін біреумен достасып, сізге үлкен артықшылық бере алады.
Алдауды жасамаңыз
Кейбір жетекшілер сізден сатып алу ниеті жоқ болса да, кездесуге қуана келіседі. Олар өздерінің қазіргі жеткізушісімен неғұрлым жақсы келіссөздер жүргізу үшін қолданатын оқ-дәріні іздестіруі мүмкін, немесе телефон арқылы соққысы келетіні өте сыпайы.
Екінші жағынан, кейбір өте төзімді адамдар фантастикалық перспективаға айналады, кейінірек клиенттер. Суық шақыру кезінде перспективаның көзқарасы міндетті түрде ол сатып алудың қаншалықты мүмкін екендігінің көрсеткіші емес екенін ескеріңіз.
Тағайындауды сатып алыңыз
Суық қоңырау сатуды жабуға арналмаған. Сатуды аяқтағаннан кейін, сізді сатылым процесі бойынша қадамдар жасау үшін арналған. Өнімнің өзін сату туралы емес, сізбен кездесу белгілеу туралы перспективаны сатуға назар аударыңыз. Кездесуде алдыңызда перспектива бар болғаннан кейін, сіз өнімді сатуға кірісе аласыз.
Біл, бірақ өте қатты емес
Ешқандай қорғасын тізімі жоқ, сондықтан сіз қоңырау шалған адамдардың кейбірі сізден сатып алуға жарамды болмайды. Егер сіз суық шақыру кезінде осы адамдарды алшақтатсаңыз, онда сіз өзіңізді көп уақытты үнемдеуге мүмкіндік бересіз. Екінші жағынан, сіз суық шақыру кезінде миллион біліктілік сұрағыңыз келіп, болашағыңызға қарсы тұрғыңыз келмейді. Ең маңызды біліктілік сұрақтардың кейбіреуін қойыңыз және қалған уақытқа дейін ұстаңыз.