Ашылу
Жақсы суық қоңырау ашады жиі лифт алаңына ұқсайды. Жағдайлар бір-біріне ұқсас - екі жағдайда да, сізге көп уақыт беру үшін перспективаны жеткілікті ақпарат беруге тырысады.
Егер сізде күшті лифт алаңы бар болса, оны аздап қиындықсыз суық қоңырау ашқышына өзгертуге болады. Егер жоқ болса, суық қоңырау ашқышын жасау үшін осы қадамдарды қолданып, сізге жаңа лифт алаңының негізін береді!
Өніміңізді біліңіз
Ең алдымен, өзіңіздің өнімдеріңізді жақсы түсінетін болсаңыз , сіздің ашылмалы затыңыз неғұрлым күшті болуы мүмкін. Егер сіз мұны әлі жасамаған болсаңыз, сіз өз өнімдеріңіз туралы барлық мүмкіндікті білуіңіз керек. Бұл брошюраларды немесе тіпті өнім нұсқауларын оқып қана қоймайды. Өнімді шынымен түсінудің ең жақсы жолы - оны өзіңіз пайдалану. Егер бұл опция болмаса, келесі ең жақсы балама - оны пайдаланатын адамдармен сөйлесу - сіздің тұтынушыларыңыз, өнім тестерлері, инженерлік топтар және тағы басқалар. Үшінші топтардың пікірлерін іздеңіз. Пікірлерде жиі күшті және әлсіз жақтар туралы айтылады, бұл сіз үшін өте пайдалы ақпарат. Бұл сізді қарсылықтарға дайындаған кезде қосымша әлеуетті артықшылықтарды береді.
Қажетті ақпаратты алғаннан кейін келесі қадам өзіңізге үш сұрақ қоюы керек:
- Менің әлеуетті перспективаларым кім?
- Өнімдерім мен қызметтерім оларға немесе екеуіне де қалай көмектеседі?
- Бұрынғы өнімдерім мен / немесе қызметтерім қандай нәтижелерге қол жеткізді?
Сіздің әлеуетті перспективаларыңыздан бастаңыз. Бұл сіздің өнімді қажет ететін және қажет болуы мүмкін топтар немесе топтар болуы керек.
Мысалы, шағын бизнеске арналған бухгалтерлік бағдарламалық қамсыздандыруды сатсаңыз, ықтимал перспективалар шағын бизнес иелері болып табылады. Үй қауіпсіздік жүйелерін сатсаңыз, сіздің болашақ мүмкіндіктеріңіз иелеріңіз. Өнімге байланысты сіз өрісті одан әрі тарылта аласыз. Егер сіздің үй қауіпсіздік жүйелері бәсекелестікке қарағанда қымбат болса, бірақ өте үлкен үйлерге жарамды ерекшеліктерге ие болса, сіздің әлеуетті перспективаларыңыз шын мәнінде бай үй иелері.
Өніміңіздің қандай пайдасы бар?
Бұдан әрі, сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз сіздің клиенттеріңізге қалай пайда әкелетінін сұраңыз . Бұл жерде өнімнің білімі шын мәнінде маңызды болып табылады, өйткені ол айқын артықшылықтарды айналып өтуге және болашаққа әсер ететін кейбір мәліметтерді таңдауға мүмкіндік береді. Мысалы, шағын бизнеске арналған бухгалтерлік бағдарламалық жасақтама шағын бизнес иелеріне қаржыны ұйымдастыруға көмектесудің айқын пайдасы бар, бірақ егер сіздің өнімің нарықтағы ең жоғары сенімділікке ие екендігін білсеңіз және қосымша деректерді сақтау мүмкіндіктері болса, онда сіз пайдасын Сіздің бағдарламалық қамтамасыз ету өмірлік маңызды қаржы деректерін негізгі апат кезінде де қауіпсіз сақтауға көмектеседі.
Пікірлер туралы ескертулерді алыңыз
Соңында, өзіңіздің өнімдеріңіз өткен уақытта олар үшін қалай пайда болғаны туралы әңгімелер жинау үшін өзіңіздің клиенттеріңізге хабарласыңыз.
Алдыңғы мысалда дауыл толығымен оның офисін жойғанына қарамастан қаржылық деректер сақталмаған клиент туралы біле аласыз. Сіздің маркетинг бөліміңіз осындай ақпараттың әлеуетті көзі болып табылады; олар бағдарламалық өнімді тұтынушыларға бухгалтерлік алымдар бойынша жылына орташа есеппен $ 15,000 үнемдегенін айтады.
Сіз осы үш сұрақтың үшеуіне жауап берсеңіз, оларды жаңа суық қоңырау ашады. Жоғарыда аталған бағдарламалық жасақтама бумасын сатқан болсаңыз, сіздің ашылмаған: «Біз шағын бизнес иелеріне өздерінің құнды қаржылық деректерін қауіпсіз және қауіпсіз сақтауға көмектесеміз. Сіздің офисіңіз толығымен жойылса да, сіздің қаржылық жазбаңызды сақтай аламыз. «