Белгілі бір өнімдер мен қызметтер үшін «тәтті орын» перспективасы шағын бизнес болып табылады. B2B сатудың мұндай түрі үлкен корпорацияларға сатудан немесе тұтынушылардан сатудан өте түрлі тәсілдерді талап етеді. Кішігірім бизнестің қажеттіліктері мен шектеулері бар, егер сіз оларды анықтай алса және шеше алсаңыз, сіз осы нарықта айтарлықтай табысқа жете аласыз.
Шағын бизнес дегеніміз не?
Шағын бизнес әкімшілігі (SBA) кішігірім бизнесін өзінің коммерциялық, жекеменшік иелігіндегі және өз саласында басым болып табылмайтын ретінде анықтайды.
Шағын кәсіпкерліктерде жылына 20 миллион доллардан асатын табысы бар және 500-ден астам қызметкер жұмыс істейді (кейде әлдеқайда аз). Бұл көлемдегі кәсіпорындарда қызметкерлерге сатып алу сарапшысын сақтауға қажеттілік немесе қаражат жоқ. Егер сіз шағын бизнеске сатсаңыз және сіздің өніміңіз кеңсе тауарларына қарағанда қымбат болса, онда сіз бизнес иесіне немесе иелеріне сатасыз.
Жақсы жаңалық, кішігірім кәсіпорындарға сату, әдетте, үлкен бизнес клиенттеріне қарағанда сатылымның қысқа мерзімін білдіреді, себебі сіз ұзақ және келісілген бекіту процедурасынан өтуге тура келмейді. Шындығында, сіз бірінші кездесуде сатылымды жабудың жақсы мүмкіндігі бар. Бизнес иесімен тікелей қарым-қатынас жасасаңыз, ол жоғары деңгейде мақұлдауды күте алмайды.
Шешім қабылдаушы
Шешім қабылдайтын адаммен кездесудің алдында кейбір зерттеулерді жасаңыз және кем дегенде оның компания туралы негіздерін ашыңыз.
Сіздің перспективалық веб-сайтқа қарап, әдетте иелердің кім екендігін, бизнеске қанша уақыт жұмсалғанын, ағымдағы иелердің компанияны құрғанын немесе оны басқа біреуден сатып алғанын, олардың негізгі жетістіктері туралы және тағы басқалары туралы әңгімелейді. Кейбір компаниялар өзіңіздің елеулі клиенттеріңізді де тізімдейді, бұл сіздің сату презентацияларыңыз үшін өте пайдалы болуы мүмкін.
Егер тағайындау кезінде өніміңізді X компаниясына болашақта сатудың қаншалықты пайдалы екендігін және оны мысалмен немесе екіншімен жасасаңыз, сіздің болашағыңыз өте әсерлі болады .
Шағын бизнес субъектілері шағын бизнес субъектілерінің сәтсіздікке ұшыраған жағдайлары туралы жақсы мәлімет біледі. Олар әрқайсысы қаншалықты табысты болса да, қауіпсіздік желісі жоқ екенін біледі, ал шын мәнінде жаман жыл оларды өшіре алады. Нәтижесінде, өніміңізді іскерлік иесінің тыныштықты арттыру тәсілі ретінде көрсету - бұл жиі тиімді тәсіл. Ақшаны үнемдеу - бұл өте пайдалы пайда, өйткені көптеген кішігірім кәсіпорындарда қаржылық қателіктер үшін өте аз пайда болады.
Бұл иелер, негізінен, өз бизнесін екі жолдың бірінде дамытуға тырысады: оны саланың негізгі ойыншысы болғанша өсіру немесе өз компаниясын сатып алатын үлкен компанияны тарту. Тұсаукесердің басында сіздің болашағыңыздың қандай жолмен жүретінін анықтаңыз, содан соң өнімді осы мақсатқа жетуге көмектесетін құрал ретінде орналастырыңыз. Мысалы, бухгалтерлік бағдарламалық қамсыздандыруды сататын болсаңыз, бірнеше жыл бұрын жасалған есептерді жылдам дайындау мүмкіндігі компанияны сату немесе біріктіру кезінде пайдалы болады. Осындай есептер өсіп келе жатқан компанияның күш немесе әлсіздік салаларын анықтап, бизнес иесінің стратегиялық жоспарлауына көмектеседі.
Өніміңізді немесе қызметіңізді ұзақ мерзімді мақсаттарға байланыстырудың сұлулығы оны жеткізушілерді кейінірек ауыстыруға әлдеқайда аз болады. Өзіңізді және компанияңызды, стратегиялық әріптесіңізді, өз компаниясына баруға көмектесу үшін, өзіңізге баруды қалайтын боласыз. Нәтижесінде, сіз оны бәсекелестеріңіздің қарсыластарымен қоршайсыз.