Сатуды өткізуді алу оңай емес, әсіресе B2B сататын болсаңыз. Сізге көп уақыт жұмсауға әркім тым бос. Осылайша, біреуді сіздің алғашқы кездесуіңіз үшін 30 минуттан артық мерзімге тағайындауға дайын болуға сирек болады. 30 минутты қалай пайдалануға болады.
Ерте болыңыз. Сіздің уақытыңыз шектеулі болған кезде кешікпеуді қаламайсыз.
Сіздің перспективаңызды құрметтеудің ғана емес, сонымен қатар алғашқы бірнеше минутты өткізіп алған жағдайда, кездесудің соңында сізге қосымша уақыт беруі екіталай. Жиналыстың басталуына дейін кем дегенде 10-15 минут бұрын келуіңізді жоспарлаңыз. Осылайша, егер сіз ауыр трафикке немесе басқа кешіктірулерге түссеңіз, кешіктірмей орнына уақытында боласыз.
Күн тәртібін алдын-ала жазыңыз. Ойнауға уақыт жеткілікті болғанда, сіз өзіңіздің шалбарыңызбен ұшуға мүмкіндігіңіз бар - бірақ сіздің уақытыңыз шектеулі болған кезде әр сәттен бастап барынша тиімдірек жоспарлауыңыз керек. Бұл бірінші кездесу үшін күн тәртібін қарапайым етіп сақтаңыз; Сіздің мақсатыңыз, бірінші кездесу кезінде оны жабуға тырысқаннан гөрі, ұзақ кездесуді жоспарлау үшін қызықтыратын перспективаны алу.
Презентацияңызды практикадан өткізіңіз. Барлығын 30 минуттық терезеге орнатуға болатындығына көз жеткізу үшін, кем дегенде екі-үш рет ұсынғыңыз келетін презентацияны орындаңыз.
Егер сіз аудитория алдында сөйлесе алсаңыз немесе таспаға жазып, содан соң жазбаны тыңдаңыз. Сіз барлық уақытты шегінгенде дыбысты шығармай-ақ жасағыңыз келеді. 30 минуттық кездесуіңіз болса, іс жүзінде 15-тен 20 минуттан артық емес уақытты көрсетіңіз. Алғашқы бес минуттан кейін сіздің тағайындауыңызбен сәлемдесулермен алмасу және болашақтағы күн тәртібіңізді қысқаша баяндау.
Соңғы бірнеше минут сұрақтарға жауап беру, қарсылықтарды шешу және жаңа кездесуді белгілеу.
Күн тәртібіне басымдық беріңіз. Егер перспектива кешікпей немесе күткеннен гөрі көп сұрақтар болса, сіз толық 30 минутты ала алмайсыз. Алдымен ең маңызды нәрселерді жинауды жоспарлаңыз, егер сіз өз уақытында қысқа уақытқа жетсеңіз, ең болмағанда ең үлкен ықпалды жасай аласыз. Егер болашақ сізге қандай да бір себеппен қысқартуға тура келсе, онда ол туралы мейірімді болыңыз. Ақыр соңында, болашақта сізді басқа кездесу слотын беру үшін дәлелдеуге тамаша себеп бар.
Ұмытпаңыз. Болашағыңды 30 минуттық скукалға бағыттамаңыз. Бұл сіздің кездесулеріңізден кетуін қалайтын сезім емес. Ең қызықты нәрселерді сақтаудың ең жақсы тәсілдерінің бірі - презентацияңызды мүмкіндігінше интерактивті ету. Егер сенің болашағың сенің тыңдаумен қатар сөйлеуге емес, сөйлеуге қатысты болса, онда ол азғантай болуы мүмкін. Сұрақтар қойып, өзіңіздің көрмеңізді монологтан гөрі сұхбаттасуға тырысыңыз. Егер сіз қолдана алсаңыз, сіздің болашағыңыздың әсерін тигізетін және өзара әрекеттесетін еден үлгісі немесе үлгісі сияқты нәрсені әкеліңіз.
Мән қосыңыз . Ең дұрысы, сіз осы кездесуді өткізу арқылы бір нәрсе жинағандай сезінуіңізді қалайды.
Пайдалы ұсыныс жасаңыз, перспективаға пайдалы мақаланың көшірмесін тапсырыңыз немесе оны жақын арада сәттілікпен құттықтаңыз (жарнама, жаңа өнімді іске қосу және т.б.). Алғашқы кездесуге неғұрлым көп мән берсеңіз, перспектива басқа біреуді жоспарлауға қатысты жақсы болады.