Сатылымдар презентациясын өткізу үшін тұрыңыз
Әрдайым сеанстың орнына емес, өзіңіздің алдыңызда тұрыңыз. Сіз сөйлеген кезде тұрғанда, сіз күштің орнынан сөйлесіз.
Тұрақты адам сидит адамнан гөрі күшті сезінеді және бұл сіздің презентацияңыз арқылы өтеді. Диафрагмаға қысым жасайтындықтан, тұрып жатқаныңызда дауыстап сөйлеу оңайырақ. Ақыр соңында, тұру сіздің дене тіліңізді толық көлемде пайдалануға мүмкіндік береді - пышақ, қаңылтыр, тақтаға жазу және т.с.с. Дене тілі сіздің сыртқы келбетіңіз бен жобаңыздың маңызды бөлігі болып табылады.
Көзбен байланыс жасаңыз
Көзбен байланыс дене тілінің шешуші компоненті болып табылады. Аудиториямен үнемі көз байланыстыру осы адаммен байланыс орнатады. Егер сіз бірнеше адамға арналған презентацияны беріп жатсаңыз, олардың әрқайсысына өз кезегіңізді қарайық. Мұнда тек «ең маңызды» адамға назар аудармаңыз, немесе тыңдаушылардың қалған бөлігін өзіңізден алып тастаңыз. Әдетте, жаңа адамға ауысудың алдында бір уақытта бес-он секундқа көз контактісін сақтап қалғыңыз келеді.
Қызықты етеді
Презентацияңызбен көңілді болуға тырысыңыз. Егер сіз өзіңіздің жеке презентацияңызды ұнатпайтын болсаңыз, онда кім болады? Егер сіз жақсы уақыт өткізіп жатсаңыз, бұл энергия сіздің презентацияңызда кездеседі және аудиторияға жақсы уақытты қамтамасыз етеді. Презентацияңызға кішкене көңілді енгізіңіз - сізге өзіңізді рахатқа бөлуге көмектесетін кез келген нәрсе.
Бұл қызықты слайд болуы мүмкін, тамаша дәйексөз, немесе әзіл немесе екі тастанды.
Тек іскерлік әзілмен ұстаныңыз. Содан кейін, сіздің презентацияңыз басталмай тұрып, сіздің болашағыңыз орасан зор тапсырысқа тұруды шешсе, соншалықты жақсы болатынын ойлаңыз. Осы жағдайды өзіңіз көріп, ақыл-ой бөлмесіңізді бөлмеге бөліңіз.
Жоспар мен тәжірибе, бірақ сценарийге қосылма
Тұсаукесерді кез-келген уақытта алдын-ала білуіңіз керек. Сценарийлеріңізге дәл сәйкестендіре отырып, кейбір жаттығулар жасаңыз. Бірақ нақты презентацияға кіргенде, сценарийден аздап айналдыруға дайын болыңыз.
Тұсаукесер іс жүзінде жоспарланғандай болмайды. Тыңдаушыңыз сіз күтпеген сұрақ тудыруы мүмкін немесе ол сізді айтқан нәрсеге аса қызығушылық танытуы мүмкін және осы тақырыпқа бірнеше минут арнауыңызға шабыттандырады. Бірақ мұндай жағдайларда алдын-ала дайындалу арқылы уақытты жұмсадық деп ойламаңыз. Сценарий сізге секіруді қамтамасыз етеді. Бастау орынсыз, сіздің көрсетілім әлдеқайда әлсіз болады.
Сату презентациясының стандартты үлгілерін үзіңіз
Сценарийлер туралы әңгімелеп, дәстүрлі сату презентациясы, онда сатушы өз өнімі туралы сөйлесіп, болашақ тыңдайды, оны сатудың ең жақсы жолы емес.
Кез-келген ескі стильдегі презентация болашақтың кең ауқымымен жақсы жұмыс істеуге арналған. Нәтижесінде, ол кез-келген болашақ үшін өте қолайлы болмайды.
Көптеген сатушыларға сатылымды тағайындауды жақсарту үшін бірінші қадам жасау керек - стандартты қадамды қию. Әдеттегі сатылым сатысы оның компаниясын сипаттайтын сатушымен басталады және оның кез-келген марапаттар мен сертификаттармен қоса салада өз рөлін белгілейді.
Сатушылар бұл жолдан бастайды, олар өте логикалық: олар өздерінің заңды және беделді провайдері екендігін, олардың басынан бастап өздерінің аман-есендігін қалыптастыратындығын көрсетуді қалайды. Өкінішке орай, келешекте естігенде: «Қазір мен өзім және менің компаниям туралы біраз уақыт сөйлесемін. Қараңызшы, менің слайдтарым бар ». Тұсаукесердің алғашқы бірнеше минуты болашақты ең жақсы тыңдайтын кезде, бірақ сіз оны қызықтыратын ештеңе айта алмасаңыз, ол сізді баптай бастайды.
Сіздің әлеуетті клиенттің қызығушылығын біліңіз
Алғашқы тағайындау кезінде сіздің болашағыңыздың көпшілігі өзгерістерге үлкен қажеттілік сезінбейді. Олардың қандай опцияларды білуге тырысуы мүмкін, сондықтан олар бірінші кезекте тағайындалуға келісті, бірақ егер сіз өз қызығушылығын тезірек араласпаған болсаңыз, сіздің мүмкіндіктің терезесі жабылады.
Егер перспектива өзгеріс енгізу туралы ойланбаса , компанияңыздың X компаниясымен салыстырған кезде оның қалай жұмыс істейтіні туралы есту қызығушылық тудырмайды. Сондықтан , стандартты PowerPoint палубасын бұзудың орнына өзіңіздің айналаңыздың орнына келешектің айналасында айналатын жаңа күн тәртібі пайда болады. Бұл күн тәртібі перспектива үшін маңызы бар бір немесе бірнеше мәселелерге аударылуы керек. Бұл мәселелер немесе проблемалармен айналысуы мүмкін, немесе ол оны басып алуды қалайды; Ең дұрысы, әрқайсысының біреуін қосасыз.
Мысалға, «Сіз бұл кездесудің мақсаты - өндіріс шығындарын кем дегенде 20 пайызға төмендетуге көмектесу» деген бір нәрсені айту арқылы бастай аласыз. Енді сіз перспективаға назар аудардыңыз! Содан кейін оның өндіріс параметрлері туралы және оның өзгерткісі келетін (және сақтап қалу) туралы сұрақ қоюға болады. Осы сәтте сіздің өніміңіз туралы әңгімелесудің уақыты келді, бірақ перспективаға не қажет.
Мысалы, сіздің перспективаларыңыз өндіріс желісінің азайғанын ескерсе, оның ең маңызды қажеттілігі болса, сіз осы өнімнің аспектісіне назар аудара аласыз. Сіз болашақта оның қалаған нәрселерін және тыңдауды қажет ететінін және сонымен бірге тыңдағаныңызды және жауаптарына жауап бергенін көрсетесіз.
Сіздің перспективаңызды қандай мәселелер қызықтырады? Сіз суық шақыру кезінде болашаққа қатысты бір нәрсені таңдай аласыз. Болашаққа жету үшін тағы бірнеше идеялар пайда болуы мүмкін; егер сіздің болашағыңыз жаңа заңдарға сәйкес келетін болса, онда жаңа рекордтық ширек (жақсы немесе жаман) болса, шетелде жаңа офисті ашуға немесе басқа да маңызды өзгерістерге тап болған жағдайда, сіз қажетті ақпаратты желіде.
Үшінші нұсқа сіздің өлшемдеріңізге, өнеркәсіпке немесе бизнес түріне ұқсас перспективалық клиенттермен сөйлесу. Егер сіздің перспективаға ұқсас бірнеше клиент бірдей мәселе туралы айтса, сіздің болашағыңыз осы мәселеге де алаңдаушылық тудыратын өте ықтималдылық бар.
Сөйлесу жасаңыз
Презентацияңызды жасаған кезде, өзара әрекеттесу сіздердің алдыңызда нақты болашаққа шақыратын презентация құрудың кілті екенін есте сақтаңыз. Егер әңгімелердің бәрін орындамасаң, сұрақ қойып, тиісті түрде жауап берсеңіз, үміткердің қызығушылығы жоқ тақырыптарда көп уақыт жұмсай алмайсыз. Және перспективалар туралы неғұрлым көп сөйлесе, соғұрлым ол сіздің өніміңізге сатылуы ықтимал, ол мәмілені жаппай жеңілдетеді.
Әңгімелесуді көрсету құрылымын пайдалану сізді жарнамалау керек дегенді білдірмейді. Керісінше, сіз ұйымдастырылған және алдын-ала көптеген зерттеулер мен дайындықтарды жүргізу маңызды. Сіз тағайындалғанға дейін болашақ туралы көбірек білесіз, соғұрлым жақсы.
Болашақтың ең өзекті қажеттіліктері сіздің өніміңізге қатысты қандай да бір түсінікке ие болсаңыз, тұтынушылар туралы куәліктерді, зерттеу деректерін, тіпті сіздің өніміңіз осы қажеттіліктерді қалай толтыратынын туралы жаңалықтар туралы ақпаратты ала аласыз. Ең болмағанда, алдын-ала дайындалған 20-дан 30-ға дейінгі сұрақтар тізімін жасау керек. Көптеген сұрақтарды сұрайтын уақыт болмайды, бірақ бәрін материалсыз пайдаланбайсыз да, сөйлемнің аяқталуымен аяқталады.
Егер презентацияңызда слайдтарды қолдансаңыз, болашақта оған әрбір слайд немесе екі сұрақ қоюға болады, тіпті «егер сізде бұл туралы сұрақтар туындайды ма?» Деген сұрақ болса да, оның болашағына назар аударуға болады. Сіздің материалыңызға. Егер сіздің перспективалық сұрақтарыңыздың біреуіне жауап сізді өзіңізге жіберсе, онымен бірге барыңыз ... «Келе жатқан туралы кейінірек әңгімелеп беріңдер» дегеннің орнына болашаққа қызығатын тақырыптар туралы әңгіме өткізген дұрыс. келесі слайд.
Perfect Opening жазыңыз
Кездесуге арналған тақырыпты немесе тақырыптарды анықтағаннан кейін, кездесуді ашу үшін қолданылатын бірнеше сөйлемді ойластырып, осы тақырыпты талқылауға үміткердің рұқсатын сұраңыз. Мысалы, сіз, мысалы, «Мистер Проспект, менің клиенттерімнің көпшілігі алдағы заңдарды дамыту үшін қазіргі уақытта жұмыс істейді.
Бақытымызға орай, мен оларға жаңа ережелерді білу үшін жұмсауға қажетті уақыт пен ақшаның мөлшерін елеулі түрде азайтуға көмектесті. Өзіңіздің рұқсатыңызбен осы туралы көбірек мәлімет бергім келеді, сонда сіз маған бірдей пайдалы бола аламын ба? «Егер сіздің зерттеуіңіз сәтті болса, сіздің болашағыңыз ынта-жігер береді.
Қосымша ақпаратты іздеу
Енді сіз перспективаға қызығушылық танытқан болсаңыз, қосымша ақпаратты іздеуді бастауға болады. Сұрақ қою - екі себеп бойынша тағайындалудың маңызды бөлігі: біріншіден, бұл болашақты білуге көмектеседі; Екіншіден, болашақ қажеттіліктеріңізді толығымен анықтауға көмектеседі, содан кейін сіздің көзқарасыңызды жетілдіре аласыз. Сондай-ақ, бұл кездесуге әңгімелесуді және таныстыруды азайту арқылы болашаққа қатысты мәселелерді шешуге көмектеседі.
Жабу туралы келесі қадамдар
Осы сәтте сіз келешекте жеткілікті болашаққа әсер еткен шығарсыз . Күрделі сату процестерінде келесі қадам басқа кездесу болуы мүмкін немесе сізге ресми ұсынысты жасау қажет болуы мүмкін. Кез-келген жағдайда, егер сіз сату орнында сауда-саттықты аяқтамасаңыз, кездесуді қалдырмас бұрын келесі әрекеттеріңізді жоспарлаңыз. Басқаша айтқанда, сіз және перспектива сіз қайтадан сөйлеген кезде нақты күн мен уақыт бойынша келісуі керек. Бұл сату процесін қадағалауға және жабуға жақындауға көмектеседі.