Әңгімелесу - ақпарат берудің ең жақсы әдістерінің бірі, себебі бұл есте қаларлық. Егер сіз тарих түрінде жеткізуге тырысатын ақпаратты жұмыс істей алсаңыз, тыңдаушы назар аударып, ақпаратты кейінірек сақтауға әлдеқайда көп ықтимал. Ал әңгімелер жақсы сатылады, өйткені олар да тыңдаушылардың эмоцияларына қатысады.
Сату туралы әңгімелер әр перспективаға сәйкес жасалған кезде жақсы жұмыс істейді.
Бір немесе екі әңгіме жазу жақсы болар еді, содан кейін оларды әрбір презентацияда қолдануға болады, әңгімелесу тарихы әңгімелескен оқиға сияқты перспективалық қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін тиімді болмайды. Бақытымызға орай, сату туралы әңгімелерді қарапайым пішімде жасауға болады, бұл бірнеше минут жұмыс істейтін жаңа әңгімелермен оңайырақ жұмыс істеуге мүмкіндік береді.
Клиентті біліңіз
Сіздің перспективаларыңыз туралы көбірек білсеңіз , тарихыңыз соғұрлым жақсы болады, өйткені сіз өзіңіз білетіндей пайдаланып, әңгімеңізді резонанстыру үшін пайдалана аласыз. Мысалы, егер сіз инвестициялау өнімдерін болашақта колледжде және екіншісінде орта мектепте болатын екі баланы сатсаңыз, колледждің жоғары шығындарын көрсете отырып, несиелер мен шәкіртақылар алудың қаншалықты қиын екенін көрсете аласыз. Енді сіздің перспективаға қызығушылық білдіретін оқиға бар.
Ерекшеліктердің ерекшеліктері
Сіздің әңгімеңіз неғұрлым нақты болса, тыңдаушыңызға неғұрлым көп әсер тигізеді.
Егер сіз «70% -дан астам ата-аналардың колледж оқу ақысын төлеуге күресетінін» айтсаңыз, Белинда сену мүмкін емес деп ойлағаннан гөрі, сіз аз әсер етеді. Ұлының колледжінен алған хат, келер жылы оқу ақысын 3000 доллардан жоғары деп жариялады.
Ол былтырғы оқу ақысын төлеу үшін демалыстық қорда ақшалай қаражат керек еді ... ол қалай басқарады?
Импровизация жасамаңыз
Ұшақпен сату туралы әңгіме жасауға тырыспаңыз. Бірнеше адам шын мәнінде сендіретін әңгіме жасай алады. Оның орнына, әңгімеңізді тағайындалудан алдын ала жасау үшін уақыт бөліңіз. Жазыңыз, содан кейін оны сценарийден дауыстап оқыңыз. Бұл сіздің тарихыңыз жоғалтылған немесе маңызды нәрсені өткізетін жерлерді анықтауға көмектеседі. Жақсырақ, сіздің алғашқы бірнеше әңгімелеріңіз үшін аудиторияңыз ретінде дос немесе басқа сатушы бар. Оларды жазғаннан кейін, сіз өзіңіздің пікіріңізді жақсы көре ме, жоқ па, соны білуіңіз керек.
Сіз ең маңызды компоненттердің тізімін жасау арқылы өзіңіздің шындықты жазуыңызға дайындала аласыз. Алдымен, тарихқа кіргіңіз келетін перспективаға қатысты ашылған фактілерді немесе фактілерді жазып алыңыз. Содан кейін, осы перспектива жағдайына жақсы қолданылатын өнімнің пайдасын жазыңыз. Сіздің әңгімеңіз барысында кейіпкеріңізге ие болатын эмоциялар туралы ойланып, оларды жазып алыңыз. Бұл элементтер сіздің тарихыңыз үшін негізгі құрылым болып табылады.
Суреттерді пайдалану
Сурет тыңдаушының қызығушылығын арттырып, сақтауға көмектеседі.
Сондай-ақ, кейбір әрекеттер мен диалогты қосыңыз. Жоғарыдағы мысалда, Белинда күйеуімен және / немесе ұлымен оқу мәселесін талқылау арқылы әңгімені жалғастыра аласыз. Сатылым оқиғасы дауыстап оқу үшін бес минуттан аспауы керек.
Ескертуді беріңіз
Кез-келген жерде тарихтың мағыналы жағдайларға негізделгенін немесе сіздің перспективаңызды клиенттің куәлігі деп есептейтініне сенімді болыңыз. Егер сіз осындай оқиғаларды жазбаша жарнамалық материалдарда немесе веб-сайттарда пайдалансаңыз, төменде айтылғандай, «Жоғарыда келтірілген оқиға - жалпыға бірдей мысал болып табылады және нақты адамға немесе тұлғаларға негізделмейді». Кездесуде дауыстап шыққан әңгіме: «Қазір бұл жай ғана әңгіме болды, бірақ, бәлкім, сіздерге таныс болып көрінеді ...» және сол жерден барыңыз.