Келешек баға қазірдің өзінде сұрайды ма, егер уәде етіледі? Қате. Көптеген уақыт, бұл ерте баға туралы мәселе тұзақ. Болашағы - ол сізді телефоннан шығара алмайтындай етіп, ештеңе айта алмайтын нәрсе іздейді.
Осы сәтте бағаны қалай бағалайсыз, перспектива бұл өте көп және телефонды сөндіреді деп жауап береді.
Осы сәтте перспектива шынымен де мүдделі болса да баға белгілеу туралы айтуға ертерек. Бір сөзбен айтқанда, сіз сөйлесіп жатқан адам шешім қабылдайтын адам немесе мүлде болашақ бола ма дегенді білмейсіз. Міне, осы сәтте ең жақсы жауап: «Сатып алу мүмкіндігін қарастырудан бұрын, біздің өніміңіздің қажеттіліктеріңізге жақсы сәйкес келетінін растау үшін бірнеше сұрақ қойғым келеді».
Егер сіз сөйлесіп жатқан адам жақсы айтса, онда алға жүріп, әдеттегі біліктілік сұрағыңызды сұраңыз. Бірақ егер ол бас тартса және қайтадан нөмір сұраса, сізде бірнеше түрлі нұсқалар бар. Біріншіден, оны сіз қоңырау шалған сәтте сатып алуға дайын сирек перспективалардың бірі екендігін тексеруге болады. Бір нәрсе айтсаңыз: «Баға дұрыс болған жағдайда бүгінгі күні өзіңізді жайлы сезінетін өнімдеріміз туралы жеткілікті ақпарат бар ма?» Егер ол «иә» дейтін болса, алға шығып, нөмірін келтіріңіз.
Егер ол жоқ деп айтса, оған бірнеше сұрақ қоюға рұқсат сұраңыз.
Баға диапазонын келтіре отырып
Тағы бір мүмкіндік - бағалардың кең ауқымын белгілеу. Мысалы, әртүрлі баға нүктелерінде әртүрлі өнімдер бар немесе сіздің өнімдеріңіз бағаға әсер ететін әртүрлі опциялар мен пакеттерге ие болса, сіз ең төмен баға ұсынысыңыз және ең жоғарғы бағамен ұсынысыңыздың арасына ауыса аласыз және содан соң, «Сізге дәл баға ұсынысын беру үшін сізге сіздің қажеттіліктеріңізді анықтау үшін бірнеше сұрақ қою керек.» Бұл келешекке сізді мағынасыз ұстай алмайтыныңызды көрсетудің керемет жолы, әрі қарай жалғастыру үшін қосымша ақпарат қажет.
Егер сізде тек бір ғана өнім болса немесе болашақ үлгісіне сәйкес келетін бір ғана опция болса, сізде бағалар ауқымын сілтеме жасау мүмкіндігі жоқ. Керісінше, егер перспектива нөмірді естуді талап етсе, оған баға туралы айтуға болады, содан кейін: «Алайда, мен шешуші фактор болу үшін бағаны жек көретін болар едім, сондықтан мен білетін кезімде баға белгілеудің ерекшелігін талқылай аламыз Сіздің нақты жағдайыңыз туралы аздаған. « Бұл өз пікіріңізді құндылықты қосу мүмкіндігін азайтады , бұл сіз жай ғана дәмді цитата келтіретін бағаны жасайды.
Кейде баға туралы мәселе кейінірек сату процесінде біраз уақыт өткен соң, бірақ сіз санға дейін дайын болуға қарағанда тезірек болады. Мысалы, сіз суық шақыру кезінде жасаған тағайындауға кірген кезде перспектива сізді бағаны сұрап, сәлемдесуі мүмкін. Әдетте, перспективаға құндылықты орнатуға мүмкіндігіңіз болмайынша, нақты баға беруге болмайды. Егер баға бірінші болып шықса, болашаққа бұл бағаға қатысты айтқаныңыздың бәрі салмақ болады - егер сіз нөмір берсеңіз, ол тек «шүкір» деп емес, жай ғана айтпаса. Сондықтан, кездесуге бара жатып, болашақ баға ұсыныстарын сұраса, жоғарыда келтірілген жауаптардың қайсысы жақсы болатынын қолданыңыз.