Сіз суға түсуге шақыратын сирек жағдайға тап болсаңыз, ол жерде сатып алуға дайын болса, құттықтаймыз! Басқа адамдар үшін төменде келтірілген тәсілдемені қолдануға тырысыңыз.
Зерттеулеріңізді орындаңыз
Қоңырау шалушы адам туралы көбірек ақпарат болған сайын, кездесуге барғаныңыз жөн. Кейде жалғастыруға тура келетін барлық нәрсе аты және телефон нөмірі. Бұл жағдайда Google сіздің досыңыз екенін есте сақтаңыз. Facebook және LinkedIn секілді әлеуметтік медиа сайттары да керемет ресурстар болуы мүмкін. Сіз тіпті перспективаны білетін кез-келген адамды білесіз бе?
Ашықшаны жасаңыз
Сіздің перспективаларыңыз телефонға жауап бергеннен кейін, олардың қызығушылығын ояту үшін шамамен 10-20 секунд қажет. Көптеген адамдар сіз оларды сатуға тырысатыныңызды түсінгеннен кейін автоматты түрде қабылдамау режиміне өтеді. Егер сіз тосқауыл жасайтын немесе оларды итермелейтін ашқышты жасай алсаңыз, сіз бұл қабылдамау сүзгісі арқылы үзіліс жасай аласыз және кездесуге келісу немесе кем дегенде сізді тыңдау үшін қызықтырады.
Пайда таңдаңыз
Бұл жерде сіздің зерттеуіңіз төленеді. Болашақ туралы көбірек ақпарат болса, соғұрлым сіздің талғамыңызға сәйкес олардың қажеттіліктеріне жете аласыз. Сіздің перспективаларыңызға қызығушылық танытатын қандай да бір пайдасын таңдап, өніміңіздің осы пайдасын қалай қамтамасыз ететінін түсіндіріп алыңыз.
Мысалы, жеке бас ұрлықтан зардап шегушілердің тізімі бар болса, сіз: «Біздің шотты басқару жүйесі сізге жан тыныштығын береді. Ол қаржы ақпаратын қауіпсіз басқару арқылы сізді қорғайды және жеке басын ұрлаудан қорғайды. «
Кездесуді тағайындаңыз
Міне, оларды тағайындау кезінде оларды жабу. Суық қоңырауды қалай жабу туралы әртүрлі мектеп ойлары бар. Кейбір сарапшылар уақытты таңдауды ұсынады: «Сен сейсенбіде 10 сәрсенбіде немесе сәрсенбіде 2-де кездесуді қалайсыз ба?», - дейді. Кейбіреулер белгілі бір уақытты таңдау үшін: «Дүйсенбіден сағат 11: 30-да кездесуге болады. Бұл сіз үшін жұмыс істей ме? «Эксперимент және сіз үшін ең жақсы жұмыс істейтінін көріңіз. Егер перспектива жоқ деп айтса, ол сізді толығымен төмендетуге емес, басқа күн мен уақытты атауға болады.
Берілме
Көптеген перспективалар сізбен кездесуден бас тартады. Бұл көңіл-күйді жүрекке қабылдамаңыз, себебі ол сізбен ешқандай байланыста болмауы мүмкін (ол сіз білесіз бе, бұл адам шынымен жаман күн бола алады немесе маңызды кездесулерге асығыс болуы мүмкін). Проспектінің атауын басқа тізімге жылжытып, оларды бірнеше күн немесе аптада басқа тәсілмен қолданып көріңіз. Көптеген сатылым мамандары перспективада «жоқ» деп үш рет айтқанша тырысыңыз.