Адамды суық қоңырау шалудың артықшылықтары
Жеке перспективаға бару сізде телефонды ашуға ешқашан мүмкіндік бермейтін кеңестерге қол жеткізуге мүмкіндік береді. Болашақтың үйі немесе іскерлік көрінісі қалай адамның түрінің басты көрсеткіші. Бұл ұқыпты немесе мінсіз сақталған ба? Ландшафтық қондырғы немесе барлық қиыршық және бетон болып табылады ма? Үй немесе офис қаншалықты үлкен? Олар қандай түстер мен декорацияларды таңдайды? Мұның бәрі перспективаның ақыл-ойының жай-күйі болып табылады , ол сізге кездесудің қауіпсіздігін қамтамасыз ету үшін қандай әдісті қолданатындығын айта алады.
Кеңсеге түсіп кету шешім қабылдаушы емес адамдармен сөйлесуге мүмкіндік береді, бірақ жалпы алғанда компания туралы пайдалы ақпарат болуы мүмкін. Мысалы, бірнеше минут ішінде қабылдау бөлмесінде қабылдау бөлмесінің немесе сатып алу агенттерінің аты (лары), өздері бар өнімді қалай сезінетіні, олардың кестесі қандай болғаны туралы және т.б. сияқты ақпаратты беруге болады.
Кейбір жағдайларда қауіпсіздіктің арқасында ғимаратты қалаусыз қылуға болмайды. Мұндай жағдай орын алған кезде, ғимарат каталогынан фирмалық атауды жазып алып, оларды кейінірек телефон қоңырауы немесе электрондық пошта үшін іздеңіз. Қауіпсіздік кабинетін адамдармен әңгімелесуді ұмытпаңыз, себебі сіз пайдалы шұңқырды немесе екі оқиғаны біле аласыз, немесе, кем дегенде, кездесуді кейінірек ораласыз деп үміттенеміз.
Сіз келесіз
Сіз перспективалық есікке келгенде, бұл кеңсе немесе үй болсын, сонда болуға себеп беріңіз. Өз-өзіне суық қоңырау шалу өте жақын жерде жұмыс істейді, себебі сіз келесідей бір нәрсе айта аласыз: «Мен тек көршілеріммен жұмыс істеп жүрдім, келесі кездесуге дейін бірнеше минутым бар, сондықтан мен бақытты боламын Сізге тегін 15 минуттық қаржылық бағалау «немесе сіздің бағалау аймағыңыздың қандай да бір түрі. Жаңа перспективаға жақындаудың тағы бір тәсілі: «Бұл менің көршіңіз / ғимарат / блокқа баратыныма алғаш рет кіргенде, мен өзімді таныстырып, осы жерде кейбір адамдармен танысқым келеді». Бұл әдіс өте төмен деңгейде жұмыс істейді, қысымның сатылу стратегиясы - сіздің шешіміңіз шешуші тұлғаның атын және телефон нөмірін алу керек (оны B2B сценарийінде визиткаларды айырбастау арқылы жасай аласыз) және бұл сіздің өніміңіздің білікті перспективасы екенін білу үшін бірнеше сұрақ қоюы мүмкін . Кездесуді алу үшін қоңырау шалу немесе жеке адаммен екінші рет кездесуге болады.
Сіз шешім қабылдайтын адаммен бірге телефонға қоңырау шалу сияқты отырасыз, сіздің басты мақсатыңыз болашақ кездесуді белгілеу болады.
Алайда, егер сіздің уақытыңыз дұрыс болса, сізді дереу ісіңізді ұсынуға шақыруға болады. Сонымен, толық сату презентациясы үшін қажет құралдар мен ақпаратты әкеліңіз. Кім біледі, қолыңызда жаңа сатылымға шығуға болады.