Егер сіз осы сағаттарыңызды бағалаудан алып тастасаңыз, сіз шынымен де барлау жұмыстарын өткізген уақытыңыз қанша. Егер сіз сатушылардың көбісіне ұқсасаңыз, қайта қаралған сан өте аз.
Құбыр құрылысы
Ізденістерді іздестіру сату үдерісінің алғашқы қадамы болып табылады. Сату желісі құбырдан гөрі шұңқыр сияқты қалыптасады: сату процесінің басында сіз ең алдымен байланыстыруды бастасаңыз, содан кейін әлеуетті тұтынушылар процестің әр кезеңінде жұмыс істемей қалуы мүмкін болған кезде ең кең болып табылады. Сондықтан, сіз іздестіру іс-әрекеттеріңізді жоғары жағында сақтамасаңыз, онда процестің аяқталуына қарай әлеуетті сатылымдарыңыз өте қатты болмайды.
Өткізудің ағыны, тиімділігі мен уақытты тиімді пайдалану үшін сатылым циклінің кез келген басқа кезеңдеріне қарағанда іздестіру кезінде аса маңызды болып табылады. Бұл дегеніміз нәтиже бермейтін кез-келген қызметті қатал түрде жою.
Егер сіз флайерлерді басып шығарып, автокөлік желілеріне жабысып, бірде-бір жауап қайтармасаңыз, онда бұл ерекше іс-әрекет - бұл сіздің нәтижесін нәтижеге әкелетін тәсілдерді іздестіруге арналған құнды уақытты жұмсаңыз.
Сапа перспективалары
Іздестірудің тиімді жолдарын іздестіру - сіздің ізденістеріңізді тиімдірек ету үшін ең маңызды қадам.
Егер салқын болсаңыз, жетекші тізімге қоңырау шалсаңыз, онда 50% өнім сіздің өніміңізге жарамды емес, сіз өзіңіздің жарты уақытты бос қалдырдыңыз. Іздестірудің жақсы көзін табу, оны желі арқылы өткізу, жетекші брокерден сатып алу немесе өзіңіздің жеке зерттеуіңізді жасау.
Кездесуді тағайындау
Сіздің алдыңызда тізіміңіз бар болғаннан кейін, сіз оларды сатылым циклінің келесі сатысына көшіру үшін оларға маңызды нәрсе керек. Осы сәтте, оларды сіздің өніміңізге сатудың қажеті жоқ, бұл кейінірек келеді. Қазір сіз өзіңіздің перспективаларыңызды сізбен ұзақ сөйлесудің құнына сатуға тиіссіз. Іздестіру кезінде мақсатыңыз - тағайындауды сатуға және оны жасау үшін сіз өзіңіздің өніміңізді сату үшін пайдаланатын құралдардың бірдей түріне ие болуыңыз керек - бұл жақсы ұсыныс, келешекке итермелеу үшін кейбір артықшылықтар және оларды ұсыну дағдылары сіздің перспективаларыңызды қызықтырады.
Болашақ құру жолдары
Телефонды суықтай қоңырау шалу , электронды поштаны іздеу , есікке дейін бару және тіпті сыбайлас жемқорлық туралы хабарлар барлық ықтимал іздестіру жолдары болып табылады. Нәтижелер алу үшін осы әрекеттердің біреуін немесе бірнешеуін орындау үшін көп уақыт жұмсау қажет. Әдеттегідей, ең тиімді тәсіл - бұл Сіздің жетістіктеріңізге қол жеткізу үшін бірнеше сатылым арналарын пайдалану, себебі жеке перспективалар әр түрлі арналарға жақсы жауап береді.
Мысалы, телефон арқылы шешім қабылдаушыға жету үшін үш рет тырысып көрген болсаңыз және ол ешқашан болмаса, электрондық поштаны өшіріп тастау оның назарын алудың ең жақсы тәсілі болуы мүмкін.
Басқа да барлау іздестіру қателері тез арада кетеді. Келешектің басым көпшілігі кездесуге келіспес бұрын бірнеше контактілерді талап етеді. Тағы да, сіздің байланыс әрекеттеріңізді (электрондық поштаға немесе керісінше телефон арқылы қоңырау шалуыңызға) ауысып отыру перспективаны төзімділіктен тітіркендірмейді, бірақ бұл тағайындауды жеңу үшін сізге қосымша мүмкіндіктер береді.