Зерттеулер көрсеткендей, сатушы алты есе артық суық қорғасынға қарағанда сатылымды сатуды жабуы ықтимал. Яғни, сіз сол кездегі суық қоңырауды өткізгеннен гөрі жолдама алуға көңіл бөлсеңіз, алты есе көп сатылым жасай аласыз!
Сатудың ұлғаюы және бонустық сыйлық ретінде суыққа шақыру - сіз одан не сұрай аласыз? Егер сіз өз көзіңізді ашсаңыз, айналаңыздағы барлық бағыттарға арналған мүмкіндіктерді көресіз.
Бар клиенттер
Сіздің жеке клиенттеріңіз - ең қарапайым және бірден-бір сілтеме көзі. Шынында да, егер сіз оларды дұрыс деп санасаңыз, олар шығып, сіз үшін сатады! Сол кезде сіз біреудің әріптесімен немесе ағамынан осындай керемет қоңырау шалуды естігенде: «Мен сіздердің қалаңыздағы ең жақсы виджеттерді сататындығын естідім. Мен олардың 40-ын сатып алғым келеді ».
Клиенттеріңіз сіз үшін барлық жұмыстарды орындауын күтпеңіз - телефонды алып, жолдама сұраңыз немесе оларға жолдама хат жіберіңіз. Сіздің тұтынушыларыңызбен сатудан кейінгі бірнеше апта немесе айлармен танысу жақсы идея. Сізге өнімнің қаншалықты ләззат алғанын сұрап, сұрақтар қойып, сұрақ қойып, сұрақ қоюға болады: «Сізде осы өнімнен кім пайда ала алатындығын кімнен білесіз?»
Жаңа клиенттер
Біреумен сатуды жапқаннан кейін, олардан жолдама алудың ең жақсы уақыты - олар жаңа сатып алу туралы қуанышты. Кейбір сатушылар осы пунктке шақыру туралы сұрақ қояды, өйткені олар болашақта олардың ақыл-ойларын өзгерткен жағдайда ғана олардан шығуды қалайды!
Ал бұл туралы алаңдатпа. Егер сіз біреуді сатып алуға қорқыту үшін жоғары қысымды тактиканы қолданбасаңыз (мұны жасамаңыз), жаңа клиентіңіз, бәлкім, қуанышты және шабыттандырады. Оларды қуаттай беріңіз, ал олардың энергиясы шыңына жетеді!
Болмаған болашақ
Егер сіз перспективаға қадам жасасаңыз және олар сені бұрып тастаса, есікті ашып қоймаңыз. Жіберілімді немесе екеуін алыңыз, және жеңісті жоғалтуды өзгерте аласыз.
Сен басыңды шайқап, ойланып: «Бұл сумасшедшие. Неліктен менден сатып алмайтын адам маған жолдама бермейді? « Көптеген сатулар сізді немесе сіздің өніміңізді жек көргендіктен емес, өйткені олар жай ғана жақсы емес. Бұл жағдайда жақсы таныс адам екенін білудің керемет мүмкіндігі. Болашақ сізді және сіздің өніміңізді жек көреді деп ойламаңыз, өйткені сізден ештеңе сұрамайсыз!
Әрқайсысы басқа
Кез-келген жағдайда кездесетін кез-келген адам сізге жолдама бере алады. Өйткені, орташа адам 250-ден астам адамды біледі. Сіз жүздеген адамдардың ешқайсысы сіздің өнімдеріңізге жарамсыз деп ойлайсыз ба? Әрине жоқ. Әркімнен - сіздің химиялық тазалағышыңызды, бухгалтеріңізді, көршіңізді, тіпті супермаркет кассасында артта тұрған адамнан сұраңыз.
Сіз қысқа әңгімелесу нәтижесінде қанша басқарушы тізеңізге түсетініне таң қаласың.