Егер Сіз B2B сатсаңыз, сіз, ең болмағанда, бірнеше бөлімшелері бар бірнеше компаниямен жұмыс істей аласыз. Бірақ сіз барлық бөлімшелерге немесе бір бөлімшеге тек бір адам сатасыз ба? Егер соңғы болса, сіз үстелге көп ақша қалдырасыз. Есікке аяқ басқаннан кейін, компанияда бірнеше адамға сатуға арналған осы левереджді де пайдалана аласыз.
Ішкі бағдарлар - бір тұтынушыны көптеген тұтынушыларға айналдырудың қуатты тәсілі.
Ақыр соңында, жылу көздері (статистикалық тұрғыдан алғанда) суық соқтығысуларға шамамен екі есе жеңіл сатылады. Кейбір өнімдер үшін ішкі нұсқалар көп мағынаға ие болмайды - бухгалтерлік бағдарламалық қамсыздандыруды сатсаңыз, қаржы бөлімі ғана қызықтырады. Бірақ егер сіздің өніміңіз соншалықты мамандандырылмаса немесе сіз әртүрлі аудиторияларға арналған өнімдер сатсаңыз (мысалы, бухгалтерлік бағдарламалық жасақтама мен инвентаризациялық бағдарлама), онда ішкі сілтемелер сіз үшін керемет болуы мүмкін.
Ішкі рефералды қабылдаудың алғашқы қадамы - кездесуге болатын контактілерді анықтау. Компанияның ұйымдық кестесі - бастау үшін тамаша орын. Егер сізде жоқ болса, көшіруге осы компаниядағы бар контактілердің бірін сұраңыз. Басқа нұсқа - бос ұйымдық диаграмманы табу немесе жасау және оны бар контакті бар кездесуге әкелу. Қандай жағдай болса, сіздің байланысыңыз бланкілерді толтыруға қуанышты болады.
Сонымен қатар, ол сізге диаграммаға қосқан адамдар туралы пайдалы ақпарат береді.
Сізде толтырылған негізгі ақпараты бар ұйымдық диаграмма бар болса, келесі қадам - кімге бірінші рет сілтеме жасағыңыз келетінін шешу. Бұл туралы алдын-ала белгілі бір жалпы шешімдерді бұрыннан бар контактілермен кездесуден бұрын жасау жақсы идея.
Осылайша, сіз нақты ақпаратқа ие болғаннан кейін, сіз ең қымбат жаңа байланыс кім болатынын тез шеше аласыз. Өйткені, уақытты үнемдеуге көмектесу үшін бар контактілеріңізді сұрағыңыз келмейді.
Бір немесе екі ең бағалы жаңа контактілерді ұйымдық диаграммадан таңдап, сол адамдармен байланысуға көмектесетін болса, бар контактіңізден сұраңыз. Сұрау жасауға қаншалықты көмектесу, сіздің қарым-қатынасыңыз бар контактпен қаншалықты күшті болғанына байланысты. Егер сіз онымен ұзақ уақыттан бері жұмыс істеп, жақсы байланыста болсаңыз, оған жаңа контактімен тікелей сөйлесуді сұраңыз және сіз үшін кездесу ұйымдастырасыз. Егер сіз өзіңіздің қазіргі байланысыңыздың көбін сұраған кезде ыңғайсыз болсаңыз, онда сіз онымен іскерлік қарым-қатынас жасай алатын жаңа байланысыңызды айта аласыз ба, оны нақты сілтеме ретінде пайдалануды сұрай аласыз.
Жаңа, жаңа контактіні табудың сәнді снеакиер жолы - жаңа контактіңізді бар контактімен келесі кездесуге шақыру үшін бар контактіңізден сұрау. Шоты бойынша шолу - мұндай кездесудің керемет құралы. Сіз екі құсты бір тастан өлтіре аласыз: жаңа контактілерді өзіңіздің көмегіңізбен таң қалдырып, бар контактілермен іскерлік қарым-қатынасыңызды растаңыз.
Жаңа байланыспен не болмаса, бар контактіңізге ризашылығын білдіруге тырысыңыз. Ең болмағанда, сіз оған рахмет ескертуін жібергіңіз келеді - электронды поштадан гөрі нақты, физикалық картада. Оған сыйлық беру туралы кішкентай сертификат өте ақылға қонымды еді. Егер сіз жаңа контактқа кірісу үлкен сатылымға айналса, онда сіз өзіңізге алғыс айту үшін түскі ас немесе кешкі асқа барыңыз. Есіңізде болсын, сіз қаншалықты ризашылығымды білдіресіз, сіздердің қарым-қатынастарыңыз неғұрлым күшті болады. Және, әрине, болашақта сіздерге жақсылық жасауға дайын болады - шын мәнінде, олар болашақта сізден сұрамай-ақ ішкі репортаждарды жасай алады.