Қабылданбаған бағыттау көздері - қораптың сыртында ойлап көріңіз
Сіз сататын болсаңыз да, сатып алудан пайда көретін көптеген адамдар бар. Сұрақ оларды қалай табуға және олармен байланысуға болады. Сіз үнемі немесе жиі-жиі кездесетін кейбір адамдар сізді осы адамдармен жиі кездестіреді. Өзіңіздің жеке клиенттеріңізге тек жолдамалар туралы сұрауға шектеу қоймаңыз. Тұтынушы қорапшасынан тыс ойланыңыз.
01 достар мен отбасы
Фред ағасы білікті перспектива болмауы мүмкін, бірақ ол, бәлкім, кім екенін біледі. Сіздің отбасыңыз бен достарыңыз әлеуетті перспективаларыңыз туралы аз білетін болсаңыз, үлкен көмек бола алады. Олардың бірнеше карточкаларын беріңіз және құлақшаларын ашық ұстауды сұраңыз.
02 Кәсіби байланыстар
Сіз бухгалтермен жұмыс жасайсыз ба? Заңгер? Тіпті құрғақ тазалағыш? Мұның бәрі жолдама үшін керемет көздер. Олар күні бойы клиенттермен әңгімелеседі, және көптеген адамдар сіз үшін үлкен перспективалар болуы мүмкін. Кәсiби мамандарға өздерің сатқан нәрселер туралы біліп беріңдер, оларға визит карталарын беріңдер және оларға бірнеше ондаған рет алғыс айтыңдар! Егер сіз адамдарды осы мамандарға қайта бағыттауға қабілетті болсаңыз, олардан шынымен де жігерлі көмек аласыз.
03 Басқа сатушылар
Сəйкес келмейтін салалар болып табылатын сауда өкілдерін іздеңіз жəне жолдама пактін қалыптастырыңыз. Егер сіз жиһаз сатсаңыз, интерьер-декоратормен сөйлесіңіз және кері бағытта сауда-саттықты өткізуді ұсыныңыз. Егер Сіз тренажерлік залдарға сатылсаңыз, жергілікті спорттық аяқ киім дүкенінен командаға жолығыңыз. Мүмкіндіктер шексіз.
04 бұрынғы әріптестер
Сіз McDonald's-дағы жазғы жұмысыңыз болса да, сіз өзіңіздің ағымдағы сату орныңызды алғанға дейін басқа жерде жұмыс істеген боларсыз. Бұрынғы жұмыс орнында бандымен байланыста болыңыз. Егер сіздің қазіргі жұмыс берушіңіздің тікелей бәсекелесі болмаса, олар рефералдың керемет көзі болуы мүмкін.
05 Онлайн танысулар
Facebook беті бар ма? LinkedIn қалай болады? Өзіңіздің био сатылымдарыңыз туралы мүмкіндігінше ерекше болыңыз. Сіз тіпті бейресми байқаулар ұйымдастыра аласыз, мысалы, сізге бес жолдама жіберетін бірінші адамға балмұздақ сатып алуға уәде беру. Тым қатты баспаңыз, бірақ адамдар желіңізді өшіре бастайды.
06 Гай сіздің артыңызда тұр
Сіз кинотеатрға билеттерді сатып алуды күткенде, DMV-дегі суретке түсуіңіз немесе супермаркеттегі азық-түлік өнімдерін төлеу үшін, жаныңыздағы адаммен сұхбаттасыңыз. Әдетте сіз оларға жолдама берудің қажеті жоқ, көбіне ол сатылатын нәрселеріңізді түсіндіреді және олар өздігінен нарықтағы дос туралы ойлайды.
07 Мәмілені жабу
Рефераттарыңыздың бірі сіз үшін жіберіп, сізге ақы төлейтін клиентті жіберген кезде алғыс хаттарыңызды жіберіп алуды ұмытпаңыз. Ол сізді есіне түсіреді және келесі жолы сіз нарықта сатқан адаммен сөйлесіп жатқан сіз туралы есіңізде болады. Ол адамға сізді іздеуге болатынын айтады. Мүмкін, ол әлі де сізде оған берген визит карталарыңыздың кейбіреулері бар.