Табиғатта өмір сүру немесе өсіп-өну; сатылымда сіз жақсылап немесе артта қаласыз. Бүгінгі күннің қаншалықты жақсы болғанына қарамастан, сіз үнемі жетілдіруге арналмаған болсаңыз, ертең сіздің сату дағдыларыңызда әлдеқайда әлсіз болады.
Дегенмен, айырмашылықтар біршама уақыт бойы байқалмауы мүмкін, бірақ олар жақын арада оң немесе теріс көрінеді.
01 Сату дағдыларын жақсарту әдісі
Кейде жақсартудың ең жақсы жолы - сіздің ойыңызды анықтау. Мұны істеу жасырын сынақтарды жеңілдетіп, тез, тиімді және ұзақ мерзімді жақсартулар жасауға мүмкіндік береді. Күнделікті күшейтетін күнделікті кестеге ие сату мамандары үшін үлкен өзгерістерге алып келеді, тіпті тәулігіне 1 пайыздық жақсарту уақытты қосады.
Кеме кемінде 1 градусқа созылған кеме деп ойлап көрші. Бір милядан кейін немесе екіде айырмашылық оңай түзетіледі. Бірақ бірнеше күн бойы кеме сапарының нәтижесі бастапқыда жоспарланғаннан өзгеше болады.
02 Сіздің мәмілелеріңізге қалай пайда әкелуге болады?
Пайда - сатудың патшасы. Сатылымдарыңызға неғұрлым көп пайда әкелсеңіз, қалтаңызға соғұрлым көп ақша және өзіңіз үшін жасайтын жұмыс қауіпсіздігі көбірек болады.
Бірақ пайда қосу - бұл тұтынушыны қанша ақшаға жұмсап қана қоймай, солардан алуға болады, керісінше, кірісті қосу құндылықпен басталады. Нақты мәні мен қабылданған құндылығы - кірістілік саласына төмен емес - коммерциялық емес мәмілені әкелу.
03 Ауырсыну пункттерін ашу
Адамдар рахат алуға немесе аурудан аулақ болу үшін сатып алады және жиі екеуін де сатып алу үшін сатып алады. Егер Сіз «ләззат факторымен» тамшыланбайтын өнімдерді немесе қызметтерді сатсаңыз, мүмкіндігінше көп аурулардың санын ашуға назар аударуыңыз керек.
Ашылғаннан кейін, сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің ауруды қалай шешетінін көрсетуіңіз керек.
04 Сатып алуды үйрену
Әркімнің тиімді сауда кәсіпқой бола алмайтын табиғи қабілеті бар. Шын мәнінде, өте аз адамдар - атақты «табиғи кәсіпқой маман». Сату жөніндегі мамандар бірнеше ай, бірнеше жыл, тіпті онжылдықтар бойы қайтадан дайындалады, мүсінді, дайындықтан өтеді.
Сатудағы мансапқа жаңа адамдар үшін, сатылымның негіздерін білу сіздің болашақ табыстарыңыздың негізін қалайды.
05 Сатылым циклінің 7 қадамы
Сату жөніндегі гуру және кәсіби спикер Брайан Трейси пайымдауынша, сатылымның әрбір циклында жеті қадам бар. Сатылым циклінің әрбір кезеңін меңгеру сату мамандары үшін өте маңызды. Тізім тізбектің ең әлсіз байланысы күшті болғанын ескі өрнекте сатудағы адамдар үшін өте дұрыс.
Сатылымдағы кәсіпкер сатылым циклінің жеті қадамының кез-келгенінде ең әлсіз ауданы сияқты күшті.
06 Сатуды оқыту
Бірде бір нәрсені үйрену өте қысқа уақытқа жақсы нәрсеге қол жеткізудің керемет жолы. Сату дағдыларыңызды ұзақ мерзімді жақсарту үшін сізге тұрақты және салауатты доза қажет. Сіз жұмыс берушіңізден, семинардан, кітаптардан, интернеттен, тәлімгерден немесе сіздің өнімділігіңізді білетіндігіңізді білсеңіз, жаттығулар күн сайын болуы керек.
Әрбір жаттығу күнін жоғалтқан кезде, кейінірек кәсіби спортшы оның жеткілікті жаттығуы болғанын және енді қажеті жоқ деп шешкенін елестетіп көріңізші. Сауда қызметкері, мысалы, спортшы, олардың өткен жетістіктеріне тоқтала алмайды немесе олардың болашақ жетістіктері өте аз болады.