Киттерді іздеу және аң аулау
Киттер сол жерде тұр, бірақ сендер суға жету үшін ашық суға көп кіре бересіңдер.
Сонымен қатар, жол бойындағы көптеген тұтынушылар мен клиенттердің үстінен жүре аласыз. Үлкен балықтың пайдасына оларды назардан тыс қалдырмаңыз, әсіресе сіз сатылымнан бастайсыз. Бұл кішкентай балық сіздің алғашқы наныңыз бен майыңыз болып табылады, сондықтан сіздің желіңізді тастаңыз және оларды шайқаңыз. Горизонттың астына көзіңізді тигізбеңіз, бірақ жол бойындағы оңай тартуларды пайдаланыңыз.
Енді сіз сол киталардың біріне назар аударыңыз, ал бұл сіз қалай жасайсыз, сіздің бизнесіңіздің табиғатына байланысты. Сәнді автокөліктерді сатсаңыз, сәнді автокөлік иелері сіздің аймағыңыздағы ең жақсы мейрамханалар сияқты жиі кездесетін жерлерге барыңыз.
Сіздің Mercedes-Maybach S650 кабриолетінің тазалағыштарындағы визит карточкаңызды автокөлік тұрағында тұрғызу аздап жаяу жүргінші болып табылады, бірақ ішіне кіріп, барда орын алады. Бір сағатқа инвестиция. Келешектің талқылануы. Автокөліктерге әңгімелесуді жүргізгеннен кейін, сіз өзіңіздің картаңызды тапсыра аласыз - және сіз осы уақытта үлкен әсер қалдырдысыз.
Әрине, бұл тәсіл ВВМ мәмілелерінде әртүрлі болуы мүмкін, бірақ тұжырымдама қалады: соқырға асығыңыз. Дайындау - кілт. Сіздің киттіңізді анықтаңыз және тазалықпен сөйлесіңіз. Есіңізде болсын, Сіздің үміткерлеріңіз сіздің бәсекелестеріңіздің оннан бір бөлігі болуы мүмкін. Сізге бәрін алып тастау және киттерді тұтынушы ретінде алып шығу өте әсерлі болуы керек.
Мәмілені жабу
Киеліктермен жабық мәмілелер әдеттегі сатылымнан әлдеқайда көп уақыт пен күш жұмсайды, бірақ бұл мәмілелер әлдеқайда көп - бір кит он басқа адамдардың баламасы болуы мүмкін. Бұл тағы да басқа, кішігірім балықтарға айналып жатқанда, қосымша қиындықтарға қарамастан, оларды іздейді. Сіз тіпті киттің қайталанатын клиентке айналып кетуіне жол бермеуіңіз мүмкін.
Стандартты перспективалар үшін пайдаланатын бірдей сатылым процесін орындаңыз, бірақ оны көтеріңіз. Егер әдетте презентация кезінде үш сұраққа жауап беруді сұрайтын болсаңыз, сіздің китіңіздің 10 сұранысы бойынша сұрақ қойыңыз. Оның сатылымы әлдеқайда қиын болатынына көз жеткізіңіз. Жеке талпыныстарыңызға алғыс айтпа немесе тіпті болашақтың мүддесін көрсететін шағын сыйлықтар сияқты азайтпаңыз.
Сатылғаннан кейін
Егер сіз сәттілікке жетсеңіз, жаңа үлкен мөлшердегі тұтынушыға қосымша көңіл аударыңыз. Сенсорлық базасы жиі, ол оның қанағаттанғанына сенімді болу үшін және сізден сатып алуды жалғастырады деп үміттенеміз.