Электрондық пошта сонымен қатар жетекші өндіріс әлеуетін ұсынады, себебі компаниялар басқа компаниялардың электрондық поштасының маркетингтік тізімін сатып алады немесе оларды маркетингтік электрондық пошта бойынша компанияны насихаттау үшін төлейді. Көптеген маркетингтік сарапшылар компаниялардың құбырларының толық сақталуын қамтамасыз ету үшін кем дегенде 10 түрлі қорғасын әдістерін қолдануға кеңес береді.
Сапа саны сияқты маңызды
Себебі қорғасын өндірісі сату процесінің алғашқы қадамы болып табылады, сапасы да, саны де маңызды факторлар болып табылады. Сапа саласындағы жетістіктердің бірі - сатушының жабудың жақсы мүмкіндіктері бар, яғни олар, ең болмағанда, клиенттер болуға мүмкіндіктері болуы керек. Әрбір қорғасын тізімінде бірқатар себептермен өнімді сатып алуға жарамайтын адамдар - кейбіреулердің қалауы бойынша, алайда нашар басқарылатындардың пайызы аз болса, сол тізімді өңдеу кезінде сатушылар аз уақыт жұмсайды. Саны да маңызды, себебі 100% -дық тізімге ие сатушы тіпті олардың әрқайсысын жаба алмайды.
100 жақсы маркетингтік сатушы 10 тағайындауды жүзеге асыра алады, олардың 4-і сатуды жабады. Сондықтан, егер сатушы айына 40 сатылым квотасы болса , ол сатылымның минималды қажетті санын жасау үшін айына 1000 жақсы нәтижеге ие болады.
Әрбір қорғасын генерациялау техникасы әдетте сапасы мен саны арасындағы айырмашылыққа ие.
Мысалы, келушілердің қоңырауды кері шақыру үшін толтыруы мүмкін компанияның веб-сайтындағы пішін жоғары сапалы көшбасшылықты тудырады - бұл келушілер көп нәрсе тыңдағысы келетіндіктен қызығушылық танытқаннан кейін сатып алады, бірақ мүмкін емес көптеген әкеледі. Екінші жағынан, басқа компаниядан алынған бюллетеньге жазылу тізіміне негізделген басшы тізімдер көптеген жетістіктерге әкелуі мүмкін, бірақ олар қызығушылық білдіруі немесе біліктілігі сияқты болмайды. Бұл келіспеушіліктер компаниялардың көптеген ұрпақты әдістерін қолданудың ақылға қонымды себебі болып табылады.
Қорғасын өндірісі
Көптеген маркетингтік агенттіктер өз жүйелерін дамытқысы келмейтін бизнесте жетекші буын қызметтерін ұсынады. Бұл агенттіктер көбінесе өз клиенттерінің бизнесін дамыту үшін пайдаланатын компаниялар мен веб-сайттар желісіне ие болады. Қонақтар агенттіктің клиенттерінің біріне қызығушылық танытқан кезде, агенттік бұл клиентке көшеді. Көптеген агенттіктер өздерінің клиенттерін каталог немесе провайдерлер тізімі арқылы ашады және егер белгілі бір қызмет үшін кіруші сұранымды сұраса, агенттік тиісті клиентке ескертеді. Көптеген агенттіктер клиенттерге алуға алғысы келетін жетекшілердің түрлерін анықтауға мүмкіндік береді. Мысалы, компания белгілі бір географиялық аймаққа жолдарды шектеуді таңдауы мүмкін.
Іздестіру қозғалтқыштары сонымен қатар жетекші генерациялау мүмкіндігін ұсынады Веб-сайттағы кез-келген бизнес іздеуді іздестіру тізімінде көрсетіледі, ал келушілер сілтемені нұқып, сол компанияның веб-сайтына алынады. Дегенмен, кейбір іздеу жүйелері сонымен қатар баспаға төленетін төлем жасауды ұсынады. Іздеу жүйесі іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағында компания веб-сайтына сілтеме жасайды, бұл әлеуетті клиенттер осы веб-сайтқа кіре алатындығын әлдеқайда ықтимал етеді. Дегенмен, келуші сілтемені басқанда, іздеу жүйесі осы компанияға ақысыз «жалпы» тізімдерге қарағанда шағын ақы төлейді. Төлем басуына арналған жарнаманы қолданатын компаниялар алдымен абайлап қозғалуға кеңес беріп отырады, өйткені өте табысты науқан күткеннен әлдеқайда қымбатқа түседі!