Жылы қоңырау - алдын-ала байланысқан адаммен перспектива деп аталады. Өзіңізбен перспективалар арасындағы байланыс неғұрлым күшті болса, қоңырау соғұрлым жылы болады. Мысалы, егер сіз салалық іс-шараға үміткер болсаңыз және ол сізге қоңырау шалуды сұраса, сіз кездесуді белгілей аласыз, бұл өте жылы шақыру болар еді. Екінші жағынан, болашаққа үміткерге хат немесе электронды хат жіберіп, одан кейін қоңырау шалуды қадағалайтын болсаңыз, бұл көбірек қоңырау шалуы мүмкін.
Сізге айтылған перспектива, сіз осы перспективаға тікелей қатысы жоқ болсаңыз да, жылы шақыру ретінде білуге болады. Референстің Сізге перспективаға кеңес беруі сіз мен болашақ арасындағы жанама байланысты жасайды. Болашақ сізді білмеуі мүмкін, бірақ сізді өзіңізге жіберген адамды біледі, сондықтан реферер өзіндік көпір сияқты әрекет етеді.
Жылы қоңыраудың үшінші түрі қосымша ақпараттар алу үшін перспективаға қол жеткізген кезде пайда болады. Мысалы, перспектива веб-торабыңыздағы теледидардың коммерциясына жауап ретінде жалпыға қоңырау шалуды сұрайтын форманы толтыруы мүмкін. Бұл перспективалар, әдетте, сізге жетуге тырысу үшін жеткілікті қызықтырады, бірақ олар сіз туралы жеке ештеңе білмейді. Бұл жылы жолдар олармен суық соққылармен жұмыс істеуді жеңілдетеді, бірақ сіздердің тараптарыңыздың кейбіріне қолдау көрсету қажет болады.
Шынықтай жылы қоңыраулар суық қоңырауларға қарағанда тағайындауларға қарағанда оңайырақ.
Сіздің бұрынғы байланысыңыз немесе перспективамен байланысы сіздің араңызда сенім артқаныңызды білдіреді. Нәтижесінде, келешек сенің айтқаныңды тыңдау үшін біраз уақыт жұмсауға дайын болады. Көптеген сатушылар тек жылы шақыруды жасауды мақсат етіп қояды, өйткені жылулық қоңыраулар неғұрлым өнімді болып қана қоймай, сонымен қатар олардан бас тартуға әкеліп соқтырады, бұл оларды сатушының көзқарасынан әлдеқайда жағымды етеді.
Қоңырауларыңызды суық қоңырауларға және жылы қоңырауларға бөлу қиын болуы мүмкін, өйткені болашаққа деген көзқарасыңыз оны қалай жіктеуге болатындығыңызды емес, оны қаншалықты маңызды деп ойлайды. Егер сіз перспективамен байланысып жүрсеңіз, бірақ ол сізбен сөйлескенді еске түсірмейді, онда оның көзқарасы бойынша бұл суық шақыру. Осылайша, көптеген қоңырау шалып отырған адамдар, шын мәнінде, қоңырау шалады.
Егер болашаққа қалай қарайтын болсаңыз, қоңырауға суық шақыру ретінде қараған дұрыс. Болашақта қарым-қатынастың бар екендігін болжасаңыз, оны шынымен қызықтырмайсыз және оны тағайындауды қиындатыңыз.
Бір қате сатылымдағылардың біреуі жылы қоңырау шалып, қоңырау шалудың болашағына сатуға тырысады. Сату сізге қысқа қоңырау емес, тағайындалу кезінде болуы керек. Әрине, телефонды сататын сатушылар ғана емес. Басқа адамдар үшін сатылымдар бетпе-бет жүзінде немесе виртуалды кездесу кезінде болуы керек.
Жылдам қоңырау шалғанда, алдымен өзіңізді таныстырыңыз, содан кейін бірден перспективамен байланысыңыз. Оның жауабы сіздерге шын мәнінде жылы шақыру болып табылатынын айту үшін көп нәрсе істейді.
Егер ол сізді есіне түсірмейтіндіктен немесе басқаша әрекет етпейтінін айтса, тісті берілуді ауыстырып, оны суық қорғағыш ретінде қарастырыңыз. Бірақ егер ол қосылысты мойындайтын болса, сеніммен алға жылжыта аласыз.