Бағдарламалық қамсыздандырудан көп
Көптеген бизнес-кеңселерге, кішкентайдан жаһандық қол жеткізе алатын адамдарға барыңыз және сіз ең болмаса бір нәрсені ортақ таба аласыз: компьютерлер. Олар әр кеңседе, көптеген үйлерде, смартфон түріндегі қалталарға жасырылған және планшеттер түрінде тасымалданады. Бұл компьютерлердің 95% -дан астамы желіге қосылған. Бұл желі Интернетті немесе LAN, WAN, MAN немесе MAN-ке қосылуы мүмкін.
Олар топырақ сақиналары, торлар, автобустар және жұлдыздар деп аталатын топологиялардың бөлігі болып табылады. Олар технологиялық мамандарға арналған керемет мүмкіндік болып табылады.
АТ сату позицияларының қысқаша шолуы
Компьютерлер мен желілер әлемі шатастыратын әлем болуы мүмкін. Ақпараттық технологиялар әлемінде «бәрін өзгерту » секілді тез өзгерістерге ұшырамаған сияқты. Бірақ бірнеше тұрақты және үнемі пайда болатын үрдістер бар , олар бірнеше IT негізіндегі сату кәсіптерін құрды.
Тұтастай алғанда, IT-негізделген сату позициялары жабдық, бағдарламалық жасақтама және қызметтер санаттарына бөлінеді. Ал олардың әрқайсысы басқаларға байланысты болғанымен (бірдей желінің бір бөлігі болу сияқты) олар бір-бірінен ерекше.
Жабдықтарды сату
IT жиі шатастыратын әлемде, түсінудің ең оңай бөліктері - бұл аппараттық құрал. Шын мәнінде, егер оған қол тигізсеңіз, бұл аппараттық құрал. Жабдықтар компьютерлер, қосқыштар, маршрутизаторлар, хабтар, мониторлар, серверлер, тіректер, пышақтар және т.б. сияқты заттарды қамтиды.
Өнеркәсіп барлық осы жабдықтан алыста қалуы мүмкін болғанымен, бұл әлі де «аппараттық құралдардан» тұрып кетеді.
Аппараттық сатылым индустриясы - өте жақсы дамыған индустрия, яғни көптеген баға белгілерімен, әртүрлі «құндылықты қосады» және әр түрлі жиынтық қызметтермен бірдей заттарды сататын көптеген бәсекелестер бар.
(Қызметтер туралы кейінірек көп.) Бұл бәсекелестік пен кемелділік - бұл өте аз пайда әкелетін сауда ортасы. Компьютерлер бірінші рет танымал болғанда, мәмілеге 25-30 пайыздық кіріс қосу норма болды. Бұл пайда маржасы жалғасты және келісім-шартты жалғастыруда. Өйткені өте аз адам жеке аппаратты сатумен айналыса алады, ал өндірушілердің көпшілігінде «долларға қоңырау шалуға» және өз жабдықтарын нарыққа шығатын кез-келген баға бағасына сата отырып, IT-жабдықты сату бойынша маман ретінде көптеген адамдар үшін ең тартымды таңдау болмауы мүмкін.
Бағдарламалық қамтамасыз ету сату
Егер оларда жұмыс істейтін бағдарламалық жасақтама болмаса, компьютерлер пайдасыз болады. Бағдарламалық жасақтама операциялық жүйелер немесе бухгалтерлік бағдарламалық қамтамасыз ету болсын, бағдарламалық қамтамасыз ету сату миллиард долларлық индустрия. Интернеттен жүктеп алуға болатын немесе жергілікті үлкен дүкеннен сатып алуға болатын бағдарламалық жасақтаманың сыртында бағдарламалық жасақтама сату мамандары болып табылады.
Бағдарламалық қамтамасыз етуді сату бойынша мамандар бағдарламалық қамтамасыз етудің белгілі бір түрін сатуға жауап береді, көбінесе өте нақты салаға. Стоматологиялық кабинетті басқаруға арналған бағдарламалық жасақтама индустрияға тән бағдарламалық қамтамасыз етудің үлгісі болып табылады. Ең дұрысы, тіс дәрігеріне бағдарламалық жасақтаманы сатушы сатушы тіс дәрігерлеріне бағдарламалық жасақтама сатады.
Бұл мамандықтың негізі - сату мамандарының бағдарламалық жасақтаманың ішінде және сыртында екенін білу. Бұл әдеттенген бағдарламалық жасақтама пакеттері әрқашан қымбат деп есептеледі және бірнеше бағдарламалық пакеттерді толық түсіну қажет болған біреуі бар болса, олардың тиімділігін шектейді.
Дегенмен әрдайым болмаса да, бағдарламалық қамтамасыз етуді сату бойынша маман кәсіби табысқа ие болады. Олар сатқанша соншалықты! Бұл позициялардағы қиындық, сату циклдары әдетте өте ұзын, комиссиялық тексерулер арасындағы уақыт ұзақтығын біршама ұзартады. Бірақ егер сіз жалақыны жалғыз өмір сүре алсаңыз және жеткізу қабілетіңізге сенімді болсаңыз, бағдарламалық жасақтама сату сіз үшін керемет таңдау болуы мүмкін.
ІТ қызметтерін сату
Егер бизнесте АТ мамандары (немесе сарапшылар тобы) қызметкерлер болмаса, онда олар АТ әлемінде өз жолдарын іздеуде көмекке мұқтаж болады.
Онда IT қызметтерінің сатушысы ойынға кіреді. Және бұл жерде жақсы сатушы кәсіпқой табысқа қол жеткізе алады.
Қызметтер көптеген нысандарда жұмыс істейді, олар қарапайым желінің кабелін ғимарат арқылы корпорацияға кеңес беру қызметтерін көрсету үшін, олар деректер орталығын виртуализациялауды қарастырады. Қызмет көрсетулерді сататындардың табыс әлеуеті сияқты қызметтер ауқымды.
Қызметтер АТ-сатылым әлемін біріктіретін желім болып табылады. АТ-сервис сатылымдарында бағдарламалық жасақтамамен жабдықталған аппараттық шешімдер сатылады және жиі орнату қызметтерімен біріктіріледі. Бір реп, ол бәрін сатады. Көптеген АТ қызметтерін сату бойынша мамандар АТ-ның белгілі бір облыстарында мамандар болып табылатын мамандар командасымен жұмыс істейді, осылайша сарапшы бола алмаудың дерлік мүмкін емес міндеті жойылады.
Соңғы сөздер
АТ-сатылым әлемі - техникалық мүмкіндіктерге ие адамдар үшін қолайлы, жылдам өзгеретін әлемде жұмыс істеуге дайын және ақшалай ынталандыратын әрбір кеңейтуші. Егер сіз аппараттық құралдарға ғана назар аударсаңыз, сату көлемін көбейте аласыз, бірақ сіздің пайдаңыз төмен болады. Жабдықтан басқа ештеңе сатпаңыз және сіздің пайдаңыз жоғары болады, бірақ сіздің сатуыңыз өте сирек және күрделі болады. Қызметтерді сатып алып, аппараттық және бағдарламалық қамтамасыз етудің екеуін де біріктіріп, табуға және табыс табу үшін бүкіл әлемді ашыңыз.