Сатып алушы ретінде, сіздің клиенттеріңіз әдетте меншік құқығының жалпы құны бойынша бәсекелестерге қарсы ұсыныстарды салыстырады. Үздік сатушылар ТШО-ның өз клиенттерінің алаңдаушылығын түсініп, оларды бағалау процесіне сатып алушыға көмектесу үшін өз ұсыныстарына енгізеді.
Меншік құнының жалпы негіздері
Дизайн бойынша жалпы меншік құны (ТШО) - бұл адамдарға қаржылық ақпараттар туралы көбірек ақпарат алуға көмектесетін есеп. Нысанның сатып алу бағасын қараудың орнына, ТШО қызмет көрсету, жөндеу және сақтандыру сияқты өнімнің қызмет ету мерзімі ішінде күтілетін шығындарды қоса алғанда, сатып алудан бастап, сатуға дейінгі толық шығынды қарастырады. ТШО шығындар мен пайдалар талдауына негізделген.
Меншік құқығының жалпы құны жаңа емес
ТШО ақпараттық технологияларға (IT) байланысты жиі сілтеме берілгеніне қарамастан, тұжырымдама 1950 және 1960 жылдар аралығында лифт өнеркәсібінде үнемі талқыланған кезде болды.
Кейбір сарапшылар тұжырымдама (егер термин емес болса) Наполеонның уақытынан басталады деп ойлайды, «инженерлер пулдардың тиімділігі, оларды оңай қалай жылжытқан және жөндейтін сияқты мәселелерге өте мұқият назар аудара бастады және белсенді қызметке қанша уақыт жұмсалды . «
Өнеркәсіп бойынша иеленудің жалпы құны
Бастапқы сатып алу бағасына қосылуға тиесілі қосымша шығындар иелік етудің жалпы құнын (ТШО) есептеу үшін өнеркәсіпке байланысты:
- Ақпараттық технологиялар аппаратурасы. ТШО ақпараттық технологияларды сатып алуда кеңінен қолданылады. ТШО-ның аппараттық қамтамасыз етілу бағалары әдеттегіден тыс кепілдік жөндеу жұмыстарының құнын, жылдық қызмет келісімдерінің құнын және аппараттық құралдарды пайдалану үшін қажетті қосымша аппараттық және бағдарламалық қамтамасыз етудің өзіндік құнын бағалайды. Веб-қызмет провайдерлерінің саны артып келе жатқандықтан, АТ-фирмалары бұл жабдықтаушылардан кеңістік жалға алады, осылайша жабдықтарға үлкен инвестицияларды жұмсартады және тиісінше жылдық шығындарды азайтады және ТШО фирманың бағдарламалық қосымшаларын іске асыруға жұмсалады.
- Дәстүрлі бағдарламалық жасақтаманы лицензиялау . Бағдарламалық жасақтама өнеркәсібінің басым бөлігі үшін лицензиялау бастапқы шығындар (немесе лицензиялық алым) және бастапқы лицензиялық алымның пайыздық мөлшерлемесі ретінде есептелген жыл сайынғы бағдарламалық қамсыздандыруға арналған жарналар негізінде сатып алынды. Бастапқыда, бұл жылдық қызмет көрсету туралы келісімге қателерді түзету және қол жетімді болған кезде мүмкіндіктер жаңартулары кірді. Дегенмен, тұрақты лицензиялаудың бұл түрі жазылымға негізделген лицензиялаудың пайдасына танымалдығын жоғалтты, бұл ретте клиент жыл сайын бағдарламалық жасақтаманы пайдалану құқығын қайта сатып алады.
- Автомобиль өнеркәсібі . Edmunds.com-да ТШО калькуляторы бар, ол амортизацияны, пайыздарды, салықтар мен төлемдерді, сақтандыру сыйлықақыларын, отын шығындарын, техникалық қызмет көрсетуді және автокөлікті немесе жүк көлігін сатып алу бағасын толықтырады.
- Қаржы индустриясы. Көптеген өзара қорлар және ұқсас өнімдер тоқсан сайын басқарушылық ақыларға және / немесе ақшаны алуға байланысты шығыстарға ие. Бұл жанама шығындар осы инвестициялардың нақты құнын есептеу кезінде ескерілуі тиіс.
ТШО-ның есептеулеріне шолу
ТШО-ның ұсыныстарды түсінуге тырысқан кездегі келесі нюанстарды қарастырайық:
- Жасырын шығындар үнемі алаңдаушылық туғызады. Мысалы, жаңа бағдарламалық жасақтама пайдаланушыларға бастапқы оқытуды және алға жылжытатын жаңа пайдаланушыларды қосымша оқытуды қажет етуі мүмкін.
- Қаржыландыру әдісі ТШО-ның егжей-тегжейлі есеп-қисабына әсер ететін, меншік құқығының жалпы құнына және шегерімдерге, капиталдандырылған шығындарға және амортизацияға есепке алудың әсерін тигізеді. Сатып алуыңызбен байланысты барлық салдарларды (және шығындар немесе шегерімдер) толық бейнесін қамтамасыз ету үшін бухгалтерлік немесе қаржы бөлімімен жұмыс істеуді ұмытпаңыз.
- Еңбекке ақы төлеуді ұмытпаңыз. Жаңа инвестициялардан тиімділікке ие бола аласыз, осылайша жалпы операциялық шығындарды азайтады. Бұл тиімділіктердің артықшылықтары іс жүзінде шығындарды немесе нақты шығындардан асып кетуі мүмкін. Керісінше, сіз инвестициялардың нәтижесінде қосымша еңбек шығындарын тудыруы мүмкін.
- Меншік құқығының жалпы құны уақыт өте келе өзгереді. Логикалық тұрғыдан алғанда, автомобильді жөндеуге арналған жыл сайынғы жөндеу құны қартайған сайын өсуде, бұл инфляцияға негізделген автокөлікке қызмет көрсету құны. Көлік құралының қызмет ету мерзімі ішінде шығындардың күтілетін өзгерістеріне әсер етіңіз.