Master Just One Жабу
Сатуды жабудың көптеген жолдары бар, әр техниканың өзіндік құны бар және «уақыт пен орын» тиімдірек болады. Дегенмен, сауда-саттық мамандары үшін немесе сатылымға шыққандар үшін бір жабу техникасын біліп, оны игеру үшін бәрі шынымен қажет.
Тұрақтылық
Көптеген сату мамандары тым тезірек бас тартқан бір қате. Орташа сату мәміле жасалғанға дейін 3-тен 5-ке дейін әрекет жасайды. Сатудың көп бөлігі 1-ден кейін немесе, ең жақсы жағдайда, 2 жабылу әрекетінен бас тартады.
Бірде «жоқ» деп есту, сатудың көптеген түрлеріне жетеді. Бірақ «иә» дегенге дейін бірнеше рет «жоқ» деп қорқу керек. Егер сіз бірінші «жоқ» кейін тоқтатқан болсаңыз, сіз сату жасай аласыз.
Болашақта сізге «жоқ» деп айтқаннан кейін сатылым циклін жетілдіру үшін бірнеше дағдылар қажет, бірақ алға қарай алға басу маңызды. Ұяшық сіздің өніміңіздің немесе қызметіңізде қосымша құн жасау үшін көп сұрақтар қойып, мұқият жауап беру арқылы болашағыңыздың қарсылығын жоюға арналған.
Ішкі сатылымдағы лауазымдық тұлғалар перспективада «жоқ» деп айтқаннан кейін сатылым циклін жалғастыра алады, өйткені олар телефонмен сөйлесетін адамдардың көпшілігі оңай сөніп қалуы мүмкін немесе егер Inside Rep сату.
Бұның қарапайым шарасы келесі қоңырау шалу. Сатылым туралы 3-тен 5-ке дейін әрекет жасайтын ереже сыртқы және ішкі сату өкілдеріне қатысты!
Үздік жабу техникасы
Сіз сатуды бір реттен артық жабуға тырысуыңыз қажет екенін түсінетін болсаңыз, ең жақсы жабу әдісін үйренудің уақыты келді және неге бұл жақсы.
Бұл жабу техникасын неғұрлым жақсы жасайтыны соншалық, ол сирек пайдаланылады. Өте қарапайым болғанымен, көптеген сатылым мамандары оны пайдаланбайды.
Сатуды сұраңыз!
Міне бітті! Үздік жабу әдісі - сатуды сұрастыру. Сізге өзіңізді жақсы сезінетін кез келген тұжырымдаманы пайдаланыңыз, бірақ сізге сатылымды сұраңыз.
Сатудың көптеген сатылымдары сату циклына қатысатын барлық нәрсені жасайды , бірақ содан кейін ешқашан сатуды сұрамайды. Олар барлық үміткерлердің сұрақтарына жауап беріп, өз өнімдерінің немесе қызмет көрсетуінің құндылығын көрсетіп, болашақ сұраныстарын қадағалап, дизайнды жасайды және күшті ұсынысты ұсынады, содан кейін ешқашан бизнес сұрамайды.
Неге жоқ?
Әдетте, бизнес өкілі қорқыныштан бизнес сұрамайды. Олар «жоқ» деп естідім деп қорқады. Бірақ тек «жоқ» дегенді есту қажет екенін түсінгеннен кейін, бірнеше рет бизнеске сауатсыздық сұрамайды. Егер сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз сіздің болашағыңыздың қиындықтарын шешетініне немесе оның қажеттіліктерін қанағаттандыратынына сенімді болсаңыз және егер оны толық біліктілікке ие болсаңыз, онда бизнесті сұрастыру - сіз өзіңіздің құқығыңыз болған. Сізде қорқыныш болмауы керек және өзіңізді сенімді түрде сезініп, мәселе қойыңыз.
Мысалдар
Төменде сіздің жабу сұрағыңызды қалай айтуға болатынын бірнеше мысал келтіріңіз. Сізге өзіңізді жақсы сезінетін немесе өзіңіздің жеке пайдаланатын заттарды қолданыңыз.
Ең бастысы, сатылымды сұрастыруды жөнге келтіруге болады!
Осы келісіммен алға жылжыта аламыз ба?
Сізге бүгін келісуге кедергі болатын нәрсе бар ма?
Сіздің бизнесіңізді аламын ба?
Алға қарай жүруге дайынсыз ба?
Мен сіздің бизнесіңді табу үшін жеткілікті жасадым ба?