Егер дұрыс пайдаланылса, ол өте тиімді жабу құралы болуы мүмкін.
Эмоционалды сатылым
Адамдар эмоцияны сатып алып, логикамен ақтайды. Бұны білу және түсіну щентті итті қалай және қашан қолдану керектігін түсінудің кілті болып табылады. Егер сіз үй жануарларын сататын болсаңыз, бұл жабу әдісі қалай және қашан және неге жұмыс істеп жатқаны айдан анық. Адамдар щенаны үйге алып барады, егер щенка террор болмаса, олар итке ғашық болады және оны дүкенге қайтару туралы ойламайды. Сату жөніндегі маман үшін, біреу щенік үйін алғаннан кейін, сатылым аяқталды.
Бірақ бұл өнімнің кез келген басқа түрін сату үшін жұмыс істей алады ма? Сіз оны жақсы деп санайсыз, ал сіз қанша сатылым саласы щентті иттерді сатуды тиімді пайдалануына таң қалуыңыз мүмкін.
Автомобильдер мен көшірмелер
Авто дилерлер щентті иттің өзгертілген нұсқасын бірнеше жылдар бойы қолданды. Олар оны «сынақ жүргізу» деп атайды. Автокөлік сатып алушыларды сынақ жүргізушісі үшін автокөлікті алуға рұқсат етіледі және дереу автокөлік иелері ретінде өздерін көре бастайды.
Смарт автомобильді сату бойынша маман әрқашан клиенттің автокөлікті тапсырыс берушінің үйіне жіберіп, оны өз орнына саяхаттау керектігін ұсынады. Осылайша, клиенттің көршілері оларды жаңа автокөліктерді басқарып жатқандығын көреді және олар өздерінің жолдарында жаңа автокөліктерге ие болудың визуалды кері байланысын алады. Өте қуатты және эмоционалды сату құралдары !
Кеңсе жабдығын сататындар көбінесе тегін, өз өнімдері үшін кеңседе сынақ жүргізуді ұсынады. Тапсырыс беруші жаңа жабдықтарды кеңсе ортасында пайдалануға кіріседі және барлық жаңа мүмкіндіктерді және ескі жабдықты жаңа жүйені жетілдіруді пайдалана алады.
Лупа иттерінің қауіп-қатері жақын
Сіз туралы білуіңіз керек бірнеше қауіп бар. Бақытымызға орай, бұл бірнеше бақылауға болады. Біріншісі - өнімді үйге болашақ мамандықпен жібереді, ол дұрыс біліктілігі жоқ. Кез-келген себеппен, өнімді сатып алуға немесе сатып алу билігі жоқ адамдарға олар істей алатын сияқты әрекет етуді жақсы көреді. Бұл перспективалар сіздің үйге бару туралы ұсынысыңызды қабылдауға дайын болады, бірақ оған ақы төлеудің ешқандай мүмкіндігі жоқ. Клиент өнімге ақы төлей алатындығына және сатып алу туралы шешім қабылдауға құқылы екенін тексеріп алуыңыз керек. Есіңізде болсын, сатуда көптеген адамдар «жоқ» деп айта алады, бірақ тек бірнеше адам «иә» деп айтады.
Бұдан басқа, егер өнім тапсырыс берушінің қалауы не қажет еместігі болса. Бұл ұсыныстың дұрыс өнім болғанына көз жеткізу үшін жақсы жұмыс істеу арқылы аулақ болуға болады. Автокөлікке мұқтаж болған кезде, клиент үйге Мерседеспен кетуіне жол бермеу, бәлкім, сатуға әкелмейді.
Келесі қауіптіліктің ең азы. Тапсырыс берушімен жіберген өнім сәтсіз аяқталады. Күрделі (немесе тіпті кішігірім) операциялық мәселені сезінетін клиентпен автокөлікті үйге жіберіңіз. Егер машинада ұсыныс бас тартудан тым жарамсыз болса, онда клиент оны алуы мүмкін болған кезде, машина сіздің жеріңізде қайтарылады. Компьютерді немесе кез келген басқа офистік техниканы орналастыру дұрыс емес, ол сіздің келісіміңізді бұзып қана қоймай, клиентпен сеніміңізді бұзуы мүмкін. Бұл дегеніміз, сіз бастапқы сатылымнан айырылып қана қоймай, ешқашан ештеңе сата алмайсыз.
Қауіп-қатерлерден артықшылығы бар
Ақыр соңында, щентті иттің жабуы өте тиімді жабу құралы болып табылады, ол дұрыс пайдаланылған жағдайда жоғалған сатудан гөрі жабық сатылымға әкеледі. Толығымен сәйкес келетіндігіңізге, үйге дұрыс өнім жібергеніңізге және клиентпен бірге үйге жібергеніңізді мұқият тексеруден өткізгеніңізге және ұшы бар жұмыс жағдайында екеніне көз жеткізіңіз.
Бұл барлық өнеркәсіп салалары үшін жұмыс істемейді, бірақ бұл көпшілік үшін. Шығармашылық жасаңыз және сіздің компанияңыз үшін «ең жақсы тәжірибе» кадетін орнатыңыз. Әрбір щентті итті жаба алмасаңыз да, жоғалтқаннан әлдеқайда көп болады.