Сіздің ұсыныстарыңызға қосымша әсерін қосыңыз
Сіздің ұсыныстарыңыздың нәтижелілігін арттырудың жылдам кеңесі. Кез-келген жылдам кеңесте болғандай, оны іске асыру оңай және қиындық тудырады. Дегенмен, келесі ұсынысты жасаған кезде, бұл ойды есте сақтау сізге назар аударуға көмектеседі және сіздің болашағыңыз үшін түсінікті жеңілдетеді.
Шешім жасаушыға ұсыныс жасаңыз
Сіз тиімді түрде іздедіңіз және сізге ұсыныс алуға мүдделі білікті клиентіңіз бар.
Сіз өзіңіздің қарым-қатынасыңыз дамытылғанын, сенімділікті нығайтқандығына және сіз өзіңіздің өніміңіз немесе қызметіңіз түзете алатындай көптеген қажеттіліктерін анықтағаныңызға сенімді болдыңыз.
Жақсы жұмыс!
Енді клиенттің сізбен іскерлік қарым-қатынас жасауы кез-келген басқа таңдаудан, оның ішінде ештеңе жасамауды таңдаудан жақсы екенін көрсететін ұсынысты жасау уақыты келді. Егер сіздің ұсынысыңыз «жарықтандырылмаса», келісімшартты жабу үшін уақыт керек болғанда күресуге болады.
Жақсы құрылымдалған, жақсы жобаланған және шыдамды түрде жұмыс істейтін мәмілелердің негізгі себептерінің бірі - тапсырыс берушіге ұсынылған ұсыныстың әлсіз екендігі. Және сіздің ең үлкен әлсіздік - Сіздің ұсынысыңыз дұрыс емес адаммен жазылған кезде.
Сіз ойлап тапқан әрбір ұсыныс адамға немесе адамдарға «иә» немесе «жоқ» дейтін болады. Өндіріс циклінің барлық қадамдары арқылы сіз жұмыс істеген адам болуы мүмкін немесе болмауы мүмкін.
Сату циклын ерте анықтау керек, ол түпкілікті шешім қабылдайтын болады.
Сіздің тарихыңды қайтадан айтыңыз
Көптеген сатушы мамандары тапсырыс берушіге өз өнімдері мен қызметтері үшін төлеуге қажетті инвестициялар туралы хабарлау үшін құралдарды ұсынады. Кейбіреулер клиенттің өз компаниясымен жұмыс істеуі керек себептерін қосуы мүмкін, бірақ өте аз, өз бетімен тұруы мүмкін ұсынысты жасайды.
Жазбаша ұсыныс сатылым циклінің әрбір қадамын қысқаша сипаттайды және белгілі бір өнім немесе қызметтің анықталған қажеттілігін қалай шешетінін қысқаша түсіндіреді. Олар сізге, компанияңызға, өніміңізге және бағаға сипаттама болмауы керек. Неліктен? Себебі шешім қабылдаушы толық циклде болмаса және барлық анықталған мұқтаждарға «сатып алмаған» және ұсынылған шешіммен келіссе, олар жасайтын барлық бағалар бетіне ауысады және сізді де жібергіңіз келетін барлық адамдармен салыстырады ұсыныс.
Сіздің ұсынысыңыз олардың ауруларын еске салуы керек және неге олар бірінші кезекте шешім іздеуді бастады. Нақтырақ айтқанда, сіз неліктен сіз өзіңіз ұсынып отырған нәрселерді ұсынасыз және олардың қажеттіліктерін қанағаттандыруға, олардың өнімділігін арттыруға, ақшаны үнемдеуге немесе өмірін жақсартуға қалай көмектесетінін көрсету керек.
Егер шешім қабылдайтын адам сізбен бірге болмаса, сіз өзіңіздің әріптестеріңіз қандай қиындықтармен бетпе-бет келгенін білесіз және бұл қиындықтарды шешуге неге соншалықты маңызды екенін білмейсіз. Шешім қабылдайтын шешім қабылдаушыға әсерлі хабарды жеткізудің жалғыз мүмкіндігі сіздің ұсыныстарыңыз. Түпкілікті шешім қабылдаушы сіздің ұсынысыңызды оқып, өз бизнесіңіздің қайсысын шешуді ұсынып отырғандығын, қиындықты шешуді қалай ұсынатындығыңызды, сіздің шешіміңізді қалай шешетінін және сізді және компанияңызды неге таңдауға тиіс екенін толық түсіну керек. оның проблемасын шешеді.
Егер сіздің ұсынысыңыз шешіміңіздің жалпы тұжырымдамасын ғана ұсынса, кері қайтыңыз және өз бетіңізше тұру үшін жеткілікті мәліметтерді қосыңыз. Сізге ұмтылуы керек нәзік тепе-теңдік - бұл ұсынысты толықтай оқудан бас тартпау үшін жеткілікті қысқа мерзімде шешім қабылдауға шешім қабылдау үшін жеткілікті ақпарат беру.