Назар аударыңыз, қызығушылық, құмарлық, әрекет
AIDA акронимі «Назар аударыңыз!», «Қызығушылық», «Desire (немесе шешім)», «Әрекет», және қазіргі заманғы маркетинг пен жарнаманың негізгі қағидаларының бірі болып табылады. Шын мәнінде, маркетинг немесе жарнамада төрт AIDA қадамының біреуі болмаса, онда ол сәтсіздікке ұшырайды. Және бұл қиын болады.
Енді бұл ескерту қатаң түрде айтылмаса да (брендинг немесе хабардарлық науқаны міндетті түрде сөздің осы мағынасында әрекет етудің қажеті жоқ), сіз AIDA туралы білуіңіз және мүмкіндігінше оны пайдалануыңыз керек.
Ереже сіз оны бұзуға дейін жақсы үйренуіңіз керек. Мәселен, қазіргі заманғы маркетингтің және жарнаманың негіз қалаушыларының біріне кірейік ... AIDA моделі.
AIDA қайдан келді
Американдық жарнама және сатылымды ізашар Elias. 1951 жылы атақты даңқ жарнамалық залына енген аңызға айналған Эльмо Льюис сөз тіркесі мен көзқарасқа айналды. Ол 1899 жылы Льюис «оқырманның көзін ұстап, оны хабардар етіп, оған тапсырыс беруші болуға» қатысты әңгімелесті. 1909 жылы ол бірнеше рет дамып, «назар аударып, қызығушылығын оятып, сендіруге және сендіруге» себеп болды. Бұл бүкіл әлемде қолданылатын AIDA моделінен алыс емес.
Назар аударыңыз
Сондай-ақ, «Awareness» деп аталады, бұл бүгінгі күні жарнама берушілердің көпшілігі жиі назардан тыс қалады. Адамдар өнімді немесе қызметті клиент ретінде қызықтыратын деп есептеледі, бірақ бұл өте сирек. Өкінішке орай, көптеген хабарландырулар тікелей қызығушылыққа ауысады және осылайша жарнаманың сәтсіздікке ұшырайтындығына назар аудармаңыз.
Егер жарнамаңыз ешкім көрмеген болса, жарнама сізді қаншалықты ақылды немесе сенімді деп санауға болады?
Тұтынушының назарын аудару үшін ең жақсы әдіс үзіліс деп аталады. Бұл тұтынушыға көңіл аудару үшін, сөзбе-сөз талғамай жасайтын әдіс. Ол көптеген жолдармен, соның ішінде:
- Орналасуы: Жарнаманы өте күтпеген жағдайларда орналастыру. Бұл көбінесе партизан немесе атмосфералық медиа деп аталады.
- Соққы коэффициенті: Адамдарға көңіл аудару оңай болуы мүмкін, соққыға ұшырауы мүмкін. Бұл көптеген жолдармен жасалуы мүмкін, әйгілі жыныстық араздықты бейнелеу. Әрине, сіз қандай да бір жолмен өнімге байланысты болуға тиіссіз.
- Жекешелендіру: Сізге нақты бағытталған болса, нәрсені елемеу қиын. Бұл тікелей пошта арқылы болған жағдай емес, өйткені ол барлық дербестендірілген. Бірақ, газеттің жарнамасын оқып, аты-жөніңізді көріңіз. Сіз оқыды ма?
Пайыздар
Олардың назарын алғаннан кейін оны сақтау керек. Бұл, бірінші кезектегіден гөрі, өте маңызды, әсіресе сіздің өніміңіз немесе қызметіңізден басталатын қызығушылық тудырмаса (сақтандыру немесе банк өнімдерін ойлаңыз).
Көптеген компаниялар бұл ақпаратты қызықты және есте қаларлық жолмен алу арқылы жақсы көре алды. Geico жарнамалары мұны өте жақсы, Geico Gecko және Cavemen жарнамалары басқаша құрғақ тақырыпқа тонна адам қосады.
Егер Сіз тікелей хат жолдайтын болсаңыз, оқырманы ауыр мәтіннің ондаған парақтары бар. Оны жеңіл, оңай оқып шығыңыз және ерекше субпозициялар мен иллюстрациялармен ақпаратты бұзыңыз. Бұл қиын жұмыс болмауы керек, өйткені сіздің болашағыңыздың құнды уақытын алып отырсыз.
Қажет
Сіз олардың назарын аудардыңыз және оны сақтап қойдыңыз. Енді сіз өзіңіздің қалауыңыз бойынша жұмыс жасай аласыз. Сіз айтқан әңгімеңізді болашаққа қатысты өте маңызды емес, сонымен қатар қол жетерліктей емес. Infomercials іс жүзінде ондаған түрлі жағдайлардағы өнімдерді көрсете отырып, мұны өте жақсы жасайды.
«Әрине, бұл жақсы пісіргіш табақша, бірақ сіз мұны бүкіл қуырылған тауық пісіруге болады және бір мезгілде екі жақты жасай аласыз ба?» Және де десертті де жасауға болады, сонымен қатар ол тазалауға оңай және қарсы кеңістікті қабылдамайды. Көрнекі немесе оқырманның тек қана бір қорытындысы бар болғанша, фактілерге қолжеткізіп, кейбір мінез-құлық пен сенімділікті араластыра бересіз - «бұл мен үшін міндетті!» Шындығында мен таңқалдым, мен онсыз өмір сүре алдым ұзақ! «
Alec Baldwin (ең жақсы жағдайда), бұл қадамды шешім деп аталатын Glengarry Glenn Ross сахнасында.
Бұл сондай-ақ өзекті болып табылады, бірақ өз қалауы бойынша қазірдің өзінде орындалды деп болжауға қосымша қадам жасайды және сатып алу туралы шешімге қол жеткізілді.
Әрекет
Егер тұтынушы сізбен бірге тұрса, сізде бір тапсырма қалды. Бұл, әрине, ең маңызды жұмыс және жиі « сатуды жабу » деп аталады. Сот залында адвокаттың соңғы қорытындысы болады. Ол қазірдің өзінде істі қояды, қазір келісім жасасуға және олардың дәлелімен келісуге сендірудің уақыты келді.
Өнімді сатумен де дәл солай. Және тағы да, инфомикаттар бұл жақсы жасайды (бірақ ең аз деп айтуға болмайды). Өнімді көрсеткеннен кейін және оған қажет деп сендіргеннен кейін, олар керемет ұсыныспен сатылымды жабады. Бұл іс-әрекетке шақыру (CTA). Олар жоғары бағамен басталады, оны бастапқы бағаның үштен біріне дейін қайтадан қайтадан басып шығарады, содан кейін сізге екіге-бір мәміле және тегін жеткізу. Сіз сол кездегі ілмекпен ресми түрде отырсыз.
Сізге бұл айқын болуы керек емес. Әрекет қоңырау шалуды немесе веб-сайтқа кіруді қаласаңыз, мұны жасаңыз. Егер сіз оларды сынақ жүргізушілері үшін көрме залына барғыңыз келсе, оларды орындықтардан алудың жолын табыңыз. Төртінші қадамда сәтсіздікке ұшырасаңыз, егер олар іс-қимыл жасамаса, кем дегенде сіздің өніміңіз туралы ұзақ және жағымды әсер қалдырғыңыз келеді. Сондықтан алғашқы үш қадаммен жұмыс істеу өте маңызды.
Жартылай ойлар
Енді сіз AIDA қандай екенін және оның қалай жүзеге асырылатынын білесіз, сіз оны маркетингте, жарнамаларда және дизайнда қалай тиімді қолданылғандығына таң қалуыңыз мүмкін. Бақытымызға орай, индустрия мысалдармен толы, себебі ол қолөнердің негізі.
Постер дизайны туралы айтатын болсақ, мысалы, сіз көрген әр дерлік фильм презентациясы AIDA-ға сәйкес келеді. Бұл міндетті. Фильмнің плакатшысының жалғыз мақсаты - назарыңызды аударып, қызығушылығын тудырып, фильмді көргіңіз келетіндігімен тамақтандыру, содан кейін барып, билетті сатып алу. AIDA пайдаланатын плакаттардың басқа мысалдарын мына жерден табуға болады.
Тікелей поштаны AIDA-ның тағы бір үлкен иегері деп санайды. Тікелей поштаның пакеті сәтті болуы үшін сізді барлық төрт қадам арқылы алуға тиіс. Егер сіздің назарыңызға (дұрыс жолмен) түспесе, ол қоқысқа тасталады. Бірақ сіз оны байқағаннан кейін, ол сізді ішке шақырады, сізді оқуға шақырады, ұсыныс бойынша өнімге немесе қызметке тұншықтыруға мүмкіндік береді және, әрине, қоңырау шалу, басу немесе сатып алуды сұрайды.
Тіпті қарапайым электрондық поштаға да осындай проблема бар, ал AIDA - бұл шешім. Тақырып сызығы назарыңызды аударады. Электрондық пошта мазмұны сіздің қызығушылығыңызды арттырып, тілегіңізді арттырады. Ал соңғы іс-шара жай ғана басу керек.
Егер сіз осы мақаланы оқығаннан кейін ұзақ уақытқа қалатын мысалды көргіңіз келсе, осы керемет сахнаны Glengarry Glen Ross фильмінен көруге болады. Алек Болдуин бірнеше минутқа созылды, бірақ оның AIDA-ны пайдалануды салыстырудан басқа. Енді ... барып, солай істеңдер.