Кішігірім ойлар төменгі сызығыңызға үлкен әсер етуі мүмкін
Онжылдықтар бойы кез-келген жарнамалық немесе маркетингтік науқан барысында жиналған дау «үлкен деп санайды». Бірақ деректер маркетингтік баға жетпес құралы болғандықтан, оны тиімді пайдалану уақыт өте жақсы болады, үлкенірек енді әдемі емес.
Өнеркәсіпте макро-маркетинг ретінде танымал ірі науқандар жарнамаға атыс қаруының жарылыс тәсілін қабылдайды (мұнда «спрей және дұға» сөзі шыққан). Идеясы, сіз жақсы үлесті алуға үміттенетін кең аудиторияға неғұрлым жалпы хабарламаны тастағыңыз келеді.
Сөйлеу үшін, кең торды құю.
Егер сіз шағын миллиард долларлық корпорация болсаңыз, жарнамалық бюджеттері бар, бұл кішігірім елдің ЖІӨ-ге тең. Бірақ сіз жаңадан бастасаңыз ше? Немесе сізде Super Bowl бюджетінің осындай түрін жарнамалауға мүмкіндік жоқ.
Жауап микро маркетинг.
Микро-Маркетингтің артықшылықтары
Әрбір маркетингтік мүмкіндіктер сияқты, бұл тәсілге күшті және әлсіз жақтары бар. Сайып келгенде бұл бизнес үлгісіне байланысты. Міне, сіз оны өзіңіздің артықшылығыңыз үшін пайдалана аласыз:
- Жоғары мақсатта. Микро-маркетингтік науқан кезінде сіз түйіршіктеу аласыз. Сіз этникалық топқа, орналасуға, жынысына, мүдделеріне және тіпті сүйікті тағамдарына негізделген халықтың белгілі бір сегментін таңдау үшін демографиялық көрсеткішке бұрылып жатырсыз.
- Құны тиімді. Микро-маркетинг науқандары әдетте микро-бюджетпен келеді. Бұл көп ақша жұмсамайды дегенді білдірмейді, бірақ жалпыұлттық көрсеткішпен салыстыра отырып, бәрі сізді ойлап тапты.
- Пайдаланушы жасаған өсу. Микро-маркетинг науқандары өз аумақтарында өсімдік тұқымын өсіреді және ертерек қолданушылар маркетингті жүргізеді. Адамдар өздерінің жақсы көретін нәрселерін тапқанда, олар туралы басқаларға айтады және ол таралады.
Микро-Маркетингтің кемшіліктері
Осылайша, сіз артықшылықтарды білесіз. Бірақ ықтимал төмендету қандай? Үшінші орында:
- Сатып алудың жоғары құны . Сіз науқанға сіздің жарнамалық бюджетіңізді әлдеқайда аз бөліп отырғанда, макро маркетингтік науқаннан гөрі әлдеқайда аз адамдарға бағынадысыз. Бұл, өз кезегінде, жаңа тұтынушыны алудың орташа құнын көтеруі мүмкін.
- Мақсатты жоғалту мүмкіндігі . Жоғарыда айтылғандай, макро-науқанның аңшы мылтығы снайперлік оқпен салыстырғанда әлдеқайда көп адамдарды соқтыратынын білдіреді. Микро-маркетинг науқандары супер-мақсатты ... және бұл былғайға жету қиын болуы мүмкін.
- Көп уақыт алатын. Микро-маркетинг науқандары бастапқы тамырдан тыс өсіп, бастапқы мақсатқа жетпей, одан да көп уақытты дамытады. Лояльный клиенттік базаны дамыту және қолдау үшін көп уақыт жұмсауға дайын болыңыз. Бірақ кішкентай пияздан шыққан қуатты емен өседі.
Uber бұрын-соңды болмаған өсуге қол жеткізу үшін микро маркетинг қалай пайдаланылған
Мүмкін, сіз Убер туралы естіп қана қойған жоқсыз, бірақ бұл қызметті жиі қолдандыңыз. Сіз Уберді рекордтық уақытта жылдам өсіп келе жатқан салыстырмалы түрде жаңа компания деп ойлайсыз, бірақ ол дәл емес. 2009 жылы Трэвис Каланик негізін қалаған, ол «барлық таксилер үшін» бизнес-модель ретінде басталған жоқ. Керісінше. Бірақ бір ғана нарықта жоғары маркетингтік науқандарды қолдана отырып - Сан-Франциско - ол ауыз сөзбен тез өсті.
«Бастапқыда бұл өмір салты. Сіз түймені бассаңыз, қара машина пайда болады, - дейді Каланик. - Бұл 8 минутқа жету үшін қара машинаны алу үшін баллердің қозғалысы.
Біраз уақыт Uber болды. Сан-Францискодағы түпнұсқалық мәселені шешетін қолданбалы қара автокөлік лимиті қызметі. Атап айтқанда, нашар кабиналық инфрақұрылым, лас кіреберістер, сенімсіз кабиналар, несие карталарын қабылдамай, жүргізушілер қаланың белгілі бір бөлігіне барудан бас тартады.
Енді жоғары сыйақы үшін Сан-Францискоды атақты сияқты саяхаттауға болады. Пайдаланудың қарапайымдылығы, драйверді қадағалайтын бағдарлама және жүргізушіні білу қауіпсіздігі және оның рейтингі өрістегі өрт сияқты бухты айналасында таралады.
Ол қаладан қалаға жайылып, мемлекетке вирус сияқты келеді. Және ол таратылғаннан кейін, микро-маркетинг науқаны басқа қалаға шоғырланған, тегін экскурсиялар немесе несие алып, шуды кеңейтеді.
Содан кейін қосымша қызметтер UberX және Uber SUV сияқты қосылды. Сонымен қатар, Uber Eats бар, ол қайтадан негізгі орындарда микро маркетингтік науқандар арқылы өсірілді.
Убер - нарықта кемінде 10 жыл бойы жаман емес, көп миллиардтық компания емес, және оның табысының көптігі жоғары мақсатты, лазерлік-бағдарланған микро-маркетинг стратегиясына негізделуі мүмкін. Кішкентай ойлаңыз, ертеде асырап алушыларға хабарласыңыз, және олар сізге сөзді таратады.