Сатудың болашағы туралы «бұл туралы ойлануым керек» немесе «Мен туралы ойланып, сізге қайта оралуға рұқсат етіңіздер» дегенді естігенде, сатылымды жабу керек болғанда. Бұл кешіктірудің немесе уақытша қарсылықтардың классикалық мысалдары. Әдетте екі нәрсенің біреуі - не болашақ ұсыныстарыңызды қарастырып жатыр, бірақ ол сатып алуға дайын болғанға дейін басқа нәрселерді жасау үшін көбірек уақыт керек немесе сатып алу ниеті жоқ және сізден құтылуды қалайды.
Соңғы жағдайда сіз сатылымды жабуға ниеттеспейсіз, бірақ бірнеше айдан кейін жолыңызда сәттілікке жетуіңіз мүмкін. Егер перспектива қызықтырмаса, онда осы сәтте өзіңіздің уақытыңызды үнемдеуге тырысыңыз. Сондықтан, уақыт талабымен айналысуға қатысты алғашқы қадам болашақтағы сізден сатып алуды қарастыратынын анықтайды.
Шындықты ашу үшін қосымша ақпарат қажет. Әдетте, білудің ең жақсы жолы - болашақты тікелей сұрастыру. Сіз бір нәрсені айта аласыз: «Абсолюттік. Сізді ұстап тұрған нәрселер жайлы біраз нәрсені айтып бере аласыз ба? », - деп сұрайды. Сіздің болашағыңыз оның басшыдан мақұлдау керек екенін немесе сіздің бәсекелестеріңіздің кейбірімен сөйлесетінін мойындауы мүмкін. Егер ол сізге қандай да бір ерекшеліктерді бермесе, бұл жай ғана қызықтырмауы мүмкін екендігі туралы ескерту белгісі.
Болашақта оған қосымша ақпарат керек деп ойлайтын шығар. Бұл жағдайда сіз өзіңізге қажетті мәліметтерді бере отырып, бірден нәрсені қозғай аласыз.
Мысалға, перспектива өз өніміңіздің онлайн тексерулерін тексеруге және клиенттермен жақсы немесе жаман беделге ие екеніңізді көру үшін уақытша қарсылықты пайдалануы мүмкін. Егер сіз оны мойындауға мүмкіндік берсеңіз, онда оған бірнеше ұсыныс беру немесе тіпті бар тұтынушыны сөйлесу үшін қоңырау шалу үшін сатылымды жабу жеткілікті.
Егер сіз қосымша мәлімет ала алмасаңыз, уақытты орнатыңыз. Мысалы, сіз: «Жақсы, келесі аптада әңгімелесіп, әрі қарай жалғастыруға дайын екеніңізді көрейік. Мен сіздерге қоңырау шалсам - бейсенбіде сіз үшін 11 жұмыс істейсіз бе? «. Келесі әңгімені бастаудан бас тартқан перспектива әрі қарай жалғастыру үшін маңызды емес, және сіз оларды белсенді емес файлыңызға орналастыра аласыз. Болашақ басқа сөйлесу уақытын белгілеуге келіссе, сатылымыңыз әлі де жолда.
Сондай-ақ, сіздің болашағыңызды білетін басқа адамдармен ақпараттарды іздеуге болады. Бұл привратникпен әңгімелесуді білдіруі мүмкін (сіз оған мейірімді және жағымды бола ма, жоқ па?) Немесе кез-келген адам білетін-көрмейтінін білу үшін желіңізді тексеріңіз.
Бір тәсіл, ол сөзсіз жұмыс істемейді, сол уақытта және сол жерде сату циклын күшейтуге тырысады. Уақыт қарсылығы - оны сатып алуда өз бетімен жұмыс істеу мүмкіндігін сұрайтын болашақ тәсілі. Ол жай ғана «ұйықтағысы» келуі мүмкін, немесе ол заттарды аяқтауға ыңғайлы болмас бұрын қосымша ақпарат жинау қажет болуы мүмкін. Егер сіз оны қазір шешім қабылдауға талпындырсаңыз, онда сіз оны мүмкіндігінше көндіресіз және сіз оны неғұрлым ыңғайсыз және сізді қызықтыратын шығарсыз.
Және, әрине, егер оны сатып алуға қызығушылығы болмаса, онда оны тежеп, тек сізбен іскерлік қарым-қатынас жасамауға бел байлайды.