Сату орны іздегенде не іздеу керек
Сатудағы жұмыс салалар мен жауапкершіліктердің кең ауқымын қамтиды және олар сондай-ақ жұмыс атауының кең ауқымымен сипатталады. Кез-келген адам сауда-саттықта немесе сатылымда болсын деп сатуға болатындығын айтса болады, ал кәсіпкерліктер бәсекелестікпен айналысуға тырысады, себебі сатылымдағылар жиі өзгереді.
Бұл көптеген тақырыптарды айналып өту, әсіресе, интернет-кеңселерде іздеу жүргізгенде, далада жұмыс істеуге ұмтылатындар үшін қиын болуы мүмкін. Осындай іздеумен айналысқан кезде, сатылымдағы ең көп тараған лауазымдармен байланысты және нарықтың нақты жұмыс орындарына қалай келетінін түсіну маңызды.
АҚШ-тың Еңбек статистикасы бюросы деректері бойынша 2016 жылдан бастап 2026 жылға дейінгі барлық мамандықтар бойынша жұмыспен қамтылудың орташа өсуі 5 пайыздан 9 пайызға дейін болуы тиіс, бірақ сату уақытына байланысты жұмыс орындарын сол уақытта 3 пайызға өсіру күтілуде. Басқаша айтқанда, өрістің өсуі ортадан төмен болуы болжанып отыр.
Колледждің дәрежесі, әдетте, көптеген сатылымдық жұмыстарға қажет болмаса да, егер сізде бар болса, сатуды бастау оңайырақ болады. Осы тізбедегі жұмыс осы бекітуге ерекше болып табылады.
01 Ұлттық сату директоры
Ұлттық сату жөніндегі директор кең ауқымды сату жоспары мен мақсаттарын әзірлейді, оны бүкіл ел бойынша сату кеңселері қадағалайды. Мұндай жоспарлар аймақтық немесе жергілікті кеңселер оларды өз орындарына тән белгілі бір қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін қажет болғанда оларды реттей алатындай икемді болуы керек. Жалпы мақсаттар мен міндеттер, алайда, берік болу керек.
Бұл тапсырманы орындаған адам аймақтық сату директорларымен тығыз байланыста, сату жоспарлары сенімді түрде орындалады және мақсаттар орындалуда. Сондай-ақ, олар сату жоспарлары мен стратегияларын әзірлеу кезінде маркетинг бөлімімен келісіледі.
2018 жылғы жағдай бойынша, ұлттық сатылым жөніндегі директордың орташа айлық жалақысы payscale.com сайтына сай 100,000 доллардан асады, сонымен қатар тиісті саладағы бакалавр дәрежесі және бірнеше жыл тәжірибесі күтіледі.
02 аймақтық сату жөніндегі менеджер
Аймақтық сату жөніндегі менеджер, әдетте, сол жалпы аймақтағы бірнеше сатылымда сату жөніндегі менеджерлерді қадағалайды. Бұл жұмыс тақырыбы бөлшек немесе қайталанбайтын өндірістерде қолданылуы мүмкін, ал аймақтың көлемі компаниядан компанияға қарай өзгеруі мүмкін.
Бұл адам жеке сату жөніндегі менеджерлермен тығыз қарым-қатынаста болу үшін аймақта дүкендерге немесе кеңселерге жиі баруға болады. Олар корпоративтік сату жоспарларын іске асыруға көмектеседі және олардың сақталуын қадағалайды және әрбір сату орнында сату мақсаттарына қол жеткізіледі.
Қайталанбаған параметрлерде олар аймақтағы негізгі шоттарды басқара алады.
Бұл лауазымның орташа жалақысы, 2018 жылға қарай, жыл сайын $ 80,000 кем емес, деп хабарлайды payscale.com. Бакалавр дәрежесі әдетте талап етіледі, бірақ маңызды сатылым тәжірибесі бар үміткерлер біреуінсіз қарастырылуы мүмкін.
03 Сату менеджері
Титул сату жөніндегі менеджер бөлшек және нерелективті емес көптеген салаларды қамтиды. Рекреальды емес параметрлердің жалпыға бірдей үлгісі жарнаманы сататын газеттер, радио станциялар немесе теледидар станциялары сияқты жергілікті БАҚ болады.
Сату жөніндегі менеджер сату бойынша қызметкерлерді қадағалауға, сату стратегияларын іске асыруға және сату мақсаттарының орындалуына жауап береді. Үлкен компанияларда немесе тіпті бірнеше жерде орналасқан шағын компанияларда сауда менеджері аймақтық сауда менеджерімен жұмыс істей алады.
Сату менеджерлері жиі орынның ең үлкен, маңызды немесе ең сезімтал шоттарымен жұмыс істей алады.
2018 жылға қарай сату менеджерлері орта есеппен шамамен 53 мың доллар табады, деп хабарлайды payscale.com.
04 Ішкі сатылым өкілі
Ішкі сатылым өкілдерімен бірге жүретін клиенттерді басқаратын немесе келешек клиенттерден телефон шалуды жүзеге асыратын сату өкілдері болып табылады.
Бұл салалардың кең ауқымын қамтиды, бірақ сатылатын нәрсеге қарамастан, клиенттерге қызмет көрсетудің жақсы дағдылары өте маңызды. Қызметтегі адам әлеуетті клиенттермен сәлемдесу керек, оларды өз қажеттіліктеріне сәйкес келетін өнімге немесе қызметке бағыттауы керек және сатуды жабу керек.
Ішкі сатылым өкілдерінің орташа жалақысы 2018 жылға қарай жылына 42 000 долларға жетеді, деп хабарлайды payscale.com.
05 Сырттағы сату өкілі
Сатылымнан тыс сатылым өкілдері жаңа клиенттерді телефон қоңыраулары арқылы немесе клиенттерге бару арқылы іздейді және жұмыс өнеркәсіптің кең ауқымын қамтуы мүмкін. Жаңа клиенттерді іздеуден басқа, сыртқы сауда өкілдері әдетте олармен жұмыс істейтін және тұрақты байланысатын шоттар тізімін алады.
Күні бойы кеңседе болудан айырмашылығы, сыртқы сауда өкілдерінің көпшілігі клиенттерге баратын жолға жұмсалады. Алайда, бұл сапар, әдетте, сатылымның өкілдік кеңсесінің айналасындағы қала немесе жалпы ауданы шектеледі.
Ішкі сауда өкілі сияқты, осы лауазымда адам жақсы адамдарға арналған дағдыларды иеленуі және клиенттермен және әлеуетті клиенттермен жақсы қарым-қатынаста болу керек.
2018 жылғы жағдай бойынша, payscale.com сыртқы сауда өкілдерінің орташа жалақысы шамамен 48 000 АҚШ долларын құрайды.
06 сату жөніндегі көмекшісі
Сату жөніндегі көмекшілері, әдетте, сату жөніндегі менеджерлерді және сату өкілдерін өз міндеттеріне қолдау көрсету үшін әртүрлі тапсырмаларды орындайды.
Көптеген жауапкершіліктер діни қызметкер болуы мүмкін, бірақ сату бойынша көмекшілер әлеуетті клиенттерді зерттеуге және анықтауға көмектеседі, сату презентацияларын біріктіреді және кейде бар клиенттер үшін байланыс орнына айналады.
Сату бойынша көмекшілерге төлеу салаға және жауапкершілікке байланысты кең ауқымды болады. Кейбір сатушы көмекшілерінің жұмыс орындары кіріс деңгейі деп қарастырылуы мүмкін, бірақ табысы жауапкершіліктері бар адамдар үшін жоғары болуы мүмкін. 2018 жылғы жағдай бойынша орташа айлық төлем шамамен 38 000 АҚШ долларын құрады, деп хабарлайды payscale.com.
07 сату жөніндегі инженер
Сату жөніндегі инженерлер әртүрлі салалар немесе салалар үшін арнайы әзірленген өнімдерді сатады. Өнімдер көбінесе өндіріспен немесе ғылыммен байланысты немесе өзгеше түрде күрделі болып табылады және оларды сату оларды қалай жұмыс істейтіні туралы толық ақпарат алуды талап етеді. Осы себепті, тиісті саладағы бакалавр дәрежесін сату жөніндегі инженер ретінде кез-келген лауазымға ең төменгі талаптар қоюды күтіңіз.
АҚШ-тың Еңбек статистикасы бюросының пікірінше, 2017 жылы орташа жарна жылына $ 100,000.
08 Көтерме және өндіріс сатылымы
Осы саладағы сату бойынша мамандар сату инженерлеріне ұқсас, бірақ олар сатқан өнімдер кем техникалық және әдетте түсіну үшін аз тәжірибе қажет. Олай болмаған жағдайда, жұмыс әлі күнге дейін көтерме саудагерлердің немесе өндірушілердің бизнес және мемлекеттік мекемелерге, басқа да әлеуетті клиенттерге сатылуын талап етеді.
Тұтастай алғанда, осы саладағы жұмыс өсімі 5 пайызға дейін болжанып отыр, бұл барлық мамандықтар бойынша орта деңгейде.
АҚШ-тың Еңбек статистикасы бюросының пікірінше, 2017 жылы орташа жарна жылына шамамен 60 000 АҚШ долларын құрады.
09 Бөлшек сату
Бұл орындалған жұмысты сипаттау үшін бірнеше тапсырма атаулары қолданылатын аймақ. Әдетте пайдаланылатын лауазымдар сатылым өкілі, сату бойынша кеңесші, сату бойынша кеңесші немесе жай сөзді сату. Кейде сөзді бөлшек сату сөзінен бұрын енгізіледі.
Тіпті ассистент дүкенінің менеджері болып саналатын жұмыс орындары, әдетте кез келген басқа сияқты, сату позициялары болып табылады. Көптеген бөлшек сауда мекемелері барлық толық уақытты жұмыскерлерді оқытудың әлеуетті менеджерлері ретінде қарастырады, сондықтан кейбіреулерін қоспағанда, «дүкен» кез келген атау бөлшек сатылым жағдайына қатысты деп күтеді.
АҚШ-тың Еңбек статистикасы бюросының пікірінше, 2017 жылы орташа жалақы шамамен 23 мың АҚШ долларын құрады.