Біз ұлттық төлем ақысын шешуге тырыспаймыз. Бірақ біз сізге көрсете аламыз, сіздің жеке ақы төлеуіңізді қысқарту. Міне, сізге көбірек ақша табу үшін білуіңізге, айтқаныңызға және істеуіңіз керек.
Сіз не білуіңіз керек
«Баланстың ізденушісі» маманы Элисон Дойл: «Ең бастысы сіз білуіңіз керек, бұл сіз қаншалықты қымбат және теңгерімдегі адамға қанша тұрады?» Дейді.
Сіз Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com және басқа да жалақы сайттарына кіріп, сіз қарайтын жұмыстарыңыз үшін жалақылардың қандай екенін түсіну үшін бастауға болады. Бірақ біліңдер, бұл сандар - ерлер де, әйелдер де орташа жалақыларына негізделгендіктен, олар төмен болады. Сіз ерлердің орташа деңгейіне ұмтылғыңыз келеді, сондықтан сіз табатын нөмірлерді қабылдап, оларды жақсы 25 пайызға арттырыңыз.
Дойлдың айтуынша, адам ресурстары мен жұмыс кеңістіктері де жақсы ақпарат көзі болуы мүмкін. «Сұраңыз: осы лауазымға жалақы мөлшері бар ма? Олардың кейбіреулері оны веб-сайтқа тікелей тізімдейді. «
Егер сіз жаңа жұмыс орнына емес, көтеру үшін келіссөздер жүргізіп жатсаңыз, онда сіз өзіңіздің үлесіңізге жақсы баға беруіңіз керек, - дейді Optimum Associates компаниясының вице-президенті д-р Бен Соренсон. Қарап шығатын құжатты жасаудан гөрі бүгінгі күнді бастаңыз және оны алға жылжытыңыз. Егер сіз үлкен жеңіс үшін артқы жағында сізді басқаратын электрондық поштаңызды алсаңыз, оны қалтаға қойыңыз.
Сондай-ақ, сіз өзіңіздің рөліңізді, әсіресе, биылғы жылдың соңғы рет қалай жақсарғанын көрсететін сату нөмірлеріне де қатысты.
Сіз не айтасыз?
Ұсыныс үстелге соғылған кезде, сіз қуаныштан би билеуді ұсынғыңыз келеді. Бұл сіздің басыңызда жасаңыз, бірақ ол сіздің бетіңізге тигізбеңіз. Әрине, «рахмет айтыңызшы» дейді (Дойлдың пікірінше, дау-дамайдан гөрі жақсы болу жақсы), содан кейін уақытты ескеруді сұраңыз.
Сіз жауап беруге дайын болғаныңызда, мұнда қосымша сұрақ қоюдың бір жолы бар: «Мен ұсыныс туралы қуаныштымын, бірақ менің зерттеулерім бойынша төмендейді». Сондай-ақ, компания олардың жалғыз ойын емес екенін білсін қалада: «Мен айтып отырған басқа компанияларға маған ұсынысым бар екенін айтып беруім керек. Мен сен үшін де осылай етер едім ».
Егер сіз орнына көтеруді сұрасаңыз, сізге басқа тіл қажет. Тағы да, бұл сіздің өнімділігіңізге қайта оралады. («Сіздің компанияңыз сіз үшін не істейтінін ойлап көріңіз», - менің бұрынғы бастықтарымның біреуі маған JFK-да сөз сөйлеуді ұсынды, «бірақ сіздің компанияңыз үшін не істеп жатырсыз?»). Оны үстелге қойып, сосын: «Нәтижесінде Егер осы жауапты орындамасаңыз, онда төлемді арттыру немесе ұлғайту мүмкін бола ма? »Егер жауап жоқ болса, дереу қадағалаңыз:« Мен бұл деңгейге менің төлемімді ұлғайту туралы пікіріңізді алғым келеді. ұйымда тұрып, менің жұмысымнан көрінеді », - деп кеңес береді Соренсон.
Сіз не айтпаңыз
Жаңа жұмысқа өтініш берген кезде жалақының тарихын немесе қанша ақша қажет екенін сұрауға болады. Бұл сұрақтарға жауап бермеңіз, дейді Katie Donovan, equalpaynegotiations.com негізін қалаушы.
«Осы сұрақтардың біріне жауап беру сізді ақы төленбейді», - дейді ол, егер онлайн-өтінімді толтырсаңыз, оны бос қалдыру керек.
(«Егер талап етілетін өріс 0,00 тең болса,» дейді ол, «Көптеген жүйелер қабылданады, олар жай ғана санды іздейді»).
Ал егер қазір сіз не істеп жатқаныңыз туралы сұрасаңыз? «Егер сіз жеке секторда жұмыс істейтін американдықтардың 60 пайызы болсаңыз, ол шын мәнінде құпия болып табылады», - дейді Донован. Ал Массачусетс, жалақының тарихын сұрап, заңсыздықты заңсыз жасады, бүкіләлемдік деңгейге жету үрдісі. Көптеген жағдайларда, сіз оны аша беруге рұқсат берілмегендігіңізді адал айта аласыз.
Немесе мәселен бас тартудың тағы бір жолы бар:
- «Бұл мен туралы емес, бұл жұмыс туралы. Жұмыстың бағасы қандай?
- «Мен өмір сүру құны қымбат тұратын қаладан көшіп келемін».
- «Мен жай ғана магистр дәрежесін алдым, сондықтан өткен жалақымның маңызды екеніне сенімді емеспін».
Егер бәрі сәтсіздікке ұшыраса, Дойлдың пікірінше, сіз диапазонды шығарып тастай аласыз, бірақ сіз оны жоғары деңгейде күтіп тұрғаныңыз туралы әңгімелесіңіз.
Бұл қалай айтуға болады
Джулия Робертспен «Эрин Броковичке» және Мэг Райанмен «Сізде бар поштаңыз бар» деп келісемін: жұмыс - жеке. Сол себепті бұл эмоционалдық болуы мүмкін. Бірақ сіз келіссөздер жүргізген кезде, сіз бұл эмоцияны есіктен қалдыруыңыз керек. Бұл әділдік идеясы және компаниядағы басқалардың көп пайда табу мүмкіндігі талқыланбауы керек.
«Сіз бірдей ақы төлеуге келісесіз, - дейді Соренсон. «Сіз жоғары ақы төлеу үшін келіссөздер жүргізіп жатырсыз».
Келли Холгренмен бірге