Покер бетіңізді ұстап тұру және лайық жалақыңызды алу үшін сізге маңызды нәрсе болғанша тыныш болу өнерін қолданыңыз.
Сіздің мақсатыңыз тек қана сіздің ісіңізді құруға уақыт болғанда ғана сөйлеу - бұрын емес, екінші рет емес. Бұл жаңа жұмыс туралы келіссөздер жүргізіп жатырсыз ба немесе сіздің ағымдағы жұмысыңызда ақы төлеуге тырысқаныңыз дұрыс .
Жоспарды жасаңыз және қадамды орындаңыз, сонда сіз әмиян жолдарын ұстап тұрған адаммен бірге отыруға уақыт бөле аласыз. Олай болмаған жағдайда, сіз аузыңызды іске қосып, осы мәлімдемелердің біреуін сөзсіз өкініп қалуыңыз мүмкін.
Жалақы туралы келіссөздер жүргізу кезінде айтпау 3
1. «Менге көп ақша қажет».
Жалақы туралы келіссөздер көп ақша қажет пе, әлде көп ақшаға лайықсыз ба. Олар көп ақша ала алатыныңыз туралы. Бұл нарықтағы және сіздегі орынды түсінуді және бұл ақпаратты сіздің артықшылықтарыңызбен пайдалануды білдіреді.
PayScale-дың Жалақы Зерттеуі сіздің дағдыларыңызға, біліміңізге, жұмысыңыздың атауына және орналасқан жеріне негізделген жалақы туралы есепті береді. Деректерді алыңыз, және сіз неге сіз көтеріңкі болып табылады деген істі жасай аласыз.
(Қысқаша нұсқасы: сіз X мәселелерін шеше аласыз, және мұны жасайтын адамдар нарықта $ Y болып табылады).
2. «Мен өзімнің шығымды өтей алмаймын».
Сіздің жеке өміріңіздегі қалған шығындарыңыз сияқты сіздің шығындарыңыз сіздің бизнесіңіз және ешкімнің ең маңыздысы - сіздің басшы немесе жалдау бойынша менеджер. Тексеру сіздерге көбірек ақша әкелмей қана қоймай, сіздің әріптестеріңізге құрмет көрсете алады және бұл ақысын көтеру үшін жіберілген кез келген мүмкіндікке қарағанда әлдеқайда жоғары бағаға ие.
Жеке мәліметтерді келіссөзге келтіру басқа адамға сіз туралы бірнеше нәрсені айтады, олардың ешқайсысы жақсы емес. Мысалы, сіз өзіңіздің жеке бюджетіңізді басқара алмайтын адам ретінде таныстыруыңыз мүмкін, ол менеджерді компанияның ақшасын басқаруға қатысты екі рет ойланатын болады. Сіздің жеке жағдайыңыз өзіңіздің кінәлі емес болса да, жалақы туралы келіссөздер кезінде TMI-да сауда жасау сізде кәсіпқойлық шекаралардың жақсы сезінбейтінін көрсетеді, бұл сізді өзіңізбен ыңғайсыз жұмыс істеуге мәжбүр етеді.
3. «Міне, мен өзімнің соңғы жұмысымнан келдім ...»
Бұл өте қатал, себебі жұмыс берушілер жалақының тарихын бөлісу үшін перспективті жалдаушылар алуға тырысады. Филадельфия мен Массачусетстегі бірнеше қалалар мен штаттар бұрынғы жалақысы туралы кандидаттарға сұрақ қоюға заңсыз болатын заңдарды қабылдады немесе қарастырып жатыр.
Сіздің жалақы тарихы сіз үшін маңызды емес. Жұмыс беруші жұмысқа тартылған міндеттерге, сондай-ақ жұмыстарды орындау үшін қажетті біліктілікке негізделген рөлді өтеуді белгілеуі керек. Сондай-ақ, олар нарықтық бәсекелестік, өнімділігі үшін төленетін төлемдер және олардың өтемақы долларына ең көп жарылыс беретін басқа да факторларды қарастыруы мүмкін.
Алдыңғы жұмыс берушіңіздің өтемақы жоспары (немесе олардың болмауы) оған кірмейді.
Сонымен қатар, егер сіз әйел болсаңыз немесе мансапты немесе екеуін де бастаған болсаңыз, сіздің жалақыңыздың тарихын бөлісуге болмайтын себептер бар. Сіз бұрынғы жұмыс берушілердің ақысын төлеп қойғаныңыз өте мүмкін, және сіз төменгі деңгейде ұсыныстарды қабылдауға мәжбүр болдым, өйткені келіссөздер ыңғайлы болмады.
Егер жалдау бойынша менеджер өзіңіздің жалақы туралы тарихыңызды беруге тырысса, сіз бұл мәселені бюджет бойынша сұрастыру арқылы өз басына айналдыра аласыз. Сәйкес келмейтіндіктен, сіз жұмысқа және оның міндеттеріне қатысты көбірек білуіңіз керек, бұл сізге сәйкес келетін нәрсе туралы жақсы түсінік бермес бұрын. Бірақ не істесеңіз, бағаыңызды атаудан аулақ болыңыз.
Келіссөздер туралы бір қорытынды ескерту
Дене тілі кәсіби қарым-қатынасқа қатысты сөздерден гөрі күшейеді, сондықтан дұрыс нәрселерді айтып тұрғаныңызға сенімді болу үшін, дұрыс хабарды сіздің постыңыз, өрнектеріңіз және қимылдарыңызбен жеткізгіңіз келеді.
Сіз сұхбат пен келіссөздер кезеңдерінде менеджерлерді қалай жалдауға болатынын көре алу үшін, досыңызға практикалық сұхбаттасуды және түсірілім жасауға көмектесуін сұрай аласыз.
Кедейден (немесе тым тұрақты) көз байланшылығын болдырмаңыз, өзіңіздің киіміңізде немесе шашыңызда немесе аяқтарыңызда басқаныңыздай, немесе сізді үрейге түсіретін нәрсеге ұқсас нәрсе сияқты қыңырлық қимылдары. Сіздің жұмысыңыз үшін тиісті түрде ақы төлеуге құқығыңыз бар екенін және сіздің басшы мен жұмыс берушіңіздің ең жақсы мүддесі үшін екенін ескеріңіз. Егер сіз басқа адамға сұхбат беруге келіссөз серіктес ретінде қарсыластың орнына, демалуға, күлімдеуге және істеріңізді жеңілдетуге болады.
Жалақы туралы көбірек білу: жақсы ұсынысты қалай алуға болады Мыңжылдықтар бойынша жалақы туралы келіссөздер