Бұл керемет және қиын сұрақтар. Жұмыс ұсынысын алу өте жақсы, бірақ жалақы немесе тариф сіздің үміттеріңізге немесе талаптарыңызға сәйкес болмаса, кем тамаша.
Сондықтан сіз таңқаларлық төмен ұсыныспен кездескенде - немесе сіз өзіңізге лайықсыз немесе көп нәрсеге қол жеткізе алатыныңызды сезінесіз - тек жақсы жалақы жолын талқылағаныңыз жөн.
Қарсы ұсыныс дегеніміз не?
Контрофер - бұл жұмыс берушінің жалақы ұсынысына жауап ретінде кандидат ұсынған ұсыныс. Конкурстық ұсыныс болашақ жұмыс берушінің ұсынған жұмыс берушісі өтініш берушіге қолайлы деп саналмаған жағдайда беріледі.
Қызметкер, егер олар жарнамамен марапатталған болса және осы лауазымға қабылдау үшін ұсынылған жаңа өтеммен келіспесе, өздерінің қазіргі жұмыс берушісіне қарсы пропорционал шығаруы мүмкін.
Қарама-қарсы ұсыныс басқа компаниядан бағалы қызметкердің ұсынысын алғанын білсе, компания жасай алады. Бұл жағдайда жұмыс беруші қызметкерге компанияда қалу үшін көп ақша немесе басқа ынталандыру ұсынатын болады.
Сіз қарсы ұсыныс жасау керек пе?
CareerBuilder сауалнамасында жұмысшылардың жартысынан астамы (56%) жаңа жұмыс ұсынылған кезде көп ақша табу үшін келіссөздер жүргізбейтіні туралы хабарлайды.
Себептер (47%) сұраса, жұмыс беруші оларды жалдамауға шешім қабылдайтынына немесе 36-шы жж. Glassdoor зерттеуі бойынша, ерлерге қарағанда әйелдердің өтемақы туралы келіссөздер өткізу мүмкіндігі аз, алайда үш әйелден екеуі (68 пайызы) ерлердің 52 пайызына қарағанда төлеуге келіссөздер жүргізбейді.
Көптеген жұмыс іздеген адамдар келіссөздер жүргізудің ыңғайына қарамастан, көптеген ұйымдар үміткерлерді қарсыласқа айналдыруды күтуде. Жұмыс берушілердің елу үш пайызы бастапқы деңгейде жұмыс істейтін қызметкерлерге арналған бастапқы жұмысқа жалақы туралы келіссөздер жүргізуге дайын екенін айтады және 52 пайызы бірінші рет жұмыскерге жұмысқа орналасу туралы ұсынысты жариялағанда, әдетте, олар жалақыға қарағанда төмен жалақы ұсынады төлеу. Сондықтан, көптеген кандидаттар үшін келіссөздер өткізу орны бар.
Мақсатқа қаншалықты өтемақы
Электрондық поштаңызда сіз үміттенуге қаншалықты көп ақша жұмсап отырудың қажеті жоқ - жалдау менеджері сіздің электрондық поштаңызды көргеннен кейін және жиналысты немесе телефон қоңырауын жоспарлауға келіседі. (Деп үміттенемін, бір сәтте басқа мүмкіндігі.)
Ең дұрысы, сіз бірінші әңгімелесуден бұрын сіздің мақсаттық жалақыңызды белгілейсіз, бірақ егер жоқ болса, қазіргіден гөрі жақсы уақыт жоқ. Сіз келіссөздерді бастамас бұрын, қаншалықты сіз үміттенуге үміттенетініңіз туралы - жақсы білгіңіз келеді.
Зерттеу өте маңызды, мұнда. Көптеген жұмыс іздеушілердің қателіктерін жасамаңыз, олар өздерінің бағасын іштегі сезімге немесе қаржылық міндеттемелерге негізделген орындауы керек. Осылайша сіз өзіңіз қалаған жұмыстан өзіңізді бағалайсыз немесе қажетті дағдыларыңызды әлдеқайда қысқа сата аласыз.
Оның орнына, зерттеу жалақысы тапсырма сипаттамасымен және сұхбаттасу барысында алынған мәліметтермен анықталған нақты жұмыс атауына және міндеттеріне байланысты. Сізге ақылға қонымды нәрсені түсінуге мүмкіндік беретін көптеген онлайн құралдар бар. Мысалы, PayScale.com жалақ ақпараттарының ақпараттар сайты сіздің мақсатыңыз туралы, сіздің тәжірибеңіз, дағдыларыңыз, біліміңіз және географиялық орналасуы туралы сауалнама сұрақтарына жауаптарыңызға негізделген тегін есеп жасайды.
Соңында, қабылдауға болатын ауқымның төменгі аяғын төменірек орнатпаңыз. Жалдау менеджерлерінің бюджеті бар және тіпті төмен шығындарды сақтау үшін бонустар ала алады. Олар сізге төменгі шоғырландырғысы келетін немесе дағдыларыңызды құнсыздандырғысы келетіндігімен емес, сонымен қатар, мақсатты, бюджеттік тұрғыда қалудың, сондай-ақ жақсы кандидаттарды жалдағаны үшін емес .
Ұсынысқа қарсы тұрғанда не болады?
Бірақ сіз келіссөздер жүргізу барысында жұмыс беруші сізді тым агрессивті түрде жасасаңыз , жұмыс ұсынысын тоқтатуы мүмкін. Кейбір жұмыс берушілер жалақыдан бірнеше рет қайта-қайта ұсынылған үміткерлердің көңілінен шықпайды. Сондай-ақ, лауазымға белгіленген жалақы мөлшері болуы мүмкін және одан әрі келіссөздер үшін көп орын болмауы мүмкін.
Келіссөздер процесі сізді де, жұмыс берушіден де көңілі қалдырып, көңілін қалдыруы мүмкін. Мінсіз әлемде бұл жағдай туындамайды, себебі сұхбаттасу процесінде сіз компания жалақыны ескере отырып, сіздің жалақыңыздың күтулерін анық түсіндіре аласыз.
Әрине, келіссөз процесі біртіндеп жүзеге асуы мүмкін, бұл қарсы пропорционалға әкеп соғатын барлық нәрсе және жалдау бойынша менеджерге және компанияға да қолайлы. Қарсы ұсынысты келісу немесе келіспеу туралы шешім қабылдаған кезде, осы ойларды есте ұстаңыз: әңгімелесу процесінде болған жалақы туралы әңгімелесу, лауазымдықтың нарықтық бағамы, сіздің ағымдағы жалақыыңыз, осы жұмысқа қаншалықты қажет екеніңіз, ұқсас ұстанымдар, жалпы еңбек нарығы.
Егер үміткер ретінде көбірек үміткер болсаңыз және сіздің үміттеріңіз позицияда және салада негізделген болса, қарсы ұсынысты келісу үшін төмендегі кеңестер мен стратегияларды пайдаланыңыз.
Қарсы ұсынысты қалай келісу керек
Егер сіз күткендей емес ұсынысты алған болсаңыз, сізде бірнеше нұсқалар бар:
- Алғашқы (немесе болашақ) жалақыға икемділік бар-жоқтығын сұраңыз
- Сіз жалақыдан басқа немесе жалдауға келіссөздер жүргізе аласыз
- Компания қарсы ұсынушы жасай алмайтынын түсініп, ұсынысты бұрыңыз
- Талқылауға мүмкіндік жасаңыз
Ұсынысты қабылдағаннан кейін талқылауды бастаудың ең жақсы тәсілдерінің бірі - кездесуді кездесуді талқылау. Қарсы ұсыныс хатты және қарама-қарсы ұсыныс электрондық поштаңызды қарап шығыңыз, егер қарсы ұсынушы жасайтын болсаңыз, сіздің жағдайыңызға сәйкес келуіңізге болады.
Келіссөз процесіне қатысты кеңестер
Әңгімелесу кезінде абай болу үшін көптеген себептер туралы айтсақ та, егер сіз бірдеңе сұрамасаңыз, онда сіз оны қабылдамайсыз. Компанияда Сіздің жалақыыңыз үшін көп ақшалар болуы мүмкін (және, шын мәнінде, келіссөздердің белгілі бір мөлшерін күтеді және сәйкесінше ұсынысты дайындады).
Қарсы ұсынысты талқылау кезінде ескеру қажет кейбір кеңестер:
Сіздің позицияңызға өзіңіздің құндылықтарыңыз бен индустриалды мөлшеріңізді біліңіз
Ең жақсы келіссөздер тактикасы фактілерге негізделген, эмоциялар емес, бірнеше уақытты зерттеу. Контрофермен келіссөздер жүргізгенде сізге неғұрлым жақсы ұсыныс алу керек деген жағдай жасалуы керек. Бұл оқиға сіздің құндылығыңыз бойынша жасалады: жұмыс берушіге неге жақсы матч екеніңізді еске түсіргіңіз келеді, басқа кандидаттардың тәжірибесі мен ноу-хауын ұсынасыз. (Ең алдымен, жұмыс берушілер әңгімелесу процесін қайта бастауды қаламайды, сізді себеппен таңдады!)
Сондай-ақ, жұмыс берушілерге ұстанымның нарықтық құны туралы білуге рұқсат етіңіз. Басқа компанияларда ұқсас лауазымдарға арналған жалақы диапазонын атап өтуге болады. Мұнда компанияны қалай зерттеу керек , міне, салалық тарифтерді білуге көмектесетін жалақы калькуляторлары .
Оны шатастырмаңыз
Сізге ақылға қонымды қарсы ұсыныс жасау үшін көп ақпарат қажет болғандықтан, сіз келіссөздерді бастаудан біраз уақыт кететін боласыз. Бастапқы ұсыныс үшін рахмет жазбасын жіберіп, байланыста болуға арналған уақыт кестесін белгілей бастаңыз.
Жалақыдан тыс артықшылықтарды ұмытпаңыз
Сіздің ұсыныс хатыңызды шарға шығармас бұрын, жалақыдан тыс қараңыз. Мүмкін сіз төменгі жалақыны құрайтын басқа да жеңілдіктер мен төлемдерді (мысалы, оқу ақысын өтеу, айына бір аптаның ішінде үйден жұмыс істеу мүмкіндігі және т.б.) аласыз. Немесе, егер болмасаңыз, жалақыдан артық жалақы төленуі мүмкін, бұл сізден төмен жалақыны неғұрлым қолайлы етеді деп сұрауға болады. Қолжетімді бонустың сұранысы болуы мүмкін, егер денсаулық сақтау туралы ақпарат компанияда 30 күндік күту кезеңі, қосымша демалыс күндері, жылжымалы шығындарыңызды қамту және т.б. болса, дереу бастау керек.
Өте көп баспаңыз
Неліктен келіссөз жүргізіп жатқанын ойланып көріңізші, себебі сіз позицияның неғұрлым жоғары бағаға ие екендігіңізді немесе келіссөздер үшін келіссөздер жүргізуді ойлайсыз ба? Егер сіз ұсыныспен ыңғайлы болсаңыз, сіз аздап көп алу үшін тым күштірек болғыңыз келмеуі мүмкін . Ең жақсы жұмыс туралы келіссөздер жұмыс беруші мен жұмыс берушімен бірге шешілмеген шешіммен аяқталады.
Өте көп айтпаңыз
Жалақы туралы келіссөздер жүргізгенде істеріңізге көмектеспейтін кейбір нәрселер бар.
Сізге шынымен маңызды екенін біліңіз
Сіз өзіңіздің жағдайларыңызға байланысты басқаша келіссөздер жүргізетін боласыз. Бір жыл бойы жұмыссыз болғаныңыздан кейін жұмысқа орналасу сізге жұмысқа тартылған кезде жұмысқа тартылған кездегіден өзгеше. Егер сіз нақты ұсыныспен кетуге дайын болмасаңыз, блеф жасамаңыз. Бірақ егер сіз екі жұмыс ұсынысын қарастырғаныңыз үшін бақытты болсаңыз, бұл сіздің артықшылығыңыз үшін пайдаланыңыз.