Комиссиясыз
Көптеген бөлшек саудамен айналыстағы тапсырмалар, әсіресе жаңа сатушылар үшін ешқандай комиссия төлейді. Қауымдастырушыға қанша немесе қаншалықты сатпайтынына қарамастан жалақы төленеді.
Бұл жалақының ғана түрі жаңа сатушыға жұбаныш береді, өйткені сіздің кірісіңіз қаншалықты жақсы сатылғанына байланысты емес, бірақ ол тез бүлінуі мүмкін. Көптеген сатушылар ақшаға негізделген, сондықтан жақсы сатуға ынталандыру болмаса, олар жаңа жұмыс таба алады немесе жұмысын тоқтатады.
Base Plus комиссиясы
Негіздеме мен комиссияны ұсынатын сату іс-шаралары екі әлемнің ең жақсы мүмкіндіктерін ұсына алады. Сатушылар табысты сатылым үшін тиісті түрде марапатталады, бірақ жаман айлар болса, аштықтан қорқудың қажеті жоқ. Жиі сату жөніндегі маман сатудың белгілі бір санын немесе кезең ішіндегі ең аз кіріс сомасы сияқты белгілі бір мақсатқа жетмейінше, комиссиялар іске қосылмайды.
Осы позициялардың көпшілігі жыл бойы, көбінесе тоқсан сайын немесе ай сайынғы комиссияларды төлейді. Дегенмен, кейбір жұмыс берушілер орнына «базалық плюс бонустың» кестесін орнатады, онда сатушы жыл соңына дейін оның базалық жалақысынан жоғары ештеңе алмайды.
Бонус әдетте белгілі бір алдын-ала белгіленген мақсаттарға жету немесе одан асып кетуге негізделеді, бірақ олар тікелей сатылымға байланысты болмауы мүмкін. Мысалы, бонус ішінара клиенттердің кері байланысына негізделуі мүмкін.
Тек комиссия
Таза коммиссиялық сату жұмыстары - бұл сатушылар сатқандарына сәйкес төленеді.
Егер сатушы бір ай бойы сатпаса, ол ақы төленбейді. Дегенмен, табысты сатушылар, баламалы негізде плюс комиссиялық жұмысқа қарағанда, таза комиссиялық жұмысқа көбірек ақша жұмсайды.
Кейбір таза комиссиялық жұмыс орындарында «комиссияға қарсы әрекет ету» түрінде қауіпсіздік желісі ұсынылады. Компания сатушыларға әр кезеңнің басында белгіленген соманы төлейді. Мерзім аяқталғаннан кейін бұл аванстық төлемдер сату комиссионерінен алынатын сомадан алынады. Егер сатушы төлемге қарағанда төленетін ақысы көп болса, қосымша ақшаны сақтайды. Бірақ егер ол комиссиялық төлемдерден аз ақша тапса, қалғанын компанияға қайтаруы керек.
Комиссиялардың түрлері
Тек комиссияда немесе базалық плюс комиссиялық тапсырмаларда комиссияны екі негізгі тәсілмен есептеуге болады: тікелей немесе айнымалы. Тік комиссиялар белгілі бір пайыздық мөлшерлеме немесе сатуға арналған сома ретінде есептеледі. Мәселен, егер сіз автокөліктерді сатсаңыз, сіз сататын әрбір машина үшін сату құнының 10% комиссиясын ала аласыз. Егер сіз тренажер залы мүшелерін сатсаңыз, сіз сатуға бір $ 25 төлей аласыз. Айнымалы комиссиялар белгілі бір мақсаттарға жеткенде өзгереді, әлдеқайда күрделі. Мысалы, жоғарыда келтірілген мысалға қарағанда, әртүрлі дилерлерді автокөлікпен сататын адам, ол алғашқы он автокөлік сатқан кезде 5%, алғашқы оннан кейін сататын кез-келген автокөліктерде 15% құрауы мүмкін.
Сирек жағдайларда сатылым тапсырмасы қалдық комиссияларды да төлейді. Бұл сатушы осы шот белсенді болғанша комиссияларды алуға жалғастырады. Сақтандыруды сатуда кейде қалдық комиссиялар ұсынылады, мысалы - егер клиент сыйлықақыларды төлеуді жалғастырса, сатушы өтемақы алады.
Сен үшін не дұрыс?
Жаңа сатушы ең алдымен базалық плюс комиссиялық жұмысында жақсы болуы мүмкін. Бұл оған арқандарды үйреніп, тәжірибе жинақтаған кезде, оған тыныс бөлмесін береді, бірақ сатылымда жақсы болғандықтан өтемақы деңгейін жоғарылатады. Тәжірибелі сатушылар барынша көп ақша табуды мақсат етеді, сондықтан олар жиі комиссиялық позицияларды ғана қалайды. Таза комиссиялық жұмысында шынымен жақсы сатушы үлкен ақшаны, әсіресе жоғары сапалы өнімдер мен қызметтер сататын жұмысты жасай алады.