Әр адам, жеке басының түріне қарамастан, жақсы сатушы болуы әлеуетке ие. Бірақ сіздің жеке басын білу сізге сатудағы табысқа жетуге көмектеседі , себебі ол сізді жақсарту қажет жерлерді көрсетеді. Көптеген жеке тұлғаны теру жүйелері болса да, көбіне екі негізгі тұлға түрінің интроверт және экструверт болып табылады деп келіседі.
Introverts және extroverts дегеніміз не?
Бұл екі жеке тұлғаның ең негізгі анықтамасы - экстравторлар өздерінің бастарынан тыс нәрселерді шоғырландырады, ал ендірушілердің ішіндегі нәрселерге назар аударады.
Нәтижесінде экстраверттер қарым-қатынас жасауды ұнатады, достарының көптігімен ерекшеленеді және күшті сөйлейтін адамдарға айналады. Introverts әдетте адамдармен қоршалғаннан гөрі бір жақсырақ болу үшін, олар бірнеше жақын достарға ие болуды қалайды және олар сөйлескеннен гөрі көп тыңдайды.
Интроверсия және сатылудың сатылымға қалай әсер етеді?
Экстраверттер сатылымға бару ықтималдығы жоғары, себебі олардың жеке адамдары сатушылар туралы ойлағанда, адамдардың көпшілігінің ойлайтынына сәйкес келеді. Іс жүзінде, интрертирлер әдетте сату орындарында жиі кездесетін болса да, экверсерттерге қарағанда орта есеппен жақсы жұмыс істейді.
Инверторлар сатуда артықшылығы бар, себебі олар тыңдауға бейім. Келешек айтатын нәрсені тыңдайтын сатушы, әлдеқайда жақсы қаруланған, керемет ұсыныс жасайтын, бірақ келешектің немен айналысатынына көңіл бөлмейтін сатушы болып табылатын тамаша ұсыныспен қаруланған.
Эквадорлар сату презентацияларының бастысы оларда жоқ екенін есте сақтау керек; ол перспективаға және оның қажеттіліктеріне жатады. Тыңдауды үйренуге болатын экструверт оның сатылымы айтарлықтай жақсаратындығын анықтайды. Назар аударыңыз, тыңдаулар тиімді сөйлесу кезінде сөйлескенде тыныш отырумен бірдей емес.
Болашақта сөз сөйлеу мүмкіндігін беру жеткіліксіз, егер сіз сөйлескен уақытта толық сөйлесіп жатсаңыз, сіз жай ғана не айтатындығыңызды ойлайсыз.
Екінші жағынан, экстраверттардың болашағы бар байланыстыруды жеңілдетіп, байланыстыруды жеңілдетеді. Олар сондай-ақ сату үрдісін бақылауда жақсы болуы мүмкін және олар телефонда ұзақ уақыт жұмсайды және суық қоңыраулар сияқты.
Интернеттегі әңгімелер әдетте керемет тыңдау дағдыларына ие, бірақ эмоционалды деңгейде перспективалармен және тұтынушылармен байланыстыратын әлдеқайда қиын уақытқа ие. Интродорларға күшті дене тілін меңгеру және меңгеру маңызды. Өз көзімен байланыс жасау, өзіңізді күшті позада ұстау және болашаққа үміткер ретінде сөйлесу және қызығушылық таныту қызықтырады - сатушылар үшін жақсы дене тілі. Сонымен қатар, сұхбаттасушыларға экстраверттерден гөрі анағұрлым сенімді бола алады, сондықтан суық қоңыраулар жасай отырып, жақындықты сұрастыру үлкен қиындық тудыруы мүмкін.
Интроднерлер шынымен нұр шашқан жерлерде, келешекте бұл ақпаратты аппеляцияға кепілдік беретін сауда алаңына түсіріп, енгізуге мүмкіндік беретін барлық деректер жиналады. Introverts шынымен шыдамды бола алады перспективалары бар және олар туралы және одан әрі, өйткені олар біледі, бұл әлдеқайда перспективалық келіссөздер, неғұрлым тиімді соңғы қадам болады.
Кіріспе және экстраверттеудің жеке түрлерінің бірі - бұл спектрдің бір түрі. Шеткі экстрапортер бір аяғына түседі, екіншісінде экстремалды интроверт бар, ал адамдардың көбісі арасында бір жерге келеді. Ең дұрысы, сіз спектрдің ортасына қарай жүргіңіз келеді. Екі экстрапортер мен экстремалды экваторлар әртүрлі тәсілмен сатылымда күресетін болады. Бірақ жеке тұлғаның ең жақсы түрлерін біріктіре алатын сатушы өседі.